9、第 9 章

量完房,林依花了一个星期画CAD图,又花了一天时间重新列报价单。

之前只是粗浅的预估和但是实际测量还是有差异的。

比如客厅原先是十五平,但是实际上有二十平。吊顶面积增加了,价格自然也要增加。

再比如瓷砖,不可能只卖半块。不平整,就要切割多次,切割费用也会增加。

报价单最终的价格是九万。比之前商定的八万三,多了七千。

林依担心周姐会觉得贵,将报价单拿给林依看,“陈姐,你帮我看看这个报价单吧。”

陈娜看到报价单,多了七千,眼神闪了闪,拍了林依的肩膀,“好好跟客户解释。客户要是不能理解,口出恶言,也不要发火。”

经常会有顾客会因为预估价和真实价不一样而发火。

林依见她没有异议,便打电话给周金贵,对方听到九万块,问道,“当初不是说好了八万三吗?”

林依好声好气把事情解释一遍。

周金贵愣了好几秒,突然问,“你是新来的吧?”

林依心里一个咯噔,她表现得这么明显吗?

周金贵却也没指望她回答,而是很爽快道,“我下午两点就过去。”

撂下电话,林依眉峰紧拧。

陈娜冲林依露出个秘之微笑,冲旁边的同事道,“走,咱们去餐厅吃饭。”

说完,昂着头颅冲林依露出个挑衅的笑容。

这个笑容让林依明白,这里面一定有什么她不知道的地方。

下午两点,周金贵拎着LV的包包来了,依旧是狮子头,大红唇,臃肿的身材套着贴身连衣裙,头上还戴着时尚的帽子。

到的时候,前台过来通知她。

到了会客厅,周金贵正在喝水,“这个天太热了。咱们签完合同。你们就快点开工吧。夏天最适合通风了。”

林依点头,“那当然好。”

她把合同准备好了。

周金贵粗浅地看了下,然后就在图纸和合同上签了名。

签完正式合同,周金贵交了头款,商定好开工日期。

周金贵似乎挺忙,直接把十套房的钥匙一股脑全交给林依,“你这小姑娘做事靠谱,由你帮我盯着,我放心。”

现在装修少有不过来盯着的,林依没想到自己能得她这么信任,当即保证,“谢谢周姐信任,我一定不辱使命。”

周金贵哈哈大笑。

林依问周金贵,“您是怎么看出来我是新人?”

周金贵指着这报价表,“傻姑娘,签合同的时候,上面只有预估数,没有设计师会把真实数据填上去的。”

林依恍然大悟。这也是行业内幕。

装修公司为了尽早签下合同,一般不会在签合同的时候,把真实数据填上,只会预估。

而且他们会在图纸上加一行小字,表格所有数据都是预估,以实际情况为准。

陈娜这些天正愁找不着机会坑林依,哪会主动告诉她。对方正想她这单子黄了呢。

可林依也没办法找陈娜算账,毕竟这是行业潜规则。

就在这时有电话铃声响起,周姐接电话,嗓门嘹亮,“三缺一是吧?行,我马上来。等着我啊,不许叫别人。”

挂了电话,周金贵交待林依几句,就匆匆忙忙叫车子走了。

林依把合同交到人事部那边,对方冲她竖了个大拇指,“你这效率够快的呀。居然这么快就签合同了。”

林依以前没接待过客人,所以不知道周姐这样的爽快人是非常难得的。

她冲小姑娘笑道,“你叫什么名字?”

“我叫王颖。”

林依便向她请教,行业鲜为人知的事情。

“你别看这些设计费挺贵,但是少有收全款的。为了能多签点合同,我们公司经常搞活动。设计费打五折。装修二十万送一万等等。”

林依点头,“那今年怎么没搞?”

“这不是公司异主了嘛。活动暂时不准搞。”

林依跟对方闲聊几句,见没什么有用的消息,便回了自己座位。

陈娜得知林依已经签下合同,面色相当不好。

周金贵把钥匙接给林依,真就撒手不管了,林依接下来只需要按照公司中流程来就可以了。

工程那边开工,帮忙验房。这一部分主要做些基层检查,检查漏,排水等问题。

验完房,林依开始设计案,工程那边交由工程部负责人,由他统一处理。

一个星期后,林依终于完成设计图。

周金贵算是非常好说话的客户,她推荐的东西,周姐几乎全要了。

设计完成后,林依把设计稿拿给陈娜,请对方指点。

工作七年的老员工,除了人品有些瑕疵,陈娜的专业素质还是不错的。

至少宋家那些人内斗归内斗,但是没有把草包往自家公司里塞。

当然她不知道的是,那些草包已经被秦墨清除了一小半。

设计部是靠专业才能接到单子,尸位素餐的员工算是最少的。

不过不代表没有毛病。至少抢单之事,陈娜绝不是第一个。

陈娜点开图,瞄了一眼,打回两个字,“重做。”

