第19章 业务

李志伟贴出去的招聘信息要求有点高:招收一名资深业务员,要求懂电子信息知识;招收有经验的技术员若干,要求懂电脑CAD绘图。

至于别的,比如人事、财务等,目前还没在晏旻的考虑范围之内,他自己还能应付得过来,况且还有李志伟帮忙。

可专业人士可不好找,所以公告贴出去,并没有人上门来应聘。

这个星期天,海淀人才市场有一场招聘活动,晏旻收到通知,便带着李志伟去现场招聘了。

人才市场很小,仅有一个十几平方的小房间,有几家单位亲自过来招聘,更多的是委托市场工作人员招聘。

来求职的人也不少,大家都在外面排队等候登记,挨个跟工作人员交流,留下自己的信息和要求,再等待单位给通知去面试。

晏旻觉得效率实在是慢,也不在室内待了,让李志伟将桌子摆放在门外,一旁立了个大木牌,上面贴上白纸,用毛笔字写上“本司招聘电子信息业务员一名,电子信息技术员若干,有经验者待遇从优”。

这么一来就显眼多了,求职者看到他们的要求,符合条件的就会过来咨询,而不是围在他们摊位前一个个打听。

他们这个行业招聘实在不太容易,符合条件的太少了,有过来咨询的,多半也是从事家电行业的,跟他们的专业不太搭界。

就在晏旻觉得自己今天可能要白跑一趟时,来了个戴眼镜的中年男人,对方胡子拉碴,形象有点落魄,他走到晏旻的摊位前,仔细看了看一旁的招聘广告,才问:“同志,你们公司是做什么的?”

晏旻说:“我们是设计集成电路的,您是做什么的?”

男人眼睛一亮,舔了舔有些干燥的唇:“我就是做集成电路的。原来在西安一所大学教书,是教电路分析的。”

晏旻看着他,非常惊讶:“那您为什么来北京找工作?”

男人打开他的黑色公文包,从里面拿出一张纸:“这是我的简历。我家里遭遇一些变故,便停薪留职出来了,想来北京碰碰运气。”

这是一份手写的简历,对方叫褚毅,五十年代出生,毕业于某工业大学微电子专业,毕业后留校任职,是恢复高考后的大学生,跟晏旻差不多时间上的大学。

晏旻说:“褚老师,您是应聘技术员呢?还是业务员?”

褚毅问:“我能问问待遇吗?”

晏旻说:“我们的业务员是底薪加提成,当然,底薪不会很高,也就是普通的工资,一个月一两百吧,提成根据订单大小给不同程度的份额。我跟您交个底,我们公司初创不久,业务其实还没有展开。经验丰富的技术员至少是600往上,上千也有可能,奖金则是根据公司业绩另外发放,技术员需要懂电脑CAD绘图。”

褚毅说:“电脑绘图我懂一点,我想做技术员。”

晏旻拿出一张单子,开始填写,说:“可以,您根据这上面的地址和线路图,明天来公司面试吧,我们还要进行技术考核。”

褚毅从晏旻手里接过单子:“好,谢谢!”

他们这次过来招聘,也就只找了一个褚毅。

晏旻对李志伟说:“下场招聘会就不来了,也委托人才市场的人帮忙招聘吧。”

这个年头出来找工作的多数都是待业青年和下岗工人,能做他们这个工作的,多是单位的技术骨干,下岗的少,所以很难招。

晏旻决定,还是去报纸上打打广告,毕竟传播面广,有人看到工资待遇高,没准愿意下海呢。

第二天,褚毅便过来了,今天他刮了胡子,看起来比昨天精神多了。

晏旻跟他详谈了一下专业问题,了解了一下他在学校时的科研情况,如晏旻期待的那样,他并不是个理论型的学者,除教学外,一直都在从事科研活动,还参与过一些国家项目。

晏旻又让他上机操作了一番,不算特别熟练,但也是懂CAD绘图的,这就十分难能可贵了。

理论扎实,又懂实践操作。晏旻直接给他开了1000元的工资,如果可以,当天就能上班。

褚毅犹豫了一下:“晏总,能不能给我预支一个月的工资,我想去租个房子。目前住在朋友家,非常不方便。我把证件压在你这里,你放心,我绝对不是骗子!”

晏旻有些意外,堂堂一个大学老师,不至于这么落魄吧,便问:“褚老师,您家里是不是有什么困难?”

褚毅听到这里,抬手抹了一把脸,眼光暗淡了些:“我女儿得了白血病,我和我爱人带她来北京治疗。家里的积蓄都花得差不多了,我爱人为了照顾孩子,办了停薪留职,我的工资太低,维持不了孩子的治疗费,所以我也办了停薪留职,出来找工作。”

晏旻同情地点头,说:“我理解了。我给您预支一个月工资吧,祝您的女儿早日康复!”

