第7章 第 7 章

陆林希问老李要价格本。

老李从书兜里拿出一本递给她,“仔细些,我只有这一本。回头对账时,还得照着写呢。”

陆林希点头,小心翼翼翻看,这本子都是手写的。甚至连表格都是自己划的线。

第一列是序号,第二列是衣服品类,第三列是价格,第四列是数目,衣服卖完就会在上面划一条红线,表示没货了。

陆观华也凑了过来,“有些衣服价格挺便宜啊。”

老李不用看都知道他在说哪些,头也不抬解释,“是啊。那些衣服是积压的库存,都好几年了,清都清不掉,就一直剩在仓库里。经理这边就给降价,但那些二道贩子还是不愿意拿。只肯要新货。”

陆观华叹了口气,“现在人已经不讲朴素了。讲好看,时髦。许多年轻姑娘买衣服听到大城市来的款,她们才愿意看上两眼。”

喜欢买衣服都是年轻姑娘。她们能赚钱,就愿意捯饬自己。而这些姑娘跟着潮流走,就看不上这些已经过时的衣服。

老李附和,“可不是嘛。”

老李很快将两百件衣服登记完,然后把这个价格表拿过来对照,登记在上面,给他们算了一个大概的数目。

“厂里规定,十件以下,按原价。十件以上按9.9折,五十件以上按9.8折,一百件以上按9.5折。两百件以上按9.3折。五百件以上按9折。你们拿的越多,价格就越便宜。”他将刚刚写好的单子撕掉时候可千万别卖错了。你们拿多少都行,但最多只能退一成,换货不限次数。记住了吗?”

陆观华直接将单子递给女儿,林希拿着衣服上的标号对照价格。一件T恤进货价是一元,外面卖三到五元。她去摆摊,两元就能卖。

陆观华瞧着女儿挑的款式,“你这里面怎么还有件冬衣?”

大热天谁穿冬天1衣服啊?

老李笑道,“可能她是给你挑的吧?我瞅着里面好像只有这一件。这孩子孝顺你呢。”

陆林希摇头,“没有。我只是想试试能不能卖出去。”

这件衣服是灰色工装,男人的衣服来来回回就那些款式。这件衣服就是放在几十年后也不过时。她觉得可以做反季促销。

陆观华觉得孩子就是孩子,谁会大夏天买冬天1衣服呢,他满脸无奈,“行吧,要是卖不出去,咱们再拿过来换。”

老李帮忙把所有衣服重新装进蛇皮袋。

陆观华借了一辆板车,然后老李将袋子提到板车上,陆林希拉着板车往家走。

老李担心她一个孩子拉不动,想张罗人帮忙,陆林希却摆摆手,“不用了,李叔,我能行。”

说着,她就两手用力,躬着腰,板车就缓缓行驶起来。

老李赞道,“哎哟,这孩子力气真不小。”

女娃天生比男娃力气小,但这孩子好像是个另类。

陆观华也是暗暗吃了一惊,对老李的夸赞,他谦虚道,“这孩子一顿能吃三碗饭,能不有劲吗?”

老李恍然,“怪不得呢。你这闺女将来了不起。你以后有大福呢。”

好听话谁不乐意听,陆观华笑着跟他道别。

回去后,陆林希就把衣服全部摊在床上,然后对照衣服塑料袋上的编号开始背价格。

陆观华觉得女儿这做法有点傻,“这么多款哪能一次性就全背下来,你不如直接在上面贴个编号。比如这件衣服的进价是两块,就写25。前面的2就代表进价。”

陆林希一想也对,“好。就这么干。”

她在塑料袋上的编号旁边写上自制编号。

她挑的衣服分别是T恤、背心、衬衫和牛仔裤,正适合现在穿。除了那件冬衣。

将衣服贴好标签,陆林希去厨房做饭。

她做好饭,唐奕暖跑过来,告诉她一件事,“我奶不放心我们两个小孩去,她非要跟着我们。我根本劝不住。”

