29、第 29 章

“客户跑路了,客户跑路了,厂家赔得血本无归了,高档沙发不要一千九,不要九百九,只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发,您还在等什么。”

“买不了吃亏,买不了上当,原价一千零九十九的沙发,不要半价就能拿到。”

“大惊喜大感动,厂家保底促销,才四九九就能拿到您心仪的沙发,您还在等什么,赶紧过来瞧过来看吧!”

大喇叭里面放着?促销词,瞬间就吸引来了不少人。

厂里面让人抬出?来了两套样品,放在原本厂子大门口搭建的棚子里,门口写着?标语“厂家吐血大促”。

这标语,这口号,放在十年后都不算什么。

可这会儿?的人哪里见过这么浮夸的啊,本来只是吃瓜路人,也都过来瞧一瞧。

瞧这个价格,真算得上吐血大促销了。

刚开?始还有人不信,可厂子就在这里,老牌国营厂。

范晓娟亲自上阵:

“咱们厂子是五六年办的了,老京市人都知道的华英服装厂,这不是赶上过年还没发工资嘛,厂里面拿一批新?款沙发来做促销,主?要是给员工解决工资问?题,促销期间就一周时间,往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”

“您看看我们这个质量,能比进口差?”

“您坐着?试试就知道了,海绵是最好的海绵,不会太?软,密度也高,这沙发垫子可以转着?换,要是您家里有个大胖子啊,就经常换换方向,沙发承受力度均匀,就不会凹窝,您再看看这灯芯绒,非常耐磨,拉链设计也方便拆洗,不过这沙发的色儿?耐脏,一年拆下?来洗一两次就行,坐个七八年绝对没问?题!”

前一世没做过家具,可也见过满大街的沙发柜子,融合了自己的喜好以后。

可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。

范晓娟穿着?厂里面生产的呢绒大衣,挂着?工作牌,脖子上系着?漂亮的丝巾,面带微笑的给人解说。

刚开?始还有些放不开?,回?答多了她也能应对自如。

有人开?始感慨这大姑娘可真好看。

甚至还有人拉着?她的衣服问?:“这件大衣倒是挺好看,哪买的?”

刚才冷,被赶鸭子上架来外?头解说。

这衣服是她出?来的时候在车间撸的样品!

范晓娟脑中闪过一片烟花,笑着?回?答:“这衣服也是我们厂里面的,我们厂是京市老牌的服装厂,很多商店卖的牌子,也都是我们厂生产的。”

还有人说:“这姑娘穿的衣服真好看。”

这可是过季款!

还是被国营商场给嫌弃了的。

谁让她年轻时候身材好,肤色也白,简直就是行走的衣架子,不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣,也都是问?在哪里买的。

范晓娟一拍脑门子。

为什么不在这个时候顺便卖衣服呢!

厂里面也会搞内部促销的,挂在衣服架子上任员工选,他们也可以对外?面这样卖啊!

十几万的库存品,国营商店不要,直接挂在展区让人选怎么样!

范晓娟挂起标准的八颗牙:“这也是我们厂里做的,不然您明天再来看看,明天我们有衣服的促销,也是清仓处理的价格,到年底了才会有这样的大优惠,平常绝对买不到的。”

也有人本来只是来瞧热闹的,也都看上了她身上的呢绒大衣。

很快来的人越来越多,本来只是来瞧热闹的,只是来坐坐。

结果一坐,还很挺舒服的。

厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的,笑脸迎人,不比商场里的售货员态度好太?多!

服务至上,产品至上。

做到了这两点,还要没有生意,那就是逆天了。

也总有人是真的需要的,一问?这价格,比商场里面的进口沙发便宜了一半不止,而且这促销期七天打在这里,就生怕自己错过一样。

再一问?,厂里面的职工都内购了一百多套了,排产还在火热进行中,车间门开?着?,依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工,促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。

加上范晓娟又安排了几个托烘托气?氛。

“同志,这定金两百交了,你们不会跑了吧?”这都是路人甲乙丙丁的疑问?。

“华英服装厂又没倒闭,我们能跑到哪里去啊,您交钱也是交到我们财务部,盖财务章收据的,坑不了您!”

“同志,你们这沙发的质量怎么样啊?”

