远夏话音一落,在座的各位都露出了难以置信的表情,这也未免太年轻了吧。
远夏从大家的表情中看出了怀疑和不信任,接着说:“我毕业于越城大学,学的是机械工程专业。行远机械创办于1985年,如今已经是第十个年头。我们公司……”
“打断一下!”有人抬手打断了远夏的话,“你是说你们是民营企业?”
远夏点头:“正是。不过我公司一直都秉承自主研发的发展路线,公司研发团队主要来自越城大学与越城矿冶学院的教授与毕业生。我公司如今已经有6吨、10吨的自卸车,还有轮式与履带式液压挖掘机,斗容量在0.1-2立方米之间。”
一个谢顶的中年男人问:“你是说你们的技术全是自主研发的?”
远夏也不隐瞒:“绝大部分都是自主研发的,不过核心部件柴油机和液压缸目前还只能靠购买,液压缸是从德国进口的。”
郎局长开口了:“说说你们产品的优势吧。”
远夏说:“就目前来看,我们的挖掘机和自卸车虽然还不能跟国际顶尖品牌的同类产品比较,但跟国产同类产品比较,我们的优势还是很明显的,技术上,我们更接近国际先进技术水平,价格上,我们跟国内产品相当。就性价比来说,我认为,行远的挖掘机和自卸车是最高的。”
“等等,你说的性价比是什么意思?”在场唯一的女领导打断了远夏。
远夏说:“就是产品性能与价格的比值。国内其他同行的产品价格虽然跟我们差不多,但性能不如我们。国外品牌的产品性能比我们好,但他们的价格太过昂贵,比我们的产品至少高了三分之一,有的甚至一倍不止。”
会议室内的几个领导交头接耳讨论了一下,然后那个女领导说:“好了,我们已经了解过了。你可以出去了,回去等通知。如果被选中,我们会通知你们。”
远夏说:“我还没有给大家介绍我们产品的详细参数。”
女领导无所谓地摆摆手:“我们自己会看。”她已经开始翻下一份资料了。
远夏知道自己多半是出局了,他站直了,并没有离去:“非常感谢诸位领导拨冗听我介绍。出去之前,我还想说几句话。我知道目前国产的挖掘机与自卸车的性能跟国外的没有可比性,很多人也觉得自己造不如买外国的,因为浪费了资源,东西又不好。我为什么还在坚持做工程机械呢?是因为我觉得自己会造比买更重要。在美国,工程机械被认为是战略装备,美国海军名将哈尔西曾经把推土机排在潜艇、雷达与飞机之后的第四大战略武器,认为它为赢得二战作出了重大贡献。”
远夏说到这里停顿了一下,注意到大家都在认真听自己说话,才又继续说:“我认为中国需要自己的工程机械品牌。而国产品牌想要发展起来,自然也离不开国内市场的支持。如果国产品牌一直被外国品牌挤压生存空间,以后就很难发展起来。短时间内,我们买外国产品确实比较合算,因为他们的机器好,经久耐用。但长期来看,对我们自己并没有任何好处,国产品牌发展不起来,外国产品就会垄断市场,价格就会一直居高不下,受损失的最终是我们自己。
“我说这些,并不是为了道德绑架在座的诸位领导。我们国家目前正在大力发展建设,以后会需要无数的工程机械,而中建集团又是全国最大的建筑公司,我希望各位领导以后在采购中能够考虑一下国产机器,就当是支持国产品牌的发展吧。非常感谢大家听完我这番话,给大家添麻烦了!”
远夏说完这些,朝大家鞠了一躬,然后带上资料出了办公室。
门外的郑工和秦林迎上来:“怎么样?有戏吗?”
“不知道。”远夏摇了摇头,谁都不爱被说教,更何况这些还是国企的领导,这次多半是没戏了,以后还是逐个去突破吧。中建是国内最大的工程机械用户,他不能放弃这块蛋糕。
尽管知道希望渺茫,远夏还是在上海多等了两天,就在他准备买票离开的时候,接到了一个传呼,上面只有一个电话号码,让他回电话。
远夏赶紧拨了回去:“您好,请问是哪位呼我?”
那边一个女声回答:“这里是中建集团,你们的产品中标了,请过来签订合同。”
远夏听见中建两个字的时候,差点就要叫出声了,等听完电话,他将电话挂掉,忍不住蹦了起来,哈哈哈,没想到那群领导们也有人愿意听自己说教,简直不要太开心。
远夏狂奔出去,到隔壁去敲门:“郑工,小秦,好消息,我们中标啦!”
郑工听见动静,赶紧拉开门:“真的?我们中了?中了多少?”