陆林希笑了,这些大人还真是一个想法,于是她将爸爸要跟去的事情跟对方说了。

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唐奕暖笑眯了眼,“那感情好,我们四个人一块去,就有伴了。”

唐奶奶骑的是自行车。陆家也有自行车,但是她要拉这么多的货,还要载爸爸,自行车根本搞不定。

翌日一早,陆家和唐家都起了个大早。

陆林希这边已经将衣服全部装上车。她让爸爸坐上板车。

陆观华有些担心女儿一个人拉不动他,“要不然我自己走吧。你们先走。”

陆林希却觉得没问题,“我已经在车把加了一条绳子,肯定没问题。”

唐奕暖也笑眯眯道,“我可以帮忙推车。”

于是四个人一起走出家门,有唐奕暖推着,再加上陆林希力气足够大,倒也不算重。

一行人走了半个小时就到了目的地。

这块是三岔路口,三条商业街,每个角都有银行、国有商场、菜市场以及大型超市组成,是整个通州区最繁华的路段。

在城管未上班之前,许多小贩在这边卖蔬菜水果。衣服也有,但比较少。

他们到的时候,好位置已经没了,他们挑了还算好的位置,摆了摊。

将衣服直接摊在板车上面,没过多久,其他摊主也来了。

这块摊位之前是有主的,突然被别人占了,原摊主就过来找事。

陆林希和唐奕暖以及唐奶奶都吓得不轻。

两个孩子是没见过这种场面,唐奶奶是见多识广,知道得罪不起就想让给对方。

但陆观华却不愿意让,他无赖地抖了抖自己的伤腿,“我现在少了一条腿,大不了这条腿也舍给你们。只要你们够胆,你们就打。”

看他这病恹恹的样子,真打出事,他们肯定要掏医药费。那摊主僵住了。

另一个摊主扯了扯弟弟的胳膊,“算了,别跟瘸子计较。回头他再赖上咱们。”

那摊主顺着台阶骂骂咧咧走了。

陆观华回头看了一眼女儿,“你一个小姑娘来卖东西,肯定要被欺负。他们都是欺软怕硬的。”

陆林希两辈子都没接触过这样的人,刚刚也吓得不轻,等反应过来后,暗自庆幸,得亏爸爸跟过来了。

快到上班时间,路上行人增多,这会正是上班高峰期。那些人有的买早餐,有的买菜,有的买水果。

光顾衣服的客人非常少。

半个小时过去,唐家那边都开了三单,他们这边还一件没卖出去,陆观华有些着急,他也顾不上面子,扯着嗓子就吆喝起来,“衣服大甩卖喽!一件衣服三块。两件五块。亏本大甩卖喽!”

他扭头见女儿睁大眼睛看着自己,笑道,“你看别家就是这么吆喝的。”

陆林希前世是身家1000亿的大老板,但是她第一桶金却不是做生意赚来的。她在法国打拼十年成为国际超模,而后成立自己的工作室当老板,又签了几个艺人捧红他们。后来赚了钱,她就投资几家濒临破产的时尚品牌,利用自己的人脉聘用有灵气的设计师和管理人员将它们发扬光大。

像小摊小卖这样吆喝,她却是从未做过。不过凡事都有第一次,她立刻扯着嗓子卖力吆喝。

还别说,效果真不错,很快就来了一位穿着花衬衫的大姐。

“这些衣服都是五块钱两件?”大姐指着一件厚棉袄问。

“不是!背心和T恤五块钱两件,衬衫是四块钱,牛仔裤是十块钱。这件t恤搭配女仔裤特别好看!”陆林希毕竟是模特,眼光独到,口若悬河给顾客搭配。

但是大姐听说价格不是五块钱两件自觉上了当,在摊前挑挑拣拣好一会儿,什么都没买,扭着屁股走了。

陆观华见女儿丧气,赶紧宽慰她,“做生意急不得。你得慢慢来。”

陆林希点头。

那大姐买完早餐又折回来,从里面挑了两件T恤,付完钱就走了。

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摆了快一个小时,终于开了一单,陆林希别提多高兴了,她喜滋滋朝着爸爸挥了挥手里的五块钱。

小姑娘黑瘦,个头也不高,脸颊坨红,额头有豆大的汗珠滚落,但双眼闪闪发光,陆观华心里暖暖的,不禁翘起嘴唇,再次吆喝起来。

随着上班族越来越多,他们摊前的客人也渐渐多起来。

因为开出第一单,陆林希找到感觉,开始卖力吆喝。

有个大姐看到有冬衣,“怎么卖?”

