39、第 39 章

像陈香菊这样的顾客有很多。

好些个都是京市本地人,买回去衣服就???悔了。

怎么说?呢,亲朋好友看见了也说?好,就???悔没多买一件,沙发?搬回去也说?好,于是有事没事就?来厂子门口晃一晃。

华英厂下次搞促销是什么时候呢?

新来的保安不知道到底发?生了什么事,跑去办公室跟主任??报告。

“李主任,最近京市的治安是不是不好,咱们厂子门口长期有人在探头探脑的。”

被叫李主任的就?是办公室主任,是保安队的主管,一听说?也着?急了,派了办公室的人事干事小赵出去瞧瞧。

赵娇娇一走出去,在大门口果然看见好多人。

咱华英厂啥时候成旅游景点啦?

不过快过年,哪哪治安都不好,赵跃红瞧了半天,这些人不但没走的意?思,还跃跃欲试要往里头走。

有几?个看见厂子里出来人了,就?对?她招招手。

赵娇娇狐疑,这要是贼,胆子也太肥了一点吧。

叫她的是个四五十岁的妇女。

“小同志,我就?是想问问,上?回你们厂里卖的沙发?,还有的买没有,上?回我来瞧了几?眼没舍得买,结果再?过几?天来就?没了,你们厂子里真没得卖吗?”

另一个女人也是差不多大小年纪,她是来问毛呢大衣的。

一百九十九啊,她当时还想着?要是卖不完,过几?天是不是还有,结果也没了。

她赶到最??几?天来,看见那些买夏装的只差没抢了,于是也抢了几?件,款式是几?年前的款,可质量没得挑。

这都是啥啥?

赵娇娇直接傻眼,问她厂里还有没有沙发?卖,她也想知道啊,原本以为?这种内购??面还有,但她去财务问了几?次,人家都说?现在厂里没货,要等到最??一批沙发?生产完了看看库存再?说?。

她嗫嚅着?:“这,这,我也不知道啊。”

第一个问沙发?的妇女就?不满意?了:“怎么,你们厂子不就?是卖沙发?的吗,怎么一问三不知的,我知道你们厂子里肯定有,就?是过年不接单了呗。”

另一个也说?:“对?啊,你们华英厂不就?是卖衣服的吗,还真没衣服买了啊。”

赵娇娇心说?,我真的不知道啊。

就?为?了这事儿还被她妈批了一通,概因那天她妈妈单位的同事也买了厂里的衣服,穿到单位去显摆了,还说?多便宜多便宜,质量也好。

最??还奚落她妈,问她:“你闺女不就?是华英厂的吗,怎么都没给你说??”

别说?外头的人了,当时厂子你好多人也都不知道这事儿没二回呢。

看见是厂子里的人出来,外头本来只是想过来瞧一瞧的那些人,也都围了过来问:“就?是啊,下次促销是啥时候啊,这本来大过年的想来看看有没有新衣服的,结果毛都没有。”

还有一些人见赵娇娇一问三不知的,就?有点生气?,觉得她也是跟那些国营商店的店员一样,有点高?傲看不起人。

好几?个都起哄:“走吧走吧,看样子人家是不愁销路的。”

新来的保安也傻眼。

还有人上?杆子来问衣服的啊,真是活久见。

跟平常一样,范晓娟吃完中午饭出来要溜溜。

路上?碰到了刚好也是在外头遛弯的马向华,两人就?这样凑到了一起。

她的作息时间很固定,十一点四十五分吃中午饭,十二点去遛弯,十二点半睡一觉,下午一点半上?班,走到厂子门口,却发?现今天跟往常不太一样,

有些人探头探脑的往里头看,还有人在跟里头的人说?话?。

门口就?站了个新来的保安,还有人事干事赵娇娇两人。

赵娇娇又是一副很为?难的样子。

马向华是个急脾气?:“走,咱们瞧瞧去。”

赵娇娇年纪还小,她怕人小姑娘是碰上?什么事儿了。

范晓娟也点点头。

两人走近了问清楚了情况才知道,原来这些人都是问华英厂的衣服,沙发?等物。

马向华哭笑不得,对?赵娇娇说?:“这些项目的负责人是范姐,如果解释不清楚,你找她就?好了。”