远夏笑着说:“暂时还不知道,我一会儿去中建问问。管它多少呢,能中标就不错,嘿嘿嘿。”这就等同于是一扇门啊,打开了这扇门,以后再合作就方便多了。
“哈哈哈,是的,太好了。”郑工和秦林都高兴极了。
当天下午,远夏就去了中建集团在上海设的办公地点,得知中标了20辆挖掘机和50辆自卸车,他当场就忍不住笑出了声。
签合同的时候,远夏仔细看过合同内容,觉得没问题,便拿起笔开始签名。
远夏签完合同,盖上公章,将合同交给中建的领导。
中建的领导拿出钢笔,签上名,从秘书推过来的印泥盒中拿出公章,盖了上去。
远夏拿着属于自己的合同,朝对方伸出手:“感谢陆总对我们行远的信任,合作愉快!”
对方跟他握手:“合作愉快!希望行远机器的质量跟远总口才一样好,能用实力征服我们。”
远夏说:“我们一定不负所望,争取用实力说服大家。”
签完合同出来,远夏在门外碰到了郎副局长,远夏赶紧上去打招呼:“郎局!感谢你对我们行远的支持。”不论他有没有帮自己说好话,这份单能签下来,他都功不可没。
郎副局长看他一眼,并没表示太过热情,只是淡淡地说:“远总好口才,成功说服了我们陆副总,他特意嘱咐,匀出一部分订单给国产品牌。希望真能如你说的那样,国产品牌能够发展起来,质量能够跟外国牌子抗衡。我们能买到性价比更高的机器。”
远夏笑着说:“谢谢您的信任,我们一定会努力的。”
签完合同回来,远夏给张援朝打了个电话,托他请郎副局长再吃顿饭。在中建的时候他不好当面邀请,只好回来找张援朝帮忙。
不久后张援朝给了回信,说郎局长没空,不来吃饭了。
远夏便请张援朝吃了顿饭,并且还给了他一笔数额不小的提成,感谢他给自己牵线搭桥。又拿出剩下的那瓶茅台,托他帮自己转交给郎局长。
远夏带着合同回到越城,尽管这一单合同总价不到一千万,依然鼓舞了大家,他们的产品卖到中建去了!
这之前业务部的员工一直都在努力寻找突破口,试图将产品卖到中建,始终都没能成功,如今远夏亲自出马,居然就马到成功,怎么不叫人惊喜呢。
这一批货要在一个月内交付完毕,远夏安排工作人员加班加点生产,争取早点交货。
远夏在上海待了数天,回来时已经到了9月中旬了,马上就到爷爷的生日了。
大姑二姑今年不知道怎么就心血来潮,一起跑来给爷爷过生日。
爷爷87岁,是个散生日,没有操办的必要,只是家里人一起吃个饭庆祝一下。
远夏买了新房,姑妈们过来终于不用再住酒店,可以住在家里,她们也能多陪几天老人家。
有一天,远夏下班回来,听见两个姑妈在花园里聊天,看见远夏回来,两个姑妈拉住了远夏:“夏夏回来了,我们说说话吧。”
远夏笑着说:“怎么不回家去说?”
大姑妈朝屋里看了一眼,压低了声音说:“你知道我和你二姑怎么会想过来给你爷爷过生日吗?”
远夏摇头:“不知道。”他以为两个姑姑要给自己说亲呢,听到这里,心里不由得咯噔一下。
二姑妈说:“你大姑有一天做梦,梦见你爷爷不在了。她跑来跟我说,我还说她胡思乱想,爹身体好得很,梦都是反的。没想到过了两天,我也做了个差不多的梦。所以我俩才一起过来帮你爷爷过生日。爹已经87岁了,就算身体再好,又能再活多少年呢。我们是见一面少一面。”
远夏听到这话,心里十分不是滋味。他的心事被完全戳中,爷爷身体不好,他最害怕的就是这个事,希望死神能够把爷爷给遗忘了,让他能够永远留在他们兄妹身边。
爷爷生日那天,家中四世同堂,给爷爷拜寿,异常热闹。
两个姑妈整治了一顿非常地道的家乡菜给爷爷吃,爷爷吃得很高兴,比平时也多吃了一些。
9月22日清晨,睡梦中的远夏突然惊醒,一下子从床上坐了起来,把身旁的郁行一给惊醒了:“怎么了?”
远夏心跳得厉害:“我刚刚梦到爷爷跟我说,他要回老家去了。我得回家看看。”
最近姑妈过来做客,家里房间不够,他就住到郁行一这儿来了。
郁行一看了一眼时间,清晨五点,便说:“爷爷昨晚上不还是好好的吗?”
远夏说:“不知道,我就是感觉不安,特别慌。我得回家去。”
郁行一也赶紧起来:“我陪你回去。”
远夏没有拒绝。
两人起来,也没洗漱,就匆忙洗了把脸,开车往家赶。
大姑妈和保姆都刚起来,见他回来,很意外:“怎么这么早就过来了?”
“爷爷起来了吗?”远夏匆忙进屋,推开爷爷的房门,“爷爷?”
没人回答他,远夏走到床边,叫了一声:“爷爷!”他的声音带了哭腔。
爷爷依旧没有回应,远夏伸出手,抓住了爷爷放在被子上的手,手还是温热的,却感觉温度在一点点流逝。
远夏颤抖着手去探爷爷的鼻息,已经没有了。
远夏大哭出声:“爷爷——”