第136章 外资

远夏对这次参展非常重视,一得到消息,就赶紧报了名,而且申请的展位大小还是最大规格的。这当然要花更多的钱,但远夏认为值得。

不过能不能排上大展位,还得看主办方的安排,对方会审核你的资格。

这一次工程机械设备展的地点在上海,时间是6月下旬。六月中旬,行远就将参展产品运到了上海。

到目前为止,行远的自卸车有两种吨位,挖掘机则有轮式和履带式两种,而且每种都有两种吨位,远夏将每一款产品都运了一辆过来。

展览开幕前两天,远夏就到了上海,与工作人员一起,将展位布置了起来。

他们分得的展位不能算好,也不能算坏,没能跟国外的那些大品牌在一个展厅里,而是跟其他国产品牌在一起,展位规格不小。

只不过,周围的国产品牌都是国企,产品也都比较单一,做推土机的就只有推土机,做挖掘机的就只有挖掘机,不像行远这样既有自卸车,又有挖掘机。

行远的水泥泵车目前还在进行样品生产,赶不及这次展会,估计秋季广交会时产品又能多一款了。

布置好展位,远夏去整个会场溜达了一圈,在主展厅里展出的几乎都是外国品牌,只有寥寥几个国产品牌在撑着门面,比如徐工与上海建筑。

转完整个展厅,远夏看着寒碜的国产工程机械,忍不住重重叹了口气。

九十年代初期,绝大部分国产工程机械品牌可以说面临着生死存亡关头。

随着改革开放的深入,我国对外开放的行业也在逐步增多,越来越多的外资产品和外资被引进进来。

其中就包括工程机械设备行业,国产工程机械的技术更新换代还没跟上,在竞争中完全处于被吊打的地位,所以这次工程机械设备展览几乎等同于是外国品牌的主舞台。

据远夏所知,在94、95这两年里,工程机械行业兴起了一股合资浪潮,许多国产工程机械品牌选择跟外国工程机械品牌合作,目的是用市场换取资金和技术。

这个政策的初衷是非常好的,国家希望中国企业利用这个机会实现技术的跨越式更新,但发展到最后,往往都会变成外资独资或者外资控股企业。

远夏还在展会上遇到了老熟人——崔平生。

崔平生从轴承厂调至机械厂担任厂长后,将两个工厂进行了合并重组,更名为兴越工程机械公司,除了生产原有的柴油机,还开始生产履带式液压起重机。

这次他们参展的产品,就是履带式液压起重机,仅有一款,是今年才推出的新产品。

两家的展位在一个展厅里,只是位置隔得比较远,崔平生也老早就注意到行远机械,不过他没有先去找远夏。

对远夏,他还是端着架子的,一来是年纪要长一些,又是远夏和郁行一以前的领导,二来他们是国企,规模也比行远大,尽管目前产品少,盈利也被行远超过了,但那又如何呢,在行远和远夏面前,还是可以当一下前辈的。

远夏见到崔平生,先是客气地恭维了一番,夸他们的机器好。

崔平生毫不谦虚:“那是自然,我们这技术是跟中科院自动化研究所合作的,我又亲自带领团队去德国利勃海尔参观学习过,这可是跟国际技术接轨的起重机。”

远夏听他这么说,那是真心羡慕:“还是你们国企好啊,什么资源都有。”

崔平生一脸得意:“那是自然。国企的资源本来就是最好的。”

展会一共六天时间,作为场内唯一一家民营企业,行远在这次展会中表现得非常亮眼,不仅产品质量过硬,价格也很优惠,几天下来,签下的单比周边的国企甚至都要多。

展会进行到第五天的时候,行远的展位上来了一位特殊的客人。

对方是个棕色头发的美国人,找到远夏之后,就开门见山地说:“远先生,我是卡特彼勒的亚太地区专员山姆·林肯,想跟贵公司谈一下合作。”

远夏一听就忍不住乐了,卡特彼勒找自己合作?他没等翻译翻成汉语,便用英语直接问:“林肯先生你好!请问你们想怎样合作?”

林肯见他懂英语,很意外地说:“远先生懂英语,那就太好了。我们公司一直想在中国拓展业务,想找一名合适的合伙人,我觉得贵公司非常符合我们合作对象的条件。想必你也知道卡特彼勒在业内的地位,跟我们合作,你们将会得到最先进的挖掘机技术,我们联手拓展中国的业务,将贵公司做到国内最强最大。”

远夏问:“具体的股份怎么算?”