“非常感谢!”褚毅拿到钱,执意将他自己的工作证和毕业证放在了晏旻这里。

晏旻只好收着:“那你今天回去安排事情,明天再来上班吧。”

翌日,褚毅按时过来上班,说是家里的事已经处理好了。

晏旻便给他分配了工作任务,现在连他自己在内一共有了五名技术员,完善一个不算太复杂的芯片架构并不是很困难,晏旻预计有个几天就能够搞定。

整个芯片的设计都不会需要太长的时间,虽然他们人少了一点,但芯片里主要功能模块对他们来说都是熟悉的,快的话,三个月左右就能完成。

现在他们除了设计电路图,就是将芯片卖出去。

一个星期后,晏旻叮嘱李志伟:“去帮我买两张到济南的火车票,越快越好,我和康工要去山东出一趟差。”

李志伟兴奋地搓手:“晏工,什么时候也带我出差啊?”

晏旻说:“这次先不带你,下次吧。如果能够谈成合作,肯定不会只跑这一次。”

李志伟嘿嘿笑:“好嘞,祝晏工旗开得胜!”

晏旻再次踏上了北京到上海的列车,这一次,他的目的地又是山东,不过是提前一站在济南下车。

与他同行的是康小林,他显然有些疑惑:“晏工,咱们那芯片上的功能模块有美国的专利,为什么不直接找摩托罗拉合作?这样就完全不用担心侵权了。”

这是他们在设计芯片时就考虑到的问题,BP机是美国人发明的,专利也是他们的,国内想要做BP机,就绕不开美国的专利。如果直接跟摩托罗拉合作,他们就完全不需要考虑侵权问题了。

晏旻说:“国内厂商既然能做BP机,他们肯定能解决美国专利的问题。摩托罗拉到底是美国品牌,它在中国赚的钱,最后都带回美国去了。要是国产品牌,创造的税收和就业就都是咱们自己国家的。”

康小林听完咋舌,居然还能从这个角度去考虑问题:“还是您考虑得更周全。”

晏旻笑笑,没说话。

火车是早上八点多始发的,抵达济南的时候是下午四点多。

晏旻和康小林在新潮公司附近找了一家旅馆住下来。吃过晚饭后,两人溜达着回旅馆,济南又名泉城,泉眼特别多,这一路过来,就能看到泉水汇聚的清澈水巷、湖泊,让这座北方城市充满了灵气与诗意。

因为蔺征西,晏旻对山东充满了偏爱与亲切感,这大概就是所谓的爱屋及乌吧。

为了养精蓄锐,他们早早就睡下了。

翌日一早,便穿戴整齐,提着公文包出了门。

为了显得足够正式,晏旻穿上了他平时极少穿的西装皮鞋,并且还系上了领带。

这行头还是某年蔺征西送他的生日礼物,拉着他去量身定做的。不便宜,三件套,只在极少数正式的场合穿,不过他能参加的正式场合也没几个,所以虽然买了好几年,衣服还有七八成新。

晏旻这些年身材一直都没变,穿着还非常合身,比起当下流行的宽大西装,他这西装明显看着就要高上不止一个档次。

康小林看到他的衣着打扮,笑着说:“晏工你这会儿看着真像是个老板了。”

晏旻笑:“我平时不像?”

康小林说:“平时像个科学家。”

晏旻笑得更大声了,知道他在说自己平时不修边幅。

两人特意打了一辆出租车到新潮公司门口,这是个看人下菜碟的时代,你要是走路过去,别人会认为你缺乏底气。

这些人情世故,都是晏旻昏迷时学的。

新潮电子公司是一家集产销于一体的公司,出租车在新潮公司门前停下,晏旻和康小林下了车,走到门卫室,康小林给门卫递烟,说:“师傅您好!我们从北京来的,是做集成电路的,有技术想跟贵公司合作。师傅能帮忙约见一下你们公司的领导吗?”

门卫看他身后的晏旻西装革履,又说是从北京来的,也不敢轻慢,接过烟,用浓重口音的普通话问:“你们有什么技术要跟我们合作?”

康小林又递了一支烟给对方,说:“我们是北京中科院下属的单位,你们公司是做BP机的吧?我们有技术,能够让BP机显示汉字,您就跟你们管事的领导说一声,看他们感不感兴趣。”

门卫一听中科院的名头,觉得高大上不少,一边接烟一边说:“你们稍等一下,我帮你打电话问问。”

门卫从桌上拿起一个话筒上缠着手绢的电话,拨了几个号码,用山东话说:“俺这里有两个北京来的人,说是中科院的,有技术想跟俺们公司合作,能够让BP机显示汉字,要不要让他们进来?”

