第68章 爆款

元旦连着放了三天假, 旻西科技的新款手机MX9002正式上市。

型号是根据上一款手机型号顺推的,9001是旻西做的第一款移动电话,9002则是他们设计生产的第一款手机,都具有里程碑式的意义。

这款手机比9001大幅缩小, 重量只有它的五分之一, 能够单手握在掌中。不过还不太方便揣裤兜里, 通常会配备手机套,可以挂在皮带上, 女士放在包中也不会占地方。

手机外形是根据晏旻和蔺征西的要求设计的, 不得不说, 它的颜值要比市面上其他款手机漂亮得多。

这是因为晏旻有超前的眼光, 蔺征西则具有非常不错的审美, 两个人配合,使得手机颜值直接提升了好几个档次,看着就很高大上。

9002上市之前, 蔺征西就在全国各大城市的报刊上刊登了它的广告,也在北上广深这样的一线大城市公交站台铺上了广告。

做市场这么多年,他早就明白了酒香也怕巷子深的道理,适当的推广还是要做的。

广告费不低, 但也不得不花,因为消费者也越来越看重广告宣传,认为只有产品质量好, 才会打广告。

最有说服力的就是央视的广告。不过旻西的基带芯片问题没有解决,手机产量受限,他们暂时没去央视打广告, 因为打了也没有足够的货供应。

旻西手机的宣传点是它的性价比:最前沿科技、超长待机、功能多样, 价格仅售7200元, 比原来的大哥大便宜了一半不止。

9002年的性能较9001要优越不少,但价格只有它的三分之一,主要原因是成本下降与市场竞争太大,摩托罗拉、西门子、诺基亚、爱立信、索尼等品牌接二连三推出新产品,手机越做越小,功能越来越多,价格却越来越低。

旻西手机要在一群外国手机品牌中杀出一条血路来,就不得不削薄利润。

好在他们的自研技术占了绝大部分,又能够自己生产芯片,已经大幅压缩了成本,加上没有关税,才能跟这些外国品牌竞争。

大哥大价格昂贵,面向的消费群体是先富起来的老板们,销量虽少,利润却不低。

现在手机价格降下来,一些城市中产也能够消费得起,利润虽然降低,却可以以量取胜。

旻西手机作为第一款自研的国产手机,国产本来是个很大的噱头,但并没被拿来做宣传点。

主要是这个时期的国人对国货并不信任,认为外来的和尚会念经,用进口货才是排面,旻西如果以国货为卖点,只怕会适得其反。

跟市面上已有的手机相比,9002最大的亮点其实是颜值。

这些年各手机生产商的目标都是差不多的:提高性能,缩小手机体积,减轻重量,增添功能。

唯独对手机的外观并不太重视。

而旻西手机一上市,就给人耳目一新的感觉,不论形状、色彩都让人眼前一亮。

在功能相当、价位差不多的情况下,高颜值的产品必然能让人留下更为深刻的印象,毕竟人是视觉动物。后来有个笑话,三观跟着五官跑,充分说明了颜值的重要性,手机外观其实是一大卖点,只是这个时期被忽视掉了。

9002在广告上亮相的时候,就狠狠吸引了一波眼球,很多用户都被吸引住了,这手机好漂亮啊,外壳颜色也这么丰富,真想看看实物。

所以当手机在元旦那天正式上市的时候,第一天的销量就超过了5000部,要知道,9001销量最好的时候,一个月也才10000出头。

之所以卖这么多,价格降下来是主要缘故,手机外观增加了吸引力这点也不能忽视。

当然,还跟旻西科技采取的销售模式有关,他们依旧与全国各地的经销商合作,以低于零售价数百元的价格代理给经销商,经销商盈利的空间大,卖出一部手机能赚百,自然愿意大力推销旻西的手机。