林肯说:“卡特彼勒占股49%,你们公司占股51%。日后我们还会协助你们公司在美国上市。”

远夏笑了笑,条件听起来非常诱人,但还是轻摇头:“谢谢贵公司能看得起我们这个小公司。不过我们目前并不打算跟其他公司合作。”

林肯皱起眉头:“你不满意这个条件?我提的这只是初步方案,具体的还可以详谈。”

远夏再次直接干脆地拒绝了对方:“林肯先生,我们目前并没有跟任何公司合作的意向,非常感谢你们的赏识。”

林肯有些愣,他以为远夏问他条件,就是有意向合作呢,没想到自己退让之后还是没能得到对方的同意。

他们有很多可以合作的对象,但第一个来找的便是行远,为什么?因为行远是私企,只要私企老板同意即可达成合作,不像国企,要经过政府部门重重估价审批,才能将合作项目定下来,程序走的时间太长,一年半载都算是快的,他们不想等那么久。

林肯又说:“如果远先生不同意参股合作,那么我们可以出资购买贵公司,请你们开个价。”

远夏气笑了,好端端的卖什么公司:“林肯先生你怕是误会了,我们不卖公司。”

林肯不死心,说:“你们跟我们合作,只有好处没有坏处,我们可以让贵公司的技术提升三十年,可以少走很多弯路。”

远夏说:“条件是很诱人,不过我还是想自己慢慢摸索。”

林肯有些失望,临走前还是将自己的名片留下来:“我的提议一年内都有效,你如果想通了,随时可以给我打电话。”

远夏只好收下对方的名片。

等林肯走了,秦林才问远夏:“远工,刚才那老外说什么呢?”

远夏将名片收起来,淡淡地说:“那个美国佬想买我们公司。”

周围的员工们都吓了一跳,秦林说:“我们又不是做不下去,为什么要买我们厂?”

远夏说:“图省事,买下来可以直接生产,快速抢占市场。”

“那、那我们要卖吗?”秦林结结巴巴地问。

远夏摇头:“不卖,我年纪轻轻,正是奋斗的时候,卖了公司自己干什么?不还得找份事做?”

远夏皱起眉头看着手里的名片,不知道卡特彼勒今天会送出去多少份名片,其他外国品牌应该也开始部署了吧。

接下来几年内合资与独资的工程机械企业集体喷涌,是政策放宽的结果,也反应出了外国品牌抢占中国市场的迫切心情。

第二天,日本日立建机也找上门来,开出的合作条件,比卡特彼勒更为诱人。

远夏不为所动,但他知道,自己不心动,不代表别人不心动。

展会结束之后,回越城之前,远夏去找了崔平生,问他有没有外企来谈合作的事。

因为他知道,这一次兴越将目前看起来很鸡肋的柴油机业务给卖给了沃尔沃,他要去试试,看能不能制止这件事的发生。

崔平生警觉地问:“你问这个做什么?”

远夏拿出了两张名片:“卡特彼勒和日立建机都来找过我,想要跟我们合作。我想他们肯定是广撒网,所以来问问你们这边的情况。”

崔平生有些惊愕,才缓缓说道:“瑞典的沃尔沃的公司来找过我们,想要跟我们合作。”

远夏皱眉,果然如此:“沃尔沃既生产工程机械,又生产柴油机,业务跟你们公司倒是非常重合。你们打算跟他们合作吗?”

崔平生说:“暂时还不确定。这个我说了也不算,回去得跟大家开个会商量一下。”

其实崔平生是非常心动的,他第一次参加这个展会,就被外国的大公司看上了,提出合作意向。如果合作成功,兴越的债务包袱就能完全解决,他们就能专注于发展工程机械了。

远夏说:“虽然沃尔沃的柴油机在全世界是数一数二的,但我觉得崔总还是需要慎重考虑,外商不是慈善家,跟他们合作,你的公司最终可能会真的姓资。”

崔平生没有说话,其实沃尔沃看中的就是兴越的柴油机业务,提出的合作项目也是柴油机,而且对方提出的是收购方案,不过答应保留兴越现有的员工和品牌。

越城机械厂以生产柴油机起家,当初也蹭辉煌一时,如今却变成了一种负担,因为技术落后,已经没法跟国内同行相比了,更别提跟国外品牌相比。说来惭愧,他们虽然生产柴油机,却没法将它们用到自己的起重机上,还得从国外进口柴油机。

如果将柴油机业务处理掉,公司就能轻装上阵,大步向前。

远夏又说:“我知道崔总担心的是什么,其实我认为崔总应该将重心放在柴油机上,因为不管哪台工程机械,都离不开柴油发动机,包括你们公司的起重机。兴越背后有中科院和国有资源的支持,如果崔总愿意投入更多去研发新型柴油机,我们行远愿意向你们采购柴油机。”