“您看看底座,那是实木的底座,重得很,海绵也是能看到的整块海绵,不相信的话您躺着?试试,看看舒服不舒服,这价格我们也只能做七天,厂里面的库存有限,做久了我们也是亏本的。”

姑娘笑容满面,讲话也贼真诚。

于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。

人不就是怕起哄嘛。

现场一下?子火爆的不像话,当场就预订掉了几十套,比预期实在是要好太?多。

到了下?午,来看沙发的人就更多了。

范晓娟见这么多人,跟厂长商量了一下?,干脆又搭了个棚子,把库存的衣服也拿出?来,用?接近成本价的价格促销。

这种厂家直销形式的政策,以前还没有过。

可第一只螃蟹还不是给人吃了,朱厂长一拍大腿:“好,听你的,怎么干你尽管说。”

“您拍板了,接下?来就是人员跟销售价格还有销售策略的问?题了,咱们赶紧把库里面的东西清一下?,先卖当季库存,比如说这呢大衣。”

说起呢大衣来就是泪,成衣里面积压库存最多的就是这款,所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿,所以明天挂出?去的有上百件呢大衣。

不光挂出?去,还让厂里面的女?孩子们化着?淡淡的妆容,穿着?厂里的衣服,带着?厂里的丝巾,像个模特一样的走出?去。

车间选出?来几个长相标志,话术也好的女?孩子,穿着?厂里的衣服现场解说。

朱厂长的大腿都要拍肿了:“成成成,你这个销售计划我看成,马向华你觉得怎么样?”

车间要出?人,那得车间主?任配合。

马向华有什么好说的,前几天补了两个月的工资,那都多亏范晓娟的沙发内销计划了,本身产线也闲下?来几个月了,她拍着?胸脯保证:“车间里面最漂亮最机灵的姑娘,我给你挑出?来用?一个礼拜。”

范晓娟笑着?道谢。

众人又是聊了一阵,先把明天挂出?去的样板货的价格定了下?来,然后通知车间里面的女?孩子们参加培训。

厂里面已经好久没这个热乎劲,小姑娘们都跃跃欲试。

范晓娟带着?马向华,连夜做了销售计划,她又是财务出?身,很清楚厂里的成本,把库存分成了几拨。

一是稍微新?一点,当即的库存,价格上略有上浮。

第二是库存稍微久一点的,按成本价销售。

第三就是库存太?久,再不卖掉就只能当抹布的那种,哪怕砍半都要卖掉。

又按照差不多的价格,做出?了几个价格区间。

培训完,回?到家都已经半夜了,但是一想到第一天促销的成果,就激动的睡不着?觉。

厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人,刚开?始还混乱了一阵子,到下?午就井然有序了。

第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。

中间最显眼的地方是沙发的展区,旁边是衣服的展区,架子上挂着?各个季节的衣服,上面写着?九块九,十九块九,二十九块九,一百九十九等等。

打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。

无论什么时候,有追求时尚的,就有追求价格的。

以前卖个合作的商场,还得看人脸色,别人一句“现在不流行了”,说不买就不买了。

现在直接摆出?来挂在架子上任你挑,直接出?厂价销售,百样人一百种想法,有人就觉得好看,而且直销,价格优势就体现出?来了。

便宜是真便宜,有的衣服甚至只有商场一半价格。

看完沙发的人见旁边的衣服便宜,也就顺便看看,结果就是一阵哄抢,哪怕没买沙发,也带了几件衣服走。

厂里面见人太?多,只能停掉一些缝纫机,又派了几个脾气?好性格好的小姑娘出?去看着?点。

小姑娘们都是花季年华,厂里又特别交代了的,态度一定要好,尤其?看到年纪大一些的,东挑西拣的,千万不能摆脸色发脾气?。

这年头,上商场买衣服都没有这么好的待遇。

小姑娘们服务态度又好,碰到逛得累了走不动了,还扶着?去休息区休息一会儿?。

这一天下?来,沙发又订走了一百来套不说,衣服都销掉了几百件!

财务把主?管、会计、出?纳都派出?来收钱还忙不过来,又从?办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱,一直忙到了晚上六七点,人渐渐少了,才收摊。

这效果,远远超出?厂里原本的预期了。

本来只是想把进货的成本回?来的,结果还小赚了一笔。

本来觉得小赚就不错了,赶紧把库存出?完,谁知道顺便把过季的衣服也销了。

到了晚上六七点,朱厂长跟财务部的人都没休息,老厂长等着?财务部出?数据,财务部的几个人忙着?数钱。

一块两块毛毛票,一大堆都是钱,数了几个小时才算清楚。

“今天卖了多少?”朱厂长激动的站了起来。

“沙发昨天定走了三十几套,今天一百零五套!”财务主?管亲自过来汇报促销的成果:“库存的那些衣服,卖掉了三百多件,光衣服就卖出?了八千多块钱!”

听到这个数据,朱厂长激动的一屁股就坐在椅子上,眼睛直接就直了:“八千多,八千多啊,加上定金,光今天就收回?来了三万六?”

他现在有些担心促销会卖出?超出?库存品的数量了。

还有衣服够不够卖。

不光是冬天春季的衣服,夏天的衣服也要摆出?去。

积累太?久的库存,哪怕亏本这个时候也要卖出?去,现在不卖掉,真的就会烂掉在库里了。

第三天,外?头还是满当当都是人。

这不是快过年了嘛,谁不想买件新?衣服穿穿?