赵娇娇忙点头。

然??崇拜的看向范晓娟。

上?次去收房,她就?见识到范晓娟的厉害了,嘴皮子利索,也不容易被人给糊弄过去。

她刚刚大学毕业就?分配到这家老国营厂,一进来就?被拖欠了半年的工资,要不是范姐主导了这两个项目,及时把工资给发?了,过年她都不好意?思回老家去了。

再?加上?那天她在促销现场帮了忙,奖金评到了第三等,发?了三百八。

年底一次性的拿到了一千多块钱,发?了一笔小财。

她现在看到范晓娟,就?崇拜的不得了。

一听说?是负责人,马上?就?七嘴八舌的问起来。

“上?次你们搞的促销,还弄吗?”

“就?是啊,说?七天就?七天啊,我男人还说?卖得好??面肯定还要卖的,结果真不卖了?”

“那沙发?,还卖不?”

有人一听到沙发?,也问:“对?啊,那沙发?还能?预订不,我也想买,要多久才能?送货啊?”

而那边范晓娟问清楚了情况以??,笑盈盈的跟那些人解释:“不好意?思啊,单位现在确实是没有现货,之前卖的羊毛大衣,那真是厂里现金流周转不灵了,亏本卖的。”

“那以??你们华英厂不卖衣服了?”那人一听就?急了,可比商店里面要便宜好多呢。

看着?胃口被吊了起来,范晓娟满意?的笑了笑:“五一节,我们单位的专卖店在长寿路那边开张,开店还有大优惠,到时候一定要过来啊。”

“真的有大优惠?”

“我们是老厂子,又是国营厂,不会骗你们的,你们到时候过来不就?知道了吗?”

问衣服的那人满意?的点头:“我就?说?嘛,你看看这个小姑娘的服务态度多好,你放心,你们华英厂要是自己开店,我肯定带着?老邻居捧场。”

范晓娟又对?另外那些问沙发?的说?:“沙发?现在还可以预定,不过价格肯定没有促销时候那么优惠,我们的市场价是七九九,要是您预定啊,交一百的定金抵三百,可以少两百块,也就?是五九九的价格。”

那人听说?要五九九,也就?是六百块钱,本来脸色一暗。

一听说?交一百抵三百,又觉得占了大便宜一样。

就?是比促销的时候还贵了一百。

家里也是刚分了房子,男人小气?吧啦的说?等到儿媳妇进门会陪嫁家具的,可儿子连个对?象都没有,就?惦记着?人家陪嫁的家具,于洪不知道这要等到猴年马月去。

于洪到处看,也没看到比华英厂更便宜的。

款式也是西式化的海绵沙发?,一般都要一千多,还不给坐,不给坐谁敢买啊,万一买回去了不舒服呢,因为?这事儿??悔的肠子都青了。

她就?问:“促销的那个价格真没有了吗?”心里头其?实也觉得痒痒的。

虽然六百块钱比促销还贵了一百,可是比市面上?大部分号称进口的都便宜。

“促销只是为?了??开市场做的亏本宣传,正常哪能?这样卖啊。”范晓娟解释说?:“市场价格我们定的是七百九十九,要不是预订啊,我们不敢卖这么便宜,毕竟预订了一般情况下都是要的,我们生产出来的这种有积压库存的压力,成本也要算进去的是不,您看要不要定一套,您现在订,最多两个月就?能?提货,我们还送货上?门。”

她对?马向华看了一眼,意?思是没问题吧。

现在马飞也分到产线那边,生产进度也要跟马向华汇报的。

工厂最近招来了几?个木匠临时搭把手,马飞那边的进度也快了很多,如果木材到位,一天能?生产出来十五套到二十套架子。

扣除掉过年放假七天,马向华觉得没问题。

于是她点点头。

范晓娟笑着?对?她说?:“您要是定呢,以??就?跟这个保安小哥说?一声,直接来我们财务室交钱,我们??个条子给您,送货的那天您再?支付尾款就?可以了,给您时间考虑一下,不过过年期间我们还会放假一段时间,订货呢也是先交钱先发?货的,要是排期超过两个月,我们这里就?不接订单了。”

马向华就?看着?她胡说?八道。

厂里可没说?有这样的政策!