片刻后,门卫挂了电话,说:“你们进去吧,找俺们王科长,他是管技术的。”

晏旻笑着说:“谢谢啊!”

门卫拿过康小林给的烟,还是过滤嘴的,中华烟,门卫高高兴兴地将一根夹在耳朵上,用火柴点上了另一根,美美地抽了一口。

晏旻走了几步,回头看到门卫在抽烟,忍不住笑着摇了摇头,说起来,这人情世故自己还是不太精通呢。

两人进去之后,找到办公楼,跟前台说明来意,前台说:“我们技术科在二楼,你们上去往右拐,第二个门就是我们王科长的办公室。”

晏旻朝对方感激地笑着点点头:“谢谢!”

前台小姑娘忍不住脸红,这小伙子长得可真俊啊。

晏旻和康小林上二楼,按照指示找到了王科长。

王科长身高超过185,体型壮硕,是个典型的山东大汉,他看起来是个很爽快的人,见到晏旻就先开口了:“你好!你们从北京来的?我姓王,王军。二位贵姓?”

晏旻跟对方握手,说:“您好!我姓晏,我叫晏旻。这是我同事康小林,我们是从北京来。目前正在开发BP机汉显系统,得知贵公司是国内最大的BP机品牌,就特意找过来了,希望能跟贵公司达成合作。”

被人夸是最大的品牌,王军听了果然很受用:“请坐!听说二位是中科院的?”

晏旻和康小林对视一眼,然后说:“其实也不算是。我俩原来都是中科院的研究员,在中科院下属的信息公司做芯片研发工作,今年辞职出来,创办了属于自己的公司,主要业务也是芯片研发。我们原来是做计算机汉字系统的,您桌上那台电脑,就是我们原来的公司西华信息代理的,电脑中的汉卡,就是我们设计的。”

康小林补充说:“我们晏总是西华信息的总工程师,汉卡就是他构思的,带领我们设计出来的。”

王军看着年轻的晏旻,非常惊诧:“你是总工程师?”语气明显不太相信。

晏旻点头:“对。”

王军摇头:“可你看起来也太年轻了!”

康小林解释说:“我们晏总是中科大少年班毕业的,18岁大学毕业后去美国麻省理工学院攻读了博士,又在美国著名的德州仪器做了一轮博士后,毕业后拒绝美国高薪回国,是中科院引进的高级人才。他主持研发的汉卡今年年初还获得了国家科技进步一等奖,我们还带了证书过来。您可以过目一下。”

晏旻将获奖证书拿出来给王军看,这证件随身带着,就是为了证实自己的身份,怕别人以为他们是皮包公司。

对方将信将疑地看了好一会儿,确定上头的□□公章没有错,他看了半晌,然后问:“你们为什么要离开中科院呢?”

晏旻微微一笑:“当然是想自己创业。不知道你们对BP机的汉显系统是否感兴趣。”

王军说:“当然有兴趣。你可以介绍一下你们的系统吗?”

晏旻将文件袋里的资料拿出来,递了一份给王军,自己拿了一份在手里,说:“目前市面上只有数字寻呼机,除了极少数的固定数字代码能够传达一定的信息,就只能通过回电才能沟通信息。王科长想必也清楚,国内现阶段回电话并不是件方便的事,往往是发传呼的人着急、收传呼的人更着急,有时候得满大街跑着去找公用电话。如果能够显示汉字,那么大部分信息都可以通过简短的留言传达,这就解决了找电话和等电话的麻烦。”

当今的数字BP机只能显示数字,除了电话号码,也用一些约定俗称的数字作为代码,比如“000”是请回电,“200”是有事速归等,但代码传递的信息非常有限。

王军颔首:“听起来确实是个好想法。你们有办法解决汉字显示的问题?”

晏旻点头:“对,我本来就是做电脑汉字系统的,原理相通,不会更复杂。目前我已经将汉显芯片的架构做好了,您可以看看我们的具体构想。”

王军低头看手里的文件,仔细翻看着资料。

晏旻继续说:“我认为,汉字BP机会是未来的趋势所在,数字BP机即将会被淘汰。目前这个领域还没有被突破,如果我们现在抓紧时间开发,提前抢占市场,绝对能大赚一笔。”

王军放下手里的资料,说:“我虽然很感兴趣,但是我做不了主,你们稍等一下,我去请示一下我们田总。”