消费者往往对手机的具体参数是不了解的,而且也未必关心,手机能够满足需要,价格能够达到他们的心理需求,再加上一两个其他产品没有的优点,愿意买的人自然就多了起来。

旻西科技暂时没打算自己开门店直销,因为条件完全不成熟,且成本也太高。

晏旻对售后服务比较看重,他和蔺征西商议过后,决定在每个城市都设立手机售后中心。

售后服务人员并不是他们自己招聘的员工,各地的手机经销商都会有售后服务中心。

旻西科技与这些售后服务中心进行深度合作,将旻西手机的售后服务授权给他们,与他们签订合同,组织维修人员集中培训,培训费用由旻西科技提供。

这些售后服中心会挂上旻西手机指定售后点,维修所需零配件也由旻西科技提供。

公司不自己做售后,主要也是因为手机销量太低,如果专门安排售后服务中心,这个开支就太大了。

等以后旻西手机能够开店直销了,就可以安排专门的售后维修人员了。

元旦三天,手机总销量就超过了12000台,日均销量达到了4000台,这个成绩异常鼓舞人心,这款手机果然能够走量。

等过一段时间,它的口碑发酵起来,销量只会持续走高,一年卖个几十上百万台都不是什么难事。

可惜的是,它的产量已经被基带芯片限制了,口碑再好,也只有二十几万台。

蔺征西感叹:“明明是一款能赚大钱的爆款,可惜被掐住了脖子。等德州仪器的下一批基带芯片到货后,重新设计一下外壳,降低价格再卖吧,算是我们推出的第三款产品,希望也能卖得好。”

晏旻叹息:“所以核心技术还是要自己掌握才行,否则真是太被动了。”

所幸的是,由于光刻工艺的进步,落后一代的基带芯片价格暴跌,单价比9002用的基带芯片便宜了一半不止,到时候新手机定价可以低于6000元,甚至更低,应该能走一波量。

不过这也就是个过渡产品,他们也不指望它赚大钱,生产它,为的是工厂不停工,让培养起来的产业工人不跳槽。真正指望赚钱的,还得是他们自己的基带芯片研发出来之后。

过了元旦,又马上得过年了。不过今年公司并没有像往年那样,到了这个时间就开始放松,研发人员依旧很紧张,尤其是基带组的同事,还在紧张的忙碌中。

晏旻身先士卒,熬夜加班到凌晨,蔺征西也陪着他加班。

员工们见老板不下班,也不敢提前下班,经常陪着熬夜。

熬了两天,晏旻便亲自去赶人:“你们晚上加班最迟到9点,就都给我回去睡觉,都是干脑力活的,没休息好,明天工作怎么有效率?”

一位很熟的老员工笑着说:“晏工,我看你自己经常熬到半夜啊,怎么还劝我们别加班?”

晏旻挑眉:“废话,我给自己打工又不要发工资,你们加班我还得给你数加班费。我是资本家,当然要学会精打细算。”

他这话说得大家都止不住笑出了声,老板也实在是太诚实了。

晏旻一本正经:“我说的是真话。你们晚上熬夜加班,效率未必高,没休息好,白天的工作效率也都被影响了,还不如让你们早点回去休息呢。还有啊,马上要过年了,一个个都熬得脸色发青,回家后给你们父母和老婆孩子看到了,肯定要说我虐待你们,我可不愿意背这锅。”

另一个员工嘿嘿笑:“没关系,只要奖金够厚,我爸妈绝对没意见!”

晏旻转过脸瞪他一眼:“想得美!原来都在这里算计我的奖金呢,加再多班奖金也不会多一分,你们赶紧去休息吧。你看约翰加不加班?”

“可约翰家里老婆孩子热炕头,我们回去都孤枕难眠。”一个单身同事说。

晏旻说:“那你还不赶紧回去好好休息,养精蓄锐,准备好回去相亲。到时候把老婆带过来,也就不用孤枕难眠了。”

大家都笑起来,那个同事脸红了。

晏旻说:“我知道大家都着急芯片研发进度,但也不差这点时间。把身体熬坏了,可就得不偿失了,我去哪里找这么专业又爱岗的好员工去?”

一个女同事小声说:“晏工还说我们呢,你自己怎么就不知道爱惜身体?”

晏旻耳朵尖,听见了她的话,他转过脸笑眯眯地说:“你说得对,我也应该早点下班回去休息。”

不过晏旻说的早点回去休息,是指不超过12点,他负责的那部分设计复杂,当前的笔记本电脑都带不动这个程序,只能在台式机上做,所以也就没法带回家去加班。

蔺征西陪着他熬夜加班,到了年末,公司的事也非常多,年终总结,安排年终尾牙宴,以及做下一年的工作计划。

两人在各自的办公室里忙碌,到点一起回去,也不再分别开车避嫌。员工们都已经习惯了两个老板同进同出了,反正他俩的车不是这个的有问题,就是那个的出毛病。

今年元月二十几号就要过年,年终总结也很仓促,不过总还算赶在年会前总结完了。

去年公司的营业额与前年相差不大,但是支出却远超过上一年,因为芯片厂开张了,这个厂子目前只为自己公司服务,还没有开始盈利。

总利润比上一年缩水了好几千万,但即便是这样,员工们的年终福利也依旧没有少,公司没亏钱,就不能让员工们吃亏,不然大家哪有干劲呢。