第69章 谈判

签下这个大单,屈文渊和秦林都高兴坏了,他们终于也接到了上百台的大单。

过了一会儿,屈文渊忐忑不安地问:“哥,咱们哪来那么多钱买发动机,需要七八十万呢。”

远夏皱着眉头:“我们做不了,肯定有人能做,那就借鸡生蛋。”

屈文渊不太明白地看着他:“借谁的鸡?”

远夏说:“有钱赚,自然有人肯借,回头等我去想办法吧。再来单子,能签就签了。”他现在虱多不痒,债多不愁,豁出去了。

所以在展会结束的最后一天,他们又签下了五十台订单。

一场广交会下来,远夏签下了三百多台缝纫机,如果他自己有本钱,能生产,他就能赚上五十多万,但他不能,所以只能赚一半左右,但这也很不错了,螺丝加工一年顶多也不到十万盈利。

展会一结束,远夏就将只签了几台的小订单交付了,只留下两台样机。

回来第一件事,就是跟之前合作的厂家签订合同,开始加工零部件。

第二件事就跑银行,希望能用自己手头的订单从银行贷款,但银行根本不愿意放贷,跑了几家,哪怕愿意贷也都只有很小一部分,根本就够不上买发动机的钱。

而日本厂商那边恐怕不会答应先付定金再交尾款,因为合作还没到那个份上。

郁行一对收获颇丰的广交会一行既高兴,又忧心忡忡,高兴的是他们的产品得到了认可,还卖出去了这么多,忧心的情况跟远夏一样,怕没法按期交货,到时候得赔违约金。

远夏说:“别担心,我会找到办法的。本来说回来帮你补过生日,但事情实在太多了,等我忙完了再好好补偿你,给你做顿好吃的。”

郁行一无奈又心疼地看着又瘦了些的远夏,说:“你现在忙得连喝水的时间都没有了,还惦记给我过生日呢?我生日都过了,也不用补了。”

远夏认真地说:“那不能算了啊,29岁,非常重要的生日,一定要好好庆祝的,我会给你准备一份生日礼物,你保准会惊喜。”

郁行一看着远夏,他眼中非常坚持,便笑着点头:“那行把,我等着你回来给我过生日。”

远夏是真的忙,他第二天就直接去了上海,带着他的电动缝纫机。

上海有几个著名的缝纫机品牌,不过他们生产的都是普通的脚踏缝纫机,曾经在全国范围内风靡一时,因为六七十年代人们结婚流行的三转一响,缝纫机就是其中一转,这是城镇居民结婚的必备物件,足见缝纫机普及之广。

不过随着中国服装加工业的兴起和电动缝纫机的普及,家用缝纫机逐渐退出了历史舞台,而国产缝纫机品牌很多都没及时更新技术,被淹没在了时间与发展的洪流中。

当下国有企业与民营企业联营已成普遍现象,远夏就打算走公私联营的路线,准备找缝纫机生产厂家合作。

自己有技术有订单,他们有资金,还有熟练的生产工人,如果愿意合作,他的订单就不成问题了。

远夏也并不太担心自己的技术被国营厂家学去,他做这个也只是为了过渡和积累资本,迟早都会撒手不干,到时候可以将技术转让出去,也能让国产品牌在这一领域内分一块蛋糕。

远夏到上海第一件事,就是打听几个缝纫机厂的情况。权衡一番后,他第一个去找的就是飞蝶牌缝纫机厂,这是国内最大的缝纫机厂,年产量过百万,资金雄厚,没准还有进出口产权证,可以直接从日本进口发动机。

如果领导有远见,思进取,合作就会比较容易。

远夏并不太清楚这个厂的具体情况,但他打算去碰碰运气。

但是他刚去就碰了壁,见不到厂长,需要提前预约,远夏耐着性子打听,什么时候才有空,对方回答他说三五天不定。再问其他领导,也需要等才能见。

远夏赶时间,就不在这边浪费时间了,又赶紧去了下一家,这次他去了立人缝纫机厂,规模属于第三,倒不是故意选这家,而是离得比较近。

远夏这次没有说想要跟对方合作技术,而是说自己需要订购大量缝纫机,所以顺利进了厂子。

接待他的是业务科的业务员:“听说你要买缝纫机,需要多少?”

远夏说:“我需要两百台电动缝纫机,不知道贵厂能不能生产。”

业务员一愣:“我们不生产电动缝纫机啊。”

远夏说:“你们可以生产啊。你们一台缝纫机出厂价是多少?”

