第210章 请愿书

一家柴油机厂商说:“如果仅仅是为了许城重工的收购案,我觉得没有必要召集大家来开会吧,这是他们公司自己的事,我们谁也管不着。大家的时间都很宝贵,而且我们缴纳的会费不应该浪费在这种没意义的事上面。”

这家柴油机厂商是许城重工的供应商。

赵冕听了,脸上有点挂不住,说:“怎么会是没有意义的事呢?至少还可以讨论一下许工机械卖这个价值不值得,给一部分将来准备改制的企业提供一些参考对不对?”

另一名零部件供应商说:“从许城重工集团公布的数据来看,他们确实有点资不抵债,我觉得这个价还是合理的。他们利用这个机会改制,引进外资、技术和管理,能够让许工机械销量快速上升,带动整个集团发展。我觉得是值得的。”

他说完,有不少人表示赞同。

远夏站了起来,说:“我看诸位是不是光想到有形资产,而忽略了无形资产?合着许工机械发展了六七十年,从解放前的军工厂就积累下来的声誉和品牌知名度,就一文不值?在座的就有卡特彼勒、约翰·迪尔、小松、日立这样的国际大牌代表,你们要不要问问他们,他们的品牌价值是多少?他们的产品卖得那么贵,除了质量之外,有多少是品牌溢价你们知道吗?”

远夏点名的这些独资和合资外企也都来参加了会议,因为他们也加入了这个行业协会,请他们来自然是避免不了的。

一时间大家都扭头去看自己身边,找那几个品牌方的代表。

司红锦站了起来,在九成以上的男性会员中,穿红衣的司红锦格外醒目,她落落大方地说:“我来回答一下远总这个问题吧,咱们中国很多人似乎尚未意识到品牌价值的重要性。我就不说远了,请问诸位老总,你们给家里的女性买名牌包或者名牌衣服鞋子吗?你们说说,一个LV的人工皮革包,它就真值几千块钱吗?您瞧,这就是品牌溢价,LV是个名牌,代表的是高品质、高品位,甚至是身份象征,所以让你们心甘情愿掏钱去买。还打个比方,你们自己的产品和许城重工同样的产品拿到一起去卖,一样的价格,你们看客户会选哪家就知道了。”

远夏冲司红锦露出感激的笑容,司红锦微微点头,然后坐下了。

柴油机厂商说:“品牌价值多少钱咱也管不住,是许城重工自己定的。”

远夏说:“不,他没有定,是他们自己忘记定价,而凯斯也故意忽略了这个。如果许城重工跟我们行远一样是个民营企业,爱卖多少卖多少。但它是国有企业,是国家的资产,他们这么干,就是贱卖国有资产!”

柴油机厂商脸上有些不自在,他没反驳远夏,坐下了。

柳工的老总站了起来,说:“现在许工和凯斯已经有了合作意向,其他投资方几乎已经出局,我们又能怎么办呢?难道还能让许工重新招标?”

远夏说:“重新招标不失为一个办法。我其实是反对许工机械将自己卖给凯斯,因为凯斯是外资,他们即将掌控许工85%的股份,控股权都不在许工机械手里,难道许城重工集团还能掌控许工机械未来的命运?玩商业、股权和金融,我们中国人还太过稚嫩!作为中国最大的工程机械品牌,如此轻易地交出了自己的命运,你们不觉得太过草率吗?”

有人不耐烦地说:“远总说了这么多,你有办法制止他们的合作吗?”

远夏不疾不徐地说:“这就需要在座诸位帮忙了,我准备了一份请愿书,烦请诸位同仁在上面签名,请求商务部和发改委阻止这场不能进行的交易。到时候烦请赵会长将我们这份联名请愿书递交到商务部去,可以吗?”

赵冕点头:“可以。”

远夏将早已准备好的请愿书发下去:“每人一份,这是给诸位老总过目的,如果能认同我的看法,就在我手上这份请愿书上签上名,我已经带头签好了。”

远夏将手头的请愿书递给赵冕,赵冕学远夏样子,在后面签上公司名和他自己的名字,然后再传下去给其他人签名。

有人拿着请愿书仔细看,有人就大致看了一眼,觉得没问题就将名给签了。

还有人问:“远总,这是自愿原则吧?”

