第138章 竞标(二)

中建集团有八个分局,分布在全国各地,受总公司统筹,平时各自业务独立。

采购其实也是相对独立的,不过是由集团公司出面,将需要增添设备的各个局集中起来,统一竞标采购,争取最大优惠。

张援朝说的那个数目其实是个大概数量。除了自卸车和挖掘机,当然还有别的机械,比如推土机、搅拌机、水泥泵车、起重机、压路机等大型工程机械,行远目前只有自卸车和挖掘机,所以远夏也只关注这个。

远夏带上资料,领着郑工和秦林一起去了上海。

中建是国企,以往的设备应该都是从其他国企购买的,现在搞竞标,可能是想买外国产品,希望通过竞争来让对方主动降价。

行远可能是参与竞标的唯一的中国民营企业,甚至都不在中建的考虑范围之内。

但远夏也不能放弃,万一打动了某个领导,愿意跟自己下单呢,五十辆挖掘机,那就是上千万的大单,想想就激动。更重要的是,只要开了头,以后中建采购就会考虑他们了。

抵达上海之后,远夏就打赶紧打电话请张援朝吃饭,目的当然是想通过他结识中建的人,毕竟他现在连竞标的门路都没摸到。

张援朝也很爽快,对他说:“我回去就给我以前的领导打电话,请他来吃饭。他好酒,你准备一点好酒。”

远夏忙点头:“我懂,已经准备好了。”

88年价格闯关的时候,物价飞涨,其中就包括茅台酒,远夏赶在涨价之前,囤了不少茅台,知道这东西以后省不了。这次过来,就带了好几瓶过来。

第二天,远夏在上海最好的饭店定了包间,早早就过去等候,张援朝果然领着他的老领导郎副局长姗姗来迟。

远夏热情地跟对方握手,张援朝笑呵呵地说:“郎局,我没骗您吧,远总是不是一表人才?”

郎局长用审视的目光打量远夏:“是。远总多大了?看起来十分年轻啊。”

远夏忙说:“郎局和张总叫我小远就行,我62年的,今年32了。”

郎局长摇头:“看着不像,倒像是23。”

远夏苦笑:“长得太脸嫩,总让人误会。郎局请坐,小秦,让服务员上菜吧。”

秦林赶紧去让人上菜。

服务员将早就准备好的饭菜端上来,远夏亲自给郎局长倒酒,对方看着他手里的瓶子,微微颔首,显然是满意的。

酒过三巡,张援朝开始活跃气氛:“我怎么觉得今天这酒比我上次在这里喝的要醇呢?小远你看看这酒是哪年出的?”

远夏拿起酒瓶看了一下,说:“是82年产的。”

郎局长闻言瞪大眼盯住了远夏手里的酒瓶。

张援朝说:“这饭店竟然还有82年的茅台?我上次来喝,好像是92年的,没听说有82年的。”

“瓶子拿来我看看。”郎局长爱酒,对茅台的行情自然了解,1982年出品的茅台,因为背标内容有“三大革命”字样,俗称“三大革命”,日期还是蓝色字体,具有鲜明的时代特色,如今已经相当具有收藏价值了。

远夏将酒瓶递给郎局长。

郎局长仔细看了看,喃喃地说:“果然是1982年出的茅台。这不是饭店的酒吧?”

远夏笑着说:“这是我自己带来的茅台酒。前几年茅台涨价的时候,我趁机买了一些,碰到重要场合,就会自带一些出来。”

张援朝再次尝了一口,满足地叹息:“82年的茅台,果然不同凡响。还是你有远见,竟然想到要买酒。现在这样一瓶酒,怕是要卖到上千块了吧。”

郎局长将酒瓶放下来,满脸惋惜:“现在这酒都拿来收藏了,没人舍得喝了。”

远夏说:“我不太懂这个,很珍贵吗?我带了几瓶过来,一会儿给郎局带两瓶回去吧。”

郎局长见他这么爽快,也没拒绝,端起酒杯喝了一口:“听小张说,你是做挖掘机的?”

进入主题,远夏赶紧说:“对,我不光是做挖掘机,我还做自卸车。现在公司正在研发水泥泵车,样车已经出来了,正在检测,还没开始投产。”

郎局长垂眸问:“你们原来是哪个厂?”

远夏说:“我大学毕业后分配到了建宁的一家钢材厂,后来工厂效益不好,我就主动停薪留职下海了,自己创办了一家工厂。之前做一些零部件,前几年开始自主研发工程机械,目前有6吨和10吨的自卸车,还有轮式挖掘机和履带挖掘机。这是我名片。”

郎局长掀开眼帘,伸出两根手头之夹过名片,看了一眼:“你是私营厂子?”

远夏点头:“对。去年我们自卸车的销量已经超过了2500辆,仅次于一汽和上汽的自卸车。”

张援朝赶紧说:“郎局,我去年从小远那儿买了几辆挖掘机,机器还挺好的,虽然赶不上小松和卡特彼勒的,但比其他国产的挖掘机性能好不少,比较耐用。这不,我前些日子又追加了一些。”

远夏说:“我们公司一直坚持自主研发,和越大、矿冶学院有密切合作,争取生产国内一流的工程机械。”

郎局长问:“你是哪年上的大学?”

