第9章 摆摊

最直接的办法,是将灯笼捆在一起,然后用竹竿挑过去。但这样容易把灯笼戳破,中途也不能歇肩,灯笼放地上会弄脏弄破。

最好是能借一辆自行车,然后做一个挂灯笼的架子绑在车后座上,在街头摆摊,或者骑车走街串巷叫卖都更方便。第二天一早,凤宁就去找梅香借车了。然而梅香她哥骑着车走亲戚去了,明天都不能回来。

“对不起,宁宁,帮不上你的忙。”梅香脸上有些抱歉,“那你怎么办,那么多灯笼怎么带去?”

“没关系。我有办法,别担心。”凤宁说。

没有车,自然只能挑过去了。他们家并不是买不起自行车,可钱都在马老太手里,她是属貔貅的,只进不出,要想从她手里要来钱,除非有不得已的理由,买自行车这种理由那是想都别想。

回到家,发现曾决明来了,凤宁意外道:“你怎么来了?”

曾决明笑得有些腼腆:“我昨天看见凤柏手里的螃蟹灯了,怪有意思的,想再看看。”

凤宁笑着说:“那你进来看吧。”

堂屋拉了几根绳子,做好的灯笼都挂在绳子上,满屋子都是五颜六色的花灯,视觉效果极其震撼。如果都点起灯,不知是个怎样瑰丽的画面。

曾决明仰头欣赏着每一盏灯笼,问:“这些灯笼都是你做的?上面的画也是你画的?”

“是的。”凤宁随口应道。

曾决明诧异地扭头看她:“你从哪里学的,这么复杂的灯笼都能做,而且你居然画画也这么好。”

凤宁笑着说:“书上看到的,自己尝试做,就做出来了。画画是从小就爱画,也没系统学过,都是胡乱画的。”

“乱画能画成这样,说明你非常有天赋啊。”曾决明赞叹道,他的视线停留在那盏螃蟹灯上,螃蟹灯主色调是淡黄色的,蟹盖上绘的是写意画柿柿如意,红通通的柿子看起来非常温暖喜庆,“可以看看吗?”

凤宁点头:“当然可以。”她踩在凳子上取下灯笼。

曾决明从她手里接过螃蟹灯:“螃蟹灯只做了一盏?”

“是的,这个特别费时间,所以做得少。而且价格也会很贵,我担心卖不掉,没敢多做。”凤宁说。

曾决明问:“你打算卖多少钱?”

凤宁说:“至少五块钱。”

曾决明推动吊着螃蟹钳子的横杆,螃蟹的两只钳子前后摆动,甚至连螃蟹腿都是活动的,真是活灵活现:“又好看又好玩,我觉得五块钱也不算贵,卖给我吧。”

凤宁有些吃惊地说:“你开玩笑吧?”

“真不是,我很喜欢这个灯笼,我想买。”曾决明说着从口袋里摸出五元钱,“我今天还带钱了,钱给你,灯笼我提回去了。”

凤宁见他来真的,赶紧说:“别,别,我这是个样本,明天还要带到市里去展示的。要是没卖掉,回来再卖给你吧。要是卖了,回头我再给你做一盏,你想要什么花纹,还可以定制。”

曾决明点头:“那也行。对了,你去卖灯笼,怎么带去?”

凤宁说:“用竹竿挑着去,都是竹子和纸做的,很轻。”

“那也不方便,纸糊的灯笼捆在一起容易戳破吧,你卖灯笼的时候也没法放下来。”曾决明说。

“是啊。我本来打算借梅香家的自行车,在后座上绑一个架子,这样就方便多了。可是她家的车明天没空。”凤宁说。

曾决明说:“你要借自行车,我家就有啊。我借给你。”

“你爸不用车吗?”凤宁跟梅香关系好,借她的车心理负担要轻一些,跟曾决明没那么熟,人家主动借东西给她,她也有顾虑。

“我爸不用,他明天不用去镇里开会。”曾决明说,“你要的话,我现在就去把车推来给你。”

凤宁说:“那实在是太感谢了,我借你的车,回头给你点钱,就当是租金。”

曾决明难以置信地看着她:“至于么?我借你车,是为了赚你的钱?”

“当然不是,可我白用你的车,不好意思啊。要不我给你家做俩灯笼吧,过年的时候挂着喜庆。”凤宁换了种方式。

曾决明这次没拒绝:“可以。那就这么说定了,我去推车。”

解决了车的问题,接下来是要想办法做个挂灯笼的架子。

中午凤金宝从地里回来,听说了凤宁的需求,主动给她做了一个竹架子。砍一根竹子,截成合适的长度,然后在不同的竹节间凿孔,再将棍子卡入其中,这样就可以做成多层交叉的灯笼架。

凤宁试了一下,足够挂上二三十盏灯笼,非常满意地拍拍手:“很好,就这样了。希望明天能卖个好价钱。”

马老太杵着拐:“丁零当啷一大堆,能卖几个钱,看着就丢人现眼。”

凤宁翻了个白眼:“不会说话,没人把你当哑巴!”