业务员说:“我们这边批发价是105元一台。”

远夏说:“这也太便宜了,你知道一台电动缝纫机多少钱吗?”

对方说:“我怎么知道。”

远夏伸出一根手指头:“进口的电动缝纫机不低于一万。”

业务员显然愣了一下,然后说:“那又怎么样,再贵也也不是我们能赚到的。”

远夏说:“我有个法子可以让你们赚到这个钱,我能见见你们厂领导吗?能说得上话的就行。”

业务员看着远夏:“你到底是干什么的?”

远夏说:“见到你们领导就知道了。”

业务员内心存了巨大的疑惑,带着远夏去找了业务科主任。

远夏当着主任的面,将自己带来的电动缝纫机拆出来,拼装完成,说:“这是我们厂生产的电动缝纫机,单价七千一台,我在广交会上卖出去三百多台。”

业务主任嘴角抽了抽,这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机,一个月的销量:“你是来推销缝纫机的吗?”

远夏摇头:“不是,我是想来跟贵厂谋求合作的。我认为,电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势,不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”

业务主任笑了:“你这东西这么贵,普通人家谁会买?”

远夏说:“贵只是暂时的。普通人家现在买不起,但是厂家会买。国家正在改革开放,我们国家目前有10亿人口,有着大量的廉价劳动力,世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂,正需要大量的电动缝纫机,长江三角洲也已经有苗头了不是吗?这是一个巨大的市场,贵厂难道不想进入吗?”

业务主任见多识广,自然知道远夏说的意味着什么,便说:“你哪里来的技术?”

远夏说:“我跟越城大学的教授合作,他们帮我研发的产品,不过目前我们还没法自己生产发动机,发动机需要从日本进口。”

远夏又说:“我能跟你们厂长面谈吗?”

业务主任沉默片刻,说:“你稍等一下,我去问问。”

几分钟后,远夏见到了厂长薛贤。

薛厂长五十多岁,他看着远夏,笑着说:“年轻人,我不觉得我们有合作的必要。你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗?三十万。而你才卖了几台?”

远夏说:“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗?”

薛厂长愣了一下,不情愿地说:“他们更好一点。”

远夏笑着说:“我听说年产量不低于100万台。贵厂和他们相比,恐怕不具备竞争力吧。”

薛厂长哑口无言。

远夏说:“我还是那个说法,未来会是电动缝纫机的天下。不管你们信不信,这是发展规律决定的。一百年前,中国应该极少有缝纫机吧,那个时候人们都是靠手缝。而现在,中国拥有缝纫机的数量有多少?怕是有几千万台了吧。未来,电动缝纫机必定会取代脚踏缝纫机。如果不及早进行技术革新,将来怕是不会有立人这个牌子了。就算飞蝶牌不改进技术,也照样会被淘汰。”

薛厂长沉吟片刻:“你既然自己有技术,为什么不自己生产,要找我们合作呢?”

远夏摊开双手:“我是有技术,但是我缺钱啊。我这次去参加广交会,在展会上看到不少美国、德国、日本的电动缝纫机品牌,他们卖得最便宜的电动缝纫机单价都在一万以上。而我卖七千,这个价格竞争优势非常明显。但是,我因为缺钱,备货极少,不敢接大单,甄选过后,才签了三百台的单子。就算这样,我也做不来,因为我缝纫机里的电动机需要从日本进口,对方一台索价4000元,也就是说,我需要先花120万购买电动机才行。所以我来寻求贵厂合作。”

薛厂长问:“你想怎么合作?”

远夏说:“你们帮我从日本进口电动机,我负责生产和销售,利润四六分成,你四我六。”

薛厂长笑了:“你这不就是跟我们借钱么。”

远夏说:“对啊,我就是缺钱啊。不知道薛厂长有没有合作意向?”

薛厂长说:“这这样对我们厂子也没什么长远的好处啊,我不觉得有合作的必要。”

远夏说:“我还有一个方案。由你们负责加工,你们的工人可以学到组装技术,分成是三七开,你三我七。但是你也可以接单,你们接到的单,利润分成也是三七开,我三你七。五年后,我将技术转让给你们。”

薛厂长本来听他说得十分离谱,但听到最后一句的时候,他闭上了嘴,他想要的,不就是电动缝纫机的技术么。

薛厂长沉默片刻,说:“这事我一个人做不了主,我们需要开个会,讨论一下可行性。”

远夏抬抬手:“这是应该的,请便。我在这里等消息。”