不过如果能?够六百块卖,对?厂里来说?是一项非常不错的盈利产品。

那女人犹豫着?:“比促销的时候还是贵了一百呀!”

范晓娟笑着?说?:“您去商场买,这个价格肯定没有,我们厂子里恰好有生产的能?力,加上?薄利多销,能?卖就?卖,亏本的生意?我们也不能?继续做,您总不愿意?我们降低的销售价格,是从成本里面出吧。”

那女人也点头:“我再?想想啊。”

范晓娟点点头说?:“那您想好了再?回来交定金都可以,不过排产我们是按照付款顺序来的,您早点交钱,就?能?早点到货,这些新家具啊什么的,都要散散味道。”

那女人就?点头:“我儿子也说?家具要散散味道,起码要晾三个月,我这不是着?急住进去嘛,省几?个月的房租。”

“新家具会有甲醛,您买家具的时候尽量选择材料好一点的,晾个几?个月,对?身体也好,咱们北方不像南方,一到冬天整个屋子都封起来了,那些有害物质到家里出不去,房租事小,身体事大。”

那女人又佩服的不得了。

两人继续瞎扯了几?句她才依依不舍的离开。

这道理谁都懂,就?是厂子也要生存,也要赚钱呗。

不过,很快就?有人钻了进来,拉着?范晓娟的衣袖问:“女同志,我想订,是不是上?财务室交钱?”

有人见她定,也蠢蠢欲动。

毕竟谁交钱早,谁就?能?早拉货嘛。

??面还有几?个人也挤进来要定沙发?。

本来走了的那女人,看见前头好几?个人都跑来说?要定沙发?,也挤了进来说?:“我也定了算了。”

范晓娟很客气?的说?:“那你们去财务室,我们财务在那边——”

这年头,一百块钱的差距也不小,会有人愿意?为?了省这一百块钱交定金的。

好容易把这群人给??发?走了。

范晓娟一个回头,被角落上?一个摆着?小摊的女孩给吸引住了。

身形纤细,她觉得这人有几?分眼熟。

来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是,新来的保安在领导面前要图个表现,赶起人来更加卖力:“走开走开,看见人多就?过来,跟个苍蝇似的。”

那女人趁着?人多,才卖了几?份炒粉,眼看人就?要被赶走了。

范晓娟看着?那人熟悉的背影开口:“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候,有些工人下班的时候饿得很,每天就?让她在这里摆个吧小时可以吗?”

她的声音不大不小,不远处小小的身影刚好能?听见。

马向华于心不忍,也冲保安点点头。

保安见两个大人物都发?了话?,自然就?不再?继续赶人。

又听见范晓娟说?:“不过小孩子,还是要多读书,不然以??还是要被人左右,马大姐你说?对?不对??”

马向华云里雾里:“是啊,话?是这样说?没错,谁家小孩不好好读书,把她送到产线干个几?天就?知道厉害了,咱们都是干体力活的,多累你知道吧,拿的工资又不多,做人真的好难啊。”

范晓娟朝着?那边看了几?眼。

那小小的身影在寒风中晃了晃,咬着?嘴唇说?:“我也有读书的,我一定会好好读书的!”

保安不赶人,她推着?小摊就?往厂房门口走,这会儿正好是上?下班高?峰期,厂里面出来了不少人,不到一会儿工夫,就?卖掉了几?份炒粉,小姑娘明显是第一次营业,刚开始还有几?分羞涩,渐渐就?放松开来,学会起吆喝.......

如果天天都能?生意?这么好,她就?能?养活妈妈,养活妹妹了。

等妈妈身体好了,也能?跟着?她出来卖炒粉。

那么以??就?再?也不用靠着?爸爸生活了。

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赵娇娇跟在范晓娟??面,看见她走她也就?跟着?走,一路小跑跟在她??面:“范姐,范姐。”

范晓娟认识这个小姑娘,当时促销会现场缺人,她去找马向华跟李主任借人,这个女孩子也是其?中一个,她一边走一边问:“什么事啊?”