远夏说:“当然,都是自愿原则。您可以仔细看一看我请愿书的内容,如果觉得对您有好处,您就签,没好处,您可以不签。”

远夏在请愿书上写上了反对许工机械和凯斯收购案的理由,其中一点就写到了收购案达成之后,会对国产工程机械行业产生的毁灭性的冲击。

但不管其他品牌如何毁灭,外资和合资品牌是不会受影响的,还有许城重工的零部件和材料供应商是不会受影响的,所以这个请愿书并不是代表了这个行业百分百的利益,只能说是绝大部分的利益。

远夏快刀斩乱麻,花了不到一天时间,就获得了自己想要的结果,有不到七成的会员在上面签了字。

没签字的,除了外资和合资品牌,许城重工的供应商,还有不少持观望状态的国企,也正有改制的打算,他们想看看许城重工能给他们闯出来一条什么样的路来。

远夏将这份请愿书复印了一份,将原件交给了赵冕:“赵会长,等第三轮报价出来后,要辛苦您跑一趟北京,希望能够早点听到上面的态度。”

赵冕并不太看好这件事,他叹息说:“这件事其实不太好办,许工机械并没有违反国家的改制政策,以前很多国企也都引资改制成功了。”

远夏严肃地说:“但是之前没有重工行业的,许工是第一家。设备制造事关生产生活,跟国计民生息息相关,国家不应该这么草率地开口子。”

赵冕点头:“好吧,我也认为不该这么卖了,至少不能这么便宜就卖了啊,简直有点恨铁不成钢的感觉,太不把自己当回事了。”

远夏说:“谢谢赵会长的支持。”

从无锡回来,远夏一边等消息,一边着手准备资料,他知道这事才刚刚开了个头,还有硬仗要打。

回来后不久,远夏给许工机械的总经理姚诚打了个电话,对方听说是他,便接通了这个电话,开门见山地说:“我听说远总组织行业协会开会的事了,真是煞费苦心啊远总。”

远夏说:“本来我一直想当面跟姚总说的,但始终都见不到姚总的面。那我就在电话里说了吧,许工机械如果真的要卖,行远愿意比凯斯多出35%的价格购买许工机械85%的股份。”

姚诚听完,冷笑着说:“这就是你想打的主意吧!”

远夏说:“姚总放心,我向您承诺,行远如果收购许工机械,绝对不会雪藏许工的品牌,也不会干涉你们对许工的控制权,只会提供资金和管理经验,还会整合两个公司的优势技术,帮助你们集团早日脱离困境。你们只要记得给我们分红就可以了。”

姚诚从齿缝里蹦出一句话:“远总是想等着看我们的笑话呢?”

远夏认真地说:“并没有,我说是事实。姚总不要以为将企业卖给行远是导致国有资产流失吧,卖给外资企业就不是流失吧?你卖给我们,还能说是肥水不流外人田。起码许工机械这个品牌不会改姓外资,也不会有雪藏的风险。卖给凯斯,一切就都会变成未知数。我希望姚总慎重考虑一下我们行远。”

姚诚冷冰冰地说:“不必了,行远机械的技术我们不太需要。我很忙,想必远总也不清闲,就不浪费彼此的时间了。”他说完挂断了电话。

远夏耸了一下肩,果然不出所料,许工机械的决策者目的就是想引进国外技术。但他们也在商场上滚爬跌打了这么多年,都是千年的狐狸,还玩什么聊斋,远夏不相信他们会觉得他们凭借15%的股权还能够守得住许工机械。

许工机械收购案第三轮报价是10月份才出的,凯斯的报价是3.76亿美元,另一家美国投资公司摩根大通报价为4亿美元,但是许工机械还是选择了凯斯。

这个结果对外一公布,自然是引起了业内的广泛讨论。贵的不卖,居然卖便宜的。

不过许工机械对外的解释是,除了资金之外,还有别的附加条款,摩根的条件不能让许工满意,所以他们选择了凯斯,至于具体是什么条款,则是无可奉告,保密!

第三轮报价结束,就意味着许工机械已经选定了凯斯,接下来就该商谈合同细节了。

赵冕也是这个时候将请愿书送到商务部的。