远夏说:“79年。”

“什么学校?”

远夏答:“越城大学。学的就是机械工程专业,所以才从事这个行业。”

郎局长自己也是大学毕业的,对读书人素来赏识,听他这么说,点了点头。

张援朝笑着说:“还是读书好啊,读书才有大出息。郎局,您不知道,小远家里可是一家子大学生啊。他有个弟弟清华毕业的,在美国读博士,还有个妹妹在哈工大读研究生,另外两个在什么学校来着?”

张援朝早就从司海波那儿得知了远夏家里的情况,他在社会上摸爬滚打多年,多精明啊,自然知道远夏这家世绝对能令人印象深刻,并且很能加分,所以才主动提起来。

远夏补充说:“大妹妹是越城师大毕业的,小弟在浙江美院。”越城师院已经升师大好几年了。

张援朝拍手说:“是吧,一家兄妹五个,全都是重点大学,了不起啊。”

郎局长再次赞赏地看了远夏一眼:“你们父母还挺会教育孩子的。”

张援朝说:“我听说小远的父亲在他十几岁的时候就因公去世了,母亲也改嫁了,他把爷爷从农村请了过来,照顾他们兄妹五个,靠自己做小生意赚点钱,养活了一家子,还将弟弟妹妹一个个都送上了大学。”

郎局长脸上露出惊讶之色:“老人家真厉害。”

远夏表示赞同:“对,我爷爷非常伟大。”

张援朝竖起大拇指:“老人家能干,所以小远也能干,这才几年功夫,就把公司做成这个规模了。”

远夏趁机说:“郎局,这次我们来上海,是听说中建要采购一批挖掘机和自卸车,虽然我们公司规模还不算大,但也想来竞争一下。不知道能不能拿到这个资格。”

郎局长闻言忍不住摇头叹息:“资格是可以拿到,不过我觉得你们没什么希望。”

远夏问:“为什么?”

郎局长说:“其实这次竞标,主要还是为了买进口机器,为了让外国品牌主动降价,所以才搞了这么一个招标会。”

这个情况在远夏的预料之中,他垂眸:“既然这样,那我也去见见世面吧,希望郎局能帮我争取一个竞价资格。”说完给郎局长倒满酒杯,端起自己的杯子给他敬酒。

郎局长端起酒杯:“行,我帮你这个忙吧。”这个忙不难,何况还有两瓶茅台酒的面子。

吃完饭,送郎局长和张援朝离开,一直没怎么开口的秦林说:“远工,咱们是不是白来了?”

远夏说:“看看再说。”

郑工惋惜:“要是一点都竞不上,那两瓶好茅台有点可惜。”

远夏笑了起来:“郑工爱喝酒,剩下那点你拿去喝了吧。”

郑工回到包间,将喝剩的茅台收起来,说:“这瓶子我可要留着,说不定将来瓶子都能成古董呢。”

第二天,远夏就去郎局长那儿拿到了竞标资格券。

竞标时间定在两天后,远夏其实是认识中建不少领导的,但此刻他跟他们还是陌生人,没什么机会接触,当然也没办法去跟人套近乎,竞标会上只能见机行事了。

郑工和秦林知道这次过来就是陪跑,都不敢去玩,老老实实地待在酒店里,跟远夏一起整理资料。

还是远夏劝他们:“郑工好不容易来上海一趟,让小秦陪你出去逛逛吧,我来弄就好,这些我都熟。”

郑工和秦林这才出去逛街。

两天后,远夏穿戴整齐,拿着文件夹去了中建的竞标会场。

来竞标的厂商果然很多,还有不少老外,远夏穿着白衬衫黑裤子,剑眉星目,就像一棵挺拔的修竹,用鹤立鸡群来形容毫不为过。

中建的工作人员给他们发了标书,供厂商们填写表格,表格是用来填写产品型号和单价的。

远夏认真填写完表格,报价跟给张援朝的差不多。

远夏估摸着,第一轮竞价应该能过,只要能进入第二轮面谈,他就能尽力争取一下。

果然不出所料,行远机械顺利进入了第二轮面谈。不过由于行远是个名不见经传的公司,序号排得非常靠后。

远夏和郑工以及秦林一直等到下午,才轮到他们。

远夏整理衣着进入会议室的时候,看见里面的人已经在打哈欠了,他朝大家微微点头:“各位领导,你们好,我是来自越城行远机械公司的远夏。”他看了一下,郎局长也在座。

他一说话,原本困倦的人们都精神了起来,小伙子太帅了,让人眼前一亮。

坐在最靠近远夏的中年男人调整了一下坐姿,饶有兴趣地看着远夏:“你是你们厂的销售代表?”

远夏微笑着说:“我是行远机械公司的总经理,我叫远夏,行远的远,便是我。”