“反季促销。一件只要四十。这个冬衣至少要七八十一件。”

大姐摸摸面料,的确不错,也很厚实,不过习惯性讲价,“我现在买了也不能穿。你给我便宜十块,我就要了。”

陆林希现在深谙做生意的技巧,开始跟对方讨价还价。最终便宜对方五块钱。对方见她不肯再少,思来想去还是拿下了。

没过多久,有几个上班的小姐听到他们吆喝,觉得衣服便宜,特地停下自行车过来挑衣服。

有个烫着波浪卷,染着黄头发,描眉涂大红唇的时髦女郎随手提起一件衣服,嘲笑其他人,“便宜倒是便宜,但这些衣服都过时了。”

另一位姑娘立刻附和,“就是!丑得不行。还是市中心那边的衣服时髦,这些都是淘汰下来的。要不然也不会在大街上摆摊。”

原本还有些心动的小姐姐听同事们这么一说,直接丢下衣服走人。

陆林希默默收拾衣服。

陆观华宽慰女儿,“一人一个眼光,她们没看上没关系,有人能看上的。”

陆林希笑笑,其实不仅她们不满意,她自己也不满意这些款。

唐奕暖蹲着无聊,跑过来帮陆林希叠衣服,她碰了碰陆林希的胳膊,“小希,你说对面准备开什么呀?”

对面原先也是个国营商场,三月份的时候倒闭,卖给私人老板,这几个月都在装修,外面围着绿色的棚架,行人看不清里面啥样,但每天都能听到敲敲打打的声音。想来动作不小,要不然不能这么折腾。

陆林希还真不知道,老实摇头。

**

八点半,城管上班,唐奶奶催促他们收拾东西,“快走吧。城管来了,你们这一大车跑不了。”

陆林希和陆观华也不敢再卖,将衣服全部装进蛇皮袋,开始往回走。

回去的路上,唐奕暖叽叽喳喳问陆林希,“你们卖了多少件衣服?”

“不知道啊,没数呢。”陆林希没客人的时候,也会瞅一眼唐家摊位。

早上买瓜子和花生的客人比较少,唐奕暖有些小失望,“我奶奶只卖了十几个。比晚上少多了。”

唐奶奶却很满足,“晚上买的人多,但是他们一次买的量不多。也就买半斤。早上都是买一两斤的。”

唐奕暖还真没注意这些。在电影院门口,唐奶奶都是半斤装进牛皮纸袋。客人付钱,直接给他们就好。在早市需要称重。

回到家,陆林希和爸爸一起登记卖出的货。

这次出摊总共卖出十三件。如果不算打折的话,他们此次赚了35块钱。

要是每天都能赚这么多钱,他们一个月能有上千块,比当司机赚得还多。但是这是理想状态,毕竟不可能没有库存。

陆观华觉得这生意不错,“反正咱们的小卖部一时半会儿也开不起来,不如暂时就先卖衣服吧。”

陆林希也觉得可行,她爸天天闲在家里会胡思乱想,而且还能帮忙赶跑闹事的摊主,一举两得。

陆林希点点头,“爸,我去买菜做饭。”

陆观华摇头,“不用了。我买了五个包子,咱们随便吃点垫垫肚子,你就回屋睡一觉吧。这么早就起来,困了吧?”

陆林希还真困了,上辈子的她除了学生时代早起读书,工作后都是晚睡晚起。她打了个哈欠,“那我去烧点热水。”

她接过包子到厨房重新热一下。

父女俩吃包子,喝热水对付完早饭,收拾完碗筷就回屋补觉去了。

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