林依知道陈娜可能会打击报复,但是没关系,她本来就是来学习知识的,“陈姐,哪点不好?我来改。”

“你连哪里不好都不知道,怎么上的课?我真怀疑你有没有学过设计。”

林依抿了抿嘴,“要我把上大学时的成绩单调给您看吗?而且我很怀疑您是在打击报复。因为抢单不成,故意呛我。”

陈娜恼羞成怒,想着自己不说出来,这小丫头不定要怎么跟别人造谣呢,打开她的设计图,指出不足,“整体色调太轻。窗帘,地板和家具的颜色应该要撞色。你颜色配得太柔,没有冲击感。”

林依的设计是小清新风格,温馨有余,设计感不高,“还有呢?”

“还有你这是出租房,不要用墙布,更不要用木饰面边框或是硬包。好看是好看,但是你不得控制成本吗?乳胶漆调色就能起到很好的效果。”

林依把陈娜提点的地方全部记下来。

林依重新修改后,把设计图发给武华看,请对方帮忙看。

武华看了眼陈娜,林依是陈娜的助理,要是陈娜知道了,会不会给他穿小鞋。

林依似是知道他的顾虑,打了一行字过去,“多几个人看,也能多提点意见。陈姐早上还帮我看了呢。”

武华听到陈娜都帮忙看了,很爽快就应了,“那行。”

这次设计图除了一点小瑕疵,倒是没什么问题。

林依把设计图发到周姐手机上,对方看过之后,回了两个字,“可以”。

这就是满意的意思,接下来就可以按照这个设计做了。

就在这时,人事部过来通知,“十分钟之内到大会议室开会。”

刘高明站起来问,“知道是什么事吗?”

人事部摇头,“不知道。不过应该是人员调动有关。”

众人面面相觑。

十分钟后,一百多个设计师全部到齐。

西装革履的秦墨走了进来。

他出色的容貌让不放未婚姑娘都垂涎三尺。可他浑身散发的禁欲气息以及那不苟言笑的脸,让大家只敢在心里意1淫,不敢明目张胆示爱。

底下鸦雀无声,这次开会跟以前都不同,非常简洁。

“根据这一个月的考核,现在宣布三个事情。”

第一件事是降职,直接把德不配位的设计师作降职处理。

比如有几个专家设计师明明投诉率超高,却因为跟宋家有关系而晋升。次次直接被撸成主案设计师。

第二件是罚薪。以往发生不少抢单事件,直接扣工资,吃进去多少就要吐出来多少。

这次为了以儆效尤,他还特地把抢单事情一一列出来。显见他是早有预谋的。

被他点到名的人一个个面色铁青。而陈娜却是看了一眼林依,眼底只有庆幸。

第三件是升职加薪。给那些真正有才华的人加了薪资。

宣布完这事,秘书过来提醒他,他要去接一个重要客人。

秦墨点头,看了下面的人,“散会。”

他这一走,底下人议论开了。

不少人对自己降职罚薪的处罚很不满,跟其他人商量要一起辞职。

林依事不关已,拿着本子正准备离开。陈娜追上来,冲林依笑道,“以后有不懂的尽管来问我。”

因为林依的寸步不让,让陈娜躲过一劫,这是变相的示好。

林依还真有问题要请教陈娜,“我有点好奇,为什么咱们的报价单跟实价相差这么多呢?”

这是她想不通的。

报价单和实价相差太多会造成纠分。

每个客户装修费可能是二十万,实价增多,到最后预算很有可能不够。这样无疑对客户造成麻烦。

而且也会让客户对他们装修公司产生不信任感。

陈娜叹气,“其实这也是没办法。客户在挑选装修公司的时候,大多都会货比三家。有不少客户都会选价格比较便宜的。当然大多数客户看的都是单价。之所以会有误差,那是因为没有量房,房子实际尺寸在没有量房之前,只能靠设计师预估。没有人会一点误差都没有。甚至量完房,最终价格单跟你签合同时的单子还有一定误差。因为客户会根据自己的需求不停变化。比如她想多打点柜子。她不想要吊顶了。你就得给她增加或删减。咱们做装修要根据客户需求随时变动。”

林依支着下巴反问,“如果客户喜欢变来变去呢?”

“客户下单的时候,你一定先不要急着画,而是先了解客户的喜好。了解客户的需求是我们设计师的基本素养。客户的喜好会随着时间增长有所变化,但是短时间喜好突变是非常少的。”

林依放了心,“好,我明白了。谢谢陈姐。”

陈姐拍拍她肩膀,“下次有什么问题尽管跟我说。”

“好。”