今天看范晓娟跟人扯家常,到??面完全没有销售的话?术,可把人家说?的是一愣一愣的了。

她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡:“范姐,你怎么那么会讲话?啊?”

她自己也逛过商场,就?觉得那些营业员拽的跟什么似的,但是跟范晓娟聊天就?不会哎,她给人感觉就?是楼下的大姐,特别亲切。

范晓娟笑笑:“你说?的是什么啊,不就?是跟人聊天吗,咱们要赚客户的钱,就?要服务好客服,是不是这个道理?”

“客户怕买到高?价格的东西,你总要让人感觉到实惠,感觉到捡到便宜,是不是这个道理?”

“对?对?对?,那我有没有什么能?帮得到你的地方,比如说?咱们要不要挂个小牌子啊什么的?”

这样也行,不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。

送走了赵娇娇,马向华脸上?都笑得眯了起来。

交两百定金抵三百,这她也能?想出来,当时她都觉得是个大便宜了。

不过比起促销时候的价格,还贵了一百,利润可期。

这会儿的木材便宜,人工也便宜,大成本其?实都在海绵跟灯芯绒上?头,华英厂拿的这两种材料,价格可不便宜,质量也好,灯芯绒摸起来质感非常好,光一套沙发?用的灯芯绒就?要上?百了,海绵就?更不用说?,厂里当初拿的这批海绵是??算做内衣的。

如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了,就?再?去进货。

目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存,以??沙发?说?不定能?做成一系列的产品。

家居、服装,这在几?十年以??可以放在一个生态链里头。

进到办公室里她就?找到了杨厂长,把刚才的那一幕给杨厂长说?了一通,包括定金抵货款这一系列的套路,利润。

“就?咱们厂里现在的生产能?力,一个月大概能?生产五百套沙发?,按照目前的成本来测算,大概是三百二左右,销售价格如果是六百,这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”

“十万,光沙发?都有十万。”这是厂长不敢想的。

“现在市场大,竞争小,民营企业还没注意?到这方面,大的家具厂转型又慢,不像咱们厂子规模小,决策也快,您要是拍板决定干起来,底下的职工就?能?快步动起来。”

朱厂长也会算账,他只是没想到光沙发?就?能?赚这么多。

那夏季产品还做不做?

专卖店的计划呢?

华英厂以前干一年,最多也就?十来万的利润,上?缴以??能?留下来发?福利的也就?万把块钱,所以到现在为?止,厂里发?福利一般也都是发?又沉又不值钱的东西。

为?啥,看着?多,厂子里有面儿呗。

可谁不想厂子里赚钱啊,朱厂长也想啊。

一拍大腿:“干!”

“该买设备就?买设备,依我看缝纫机也少了,车间的环境也不太好,明年年初我专门拉着?马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说?:

“至于沙发?,咱们就?继续做,把订购的广告??出去,有必要的话?也做一下推广,至于车间那里,马飞跟其?他几?个临时工的工资也加一些,年??开始招人,争取多找招几?个能?干活的人。”

现在马飞的工资是二百三,朱厂长拍板直接涨到三百二。

临时工按天结工资,一天十二块,比正式工马飞还要高?,不过厂里没长期做沙发?的??算,所以正式员工现在只有马飞一个人。

范晓娟的部门也定下来了,市场部经理。

工资按照经理级别最高?等级走,四百九!

有了好的环境,好的生产装备,才能?让工人们干起来。

做服装,但是也不耽误做沙发?,毕竟产线就?做个套子,不占几?个工位,厂里赚了钱,都用上?了缝纫机,车间的工人都培养起来,生产能?力也要比以前多个好几?倍。

就?这样,原本以为?沙发?只是消耗存货的,结果一卖起来就?不得了。

从此以??,华英在销售范围又多了一样:家具。

作者有话要说:降低配角存在感,get!

卖炒粉的小姑娘就是邓贵的女儿,她也是很棒的小姑娘,会帮助妈妈摆脱恶魔的。

我个人认为,帮助人最好的,就是授人以渔。