人家厂里面自销的呢绒大衣,才两百块钱不到。

现在一件呢绒大衣,在商场里面买起码要三百块!

有人听到了消息,专程从?通州大兴坐公交车赶过来,就是为了看看有没有便宜货。

到的时候累惨了,漂亮的小姑娘们笑盈盈的端来一杯热茶。

身子热乎了,休息好了铆足劲再逛。

结果就是厂里空地上直接变成了展销会。

七天的促销结束,不光库存的灯芯绒料子地被定了出?去,就连之前积压的十几万库存,也都卖得精光精光。

两头算上利润,还能赚十几万!

十几万的利润,别说是处理库存,就是正常销售,也没有这个利润啊!

厂里头开?了动员会,这段时间各个部门都要加班加点干起来。

财务那边要总账,把销售的账目给整理出?来,再清点一下?没有处理掉的库存,年底做报告的时候要写到年度报告里头,上报给上级单位。

忙了几天,总算是把账目算了出?来,也确实是打了个漂亮帐,内部销售外?加产品促销,定出?去九百多套沙发,外?加展销卖出?去的库存成品,厂里面一下?子回?款四十多万。

也就是说,厂子活了!

至少明年,全厂人的口粮得到了保证。

朱厂长拿着?报告的手微微发颤:“这些数据是真实的?”

不是对付上级领导的那种吧。

现在财务也做几套账,对着?上级一套,对着?销售一套,对着?采购又一套,随随便便做出?来五六套帐不在话下?。

财务主?管康明也忙了几天,眼睛下?面挂着?黑眼圈,脸上却带着?兴奋,双手搓了搓说道:“就连友谊商店拒收的那一批呢绒大衣都卖光了,一百九十九啊,比咱们出?给友谊商店的还高,这下?冯经理该打脸了吧。”

这批货本来是友谊商店定的。

厂里面按照他们的要求做好,谁知道快出?货之前,友谊商店那边发生了人事变动,原先的采购经理被调了岗,新?来的冯经理一来就想捞一大票。

而跟华英这种老国企打交道,是捞不到什么油水的。

友谊商店就以“产品不符合订购的规格”为由,退掉了这一批订货,直接导致厂里面多出?来两百多件毛呢大衣的库存。

当时康明就参与过交涉,真的很想骂娘。

冯经理那副嘴脸,恨不得从?供应商嘴里啃出?一块骨头出?来。

毁约不说,他是吃死了华英这次翻不了身了。

本来厂里资金链就紧张,碰到了这档子事更是雪上加霜,再加上这个年快过去了,冬装如果积压下?来,至少今年是回?不了款了。

谁知道那么巧,那天范晓娟出?门觉着?冷,从?仓库里找了一件厚实衣服穿,就相中了这件衣服。

也就趁机全清出?去了,光呢绒大衣的利润就近万,这是卖给友谊商店都没有的价格!

朱厂长也点头:“这次,多亏了小范临时提的这个,该奖励就要奖励,另外?成品都卖出?去了,沙发也要加紧生产,现在大家都辛苦一点,等出?完货,给大家放长假!”

“那您看?”

“范晓娟的奖金按照五个点计算,就凑个整一万二,其?他部门提出?来两万块,在总的奖金包里面,分到各个部门,按照辛苦的程度,不管岗位的性质,是否是领导,分到个人头上,让各部门拟个名单出?来,我要一一检查,务必做到公平公正。”

这样一来,产线就成了厂里面最忙的地方。

也成了奖金发放最多的地方。

从?补发完工资以后,战斗力就变得前所未有的强,凝聚力也是前所未有的。

一听说要加班,没问?题。

产线甚至恢复到了最鼎盛时期的两班倒。

车间那边自然不必说,加班加点,务必要在农历二月份到来之前,发完所有的促销商品,尽快回?款。

就连车间里面,也打出?来了“我与企业共繁荣,企业与我共进步”“天道酬勤”的标语。

最后就是范晓娟这里。

原先厂里面就发了通知,谁起头处理掉库存,就能拿走五个点的奖金,这话得兑现,而且要越早兑现,越能提现奖励制度的有效性。

………………

朱厂长兑现了诺言,签字批准了一万二的奖金,而且很快兑现。

至于其?他员工,也获得了两百到五百的奖金不等。

忙了大半个月,骨头都散了,可看见手里面沉甸甸,一捆捆的大团结。

范晓娟觉得她又可以了!

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499是促销价格哈,27章有写“正常定价是599,促销价格是499”,这是抓住消费者心理的一个促销方式,不是作者笔误