自从上次凤宁凶了马老太之后,她就不敢当面骂她了,但泼冷水,阴阳怪气还是避免不了。

凤宁就当没听见,不高兴了再回怼她一通。

第二天一大早,凤宁起来了,凤金宝听见动静也起来了。

父女二人一起把灯笼架子绑在车后座上,将灯笼一个个挂上去,凤金宝说:“车后座东西太宽,路上注意安全。”

“我知道。”凤宁点点头,骑上车出发了。

这两天有点降温,还有不小的风,吹得后座的灯笼摇摇晃晃的,凤宁有点担心,害怕撞击得厉害,灯笼会破,这样就太影响卖相了,虽然她在挂灯笼的时候已经很注意了。

还好没有下雨,要是下雨,灯笼就没法卖了,毕竟纸糊的灯笼可淋不得雨。

天亮时分,凤宁到了南安,她没有去市场,而是去了新华路。新华路是南安的主街,百货商店、新华书店全都在这条街上,也是人流量最大的地方。

灯笼的受众是年轻人和小孩,所以凤宁把摊子摆在新华书店旁边,她检查了一下灯笼,还好,并没有磕碰坏。

她到得特别早,街上行人很少,只有清洁工在扫街道。虽然是主街,街道却破旧而坑洼,不仅南安,全国都很差不多,再过二十年,整个中国会发生翻天覆地的变化,再过三十年,中国差不多就可以叫全世界刮目相看了。

想到未来的中国,凤宁充满了信心,生活会和中国一样越来越好的。

清洁大爷扫着落叶和垃圾来到凤宁跟前,停下来打量车后座的灯笼:“你这是卖灯笼?”

凤宁答:“是的,大爷,你这么早啊。”

清洁工看着灯笼说:“你自己扎的?”

“嗯。”

清洁大爷说:“你元宵节的时候,去人民公园卖灯笼,生意肯定好。以前元宵节的时候,人民公园每年都会举办灯会,热闹得很。不知道明年元宵节会不会办灯会。”

“大爷,今年元宵节办灯会了吗?”凤宁问。

清洁大爷摇头:“没有,有几年没办了。”

凤宁问:“大爷,你知道这样一盏灯笼,灯会上卖多少钱?”

清洁大爷:“也不一定,早些年吧,简单点的,三毛五毛,好看的,三块五块,价钱不一定。”

“谢谢大爷!大爷,我送您一盏灯吧,马上要元旦了,祝你新的一年工作顺利,身体健康!”凤宁取下一盏兔子灯,递给了清洁大爷。

“哎呀呀,这怎么要得!你这是要卖钱的,你留着卖钱吧。”大爷摆着缠满胶布的手推辞。

“没关系,大爷,我这是自己做的,也不费多少本钱。你挂着这灯笼,也算是帮我做个广告。”凤宁笑眯眯地帮大爷把灯笼挂在拖垃圾筐的板车扶手上,别说,还挺显眼的。

“那多不好意思。”大爷黝黑的脸笑成了菊花,爱不释手地看着那盏兔子灯,又不敢去摸,怕摸脏了,“我小孙女肯定喜欢,谢谢你啊。”

凤宁说:“不用客气,大爷。”

大爷说:“你这灯笼,我看值个八毛一块的,能卖掉。”

“谢谢大爷!”凤宁笑眯眯地跟大爷挥手作别。

送了大爷一盏灯笼,凤宁的心情也格外好,她觉得这是一个极好的开端。

不多会儿,街上便多了一些挑担或者推车卖早餐的摊子。凤宁点了一份担担面,吃下去之后浑身暖洋洋的,有种终于活过来的感觉。

天越来越亮,路上也有了行人,举凡路过她摊位的行人,无不被满架子的美丽花灯吸引得多看两眼,但询价的很少,也没人买。

等到人多起来的时候,凤宁将螃蟹灯取下来,拿在手里,摆弄着横杆,让螃蟹的两个大钳子活动起来,果然吸引了更多的人来围观。

一个十三四岁的男孩本来是要去书店的,被凤宁手中的螃蟹灯吸引住了,走了过来:“这是灯笼吗?”

凤宁说:“是螃蟹灯。晚上点上蜡烛,会更漂亮。”

男孩侧头细看螃蟹的花纹:“这是纸做的吧,放蜡烛不会烧坏吧?”

“不会,里面有竹筒放蜡烛,只要注意别让蜡烛烧了竹筒,就不会有事。”凤宁说。

“能让我玩一下吗?”男孩说。

凤宁将螃蟹灯递给他:“可以,小心一点。”

男孩拿过螃蟹灯,摆弄了几下,脸上露出惊奇的笑容:“这腿和钳子都能活动,卖多少钱?”

凤宁说:“这个做工很复杂,所有的花纹都是我一笔一笔画上去的。得七块钱。”

男孩一听,有些愣住了:“这么贵啊!”他伸手掏了一下兜里的钱数了数,“我只有四块钱,不够,能便宜些吗?”

凤宁说:“便宜点也得六块,不能再少了。做好这样一盏灯笼,需要将近三天时间。”

男孩犹豫了许久,说:“我很喜欢这个灯笼,但是我带的钱不够,你帮我留着好吗?我回去拿钱。”

他说着将灯笼塞进凤宁手里,拔腿就往家跑,跑了两步又停下来:“一定给我留着啊,我很快就回来了。”

作者有话要说:昨天突然想起来,86年是虎年,我记成兔年了,所以前面的小bug修了一下,不影响阅读