衣服不厚实，就给人感觉不保暖，那是很长一段时间形成的观念。
好几百块钱一件的衣服，买来除了好看，保暖性也很重要，这也是之前为什么华英一头栽进去的原因。
第一单销售都看范晓娟的，她沉着冷静的走了过来，第一时间察觉到了对方眼神中异样的打量。
“保不保暖您可以试一试。”范晓娟说：“我们的试衣间在里面，很暖和，你试好了出来走一圈就是了。”
之所以选择厂里面的院子，就是有这个原因，保安守在门口，不怕人出去。
你爱穿着衣服溜达，就在院子里面多溜达会儿，好好感受一下。
试衣间在屋子里面，那里面有暖气，换衣服也不怕着凉，很快就有人抱着试试看的心态进去试衣间里面试穿。
羽绒服跟棉服不一样，轻薄保暖，不会因为穿太多手肘抬不起来。
其实要说舒适度，肯定是羽绒服舒服，又轻又软。
马上就有试穿过这件衣服的人走了出来，在园区内溜达了一圈，还真的不冷。
而且这衣服活动开了，还是很舒服的，面料也很光，摸起来就是质感很好的那种感觉，短款穿着很显气质。
范晓娟就说：“这羽绒服，在咱们北方穿最合适了，颜色都做的很耐脏的颜色，一年拿去干洗一回就成，这衣服穿着干活也方便，出去一卷，一塞，都很便利。”
配套羽绒服的还有两个跟伞套那样的袋子，一个是日常用的，一个是防止丢失以后的备用的，华英的产品在细节上把控的非常好。
这一看，就比一件要占一个行李箱的大棉袄子舒服。
现在人也旅游啊，满处跑，带衣服就是很麻烦的事情，这衣服一卷，就占一把伞的空间，你说舒适不舒适？
又保暖，又轻巧，马上就有更多的疑惑了。
“这衣服，不会洗一次就不好了吧。”因为毛衣就是这样，越洗越不保暖，几百块钱买一件衣服，总不能穿个一年就扔吧！
“不会不保暖，第二年都一样，可这衣服要干洗，也就十几块钱的事儿，还省事儿了呢，这大冬天的洗棉衣是不是也得受冻，洗大衣也是要干洗，这衣服一年洗个一两次就成，你看看我们的售货员，这些衣服可不是穿的样子货，过年前我们单位就自己内购了，都穿了一个冬天了，你们看看她们谁脸上冻的红彤彤的？”
确实，售货员们看上去精神头都很好，不像是受冻了的。
衣服确实不像是全新的，可是跟穿了一个冬天的棉服又不一样，羽绒服面料材质要更持久一些，就算是穿上两年，拿出来也是簇新，一点都不显旧。
反观棉服，穿上两年手肘那里就被擦到起毛，三五年肯定要扔，现在城里也没人穿打着补丁的衣服了。
羊绒羊毛大衣也好，但是干活穿着不便利，每种衣服都有自己的使用场合，羽绒服给人感觉用的上，用得广。
买件衣服除了保暖、好看，还能多穿几年，这就是最实惠的。
范晓娟这一开口，就让人格外有购买的欲望，可是一看价格，哎哟喂我去，五百块钱一件啊，那得比大衣还要贵了。
要知道穿大衣体面啊，领导人出去都是一身大衣，大衣的料子也是很耐穿的，有人买上一件大衣，能穿个八年十年的，所以肾源十年代，还真有人能豁出去一个月的工资，去买一件大衣。
但是这羽绒服比大衣还贵呢。
一看见这价格就啧啧啧了。
“这衣服是进口的面料呢，白鸭绒咱们国家没有，你看看这衣服都不钻毛。”人群里面有个女声响起，应该是见过世面的，进来以后也到处瞧到处看，仔细观察华英厂的销售员们穿的羽绒服，就是看钻不钻毛。
“现在南方有些厂子也防着做羽绒服，刚开始看着也还好，价格也还便宜，可是穿久了，就从衣服缝隙里面钻毛，都是很粗一根根的鸭毛，可吓人了，这种鸭毛是很便宜买的，当然这种进口的你要水洗也会钻毛，只是没那样厉害。”
白鸭绒的毛比较细很柔软蓬松，没有那种粗粗的杆子，所以不会从针脚的缝隙里面顶出来。
这女人一看就很识货。
范晓娟最喜欢这种内行人。
内行看门道，外行看热闹，不懂的人就只会说：“哎呀，暖和是暖和，就是有点贵。”
“好看是好看，就是有点贵。”
“面料好是好，就是有点贵。”
但是懂行的人就会说：“这里面填充的鸭绒是进口的，国内现在不生产，这面料是聚酯纤维，又保暖还有点防水的效果，能够阻断空气里面的湿度……”
要知道这会儿，洋货在民众心目中的地位还是很高的。
进口的玩意儿，代表着“贵”和“高档”。
这是大时代的局限，也是因为这个时候我国的制造业良莠不齐，有做的好的，也有开始冒头，把赚钱看的比产品还重要的小企业。
一说进口的，大家伙就抖擞起来精神了。
“这鸭子的毛，还进口呢？”
“阿姨，这是鸭绒，是鸭子腹部的绒毛，能随着气温的变化膨胀收缩，还能调节温度，所以外国人拿来做成衣服，很轻薄，人家都穿了很多年了。你想想鸭子肚子上能有多少毛，可是很保暖啊，大冬天的这鸭子还能在水面上飘着呢。”
这东西可真是稀奇啊，稀奇极了，鸭子的毛还能做成衣裳。
一旦接受了这个设定。
既然老外都穿了很多年了，那咱们买上一件也试试。
最开始辨别出来是真正羽绒衣的那位女人，一口气拿了五件，她还跟人家讲，这衣服国外也有，但是设计的没有这么精巧，能卷还方便收纳，在家里放着也不占地方，最最重要的是她在国外的时候买了一件，折合我国货币要一千多，论其保暖效果，也差不了多少。
当然，国外现在也没有实现全自动化，人工也是很贵嘛。
但真实成本就是很高，细鸭绒的进口价格一直居高不下，卖不出去的话，范晓娟也有很大的压力的。
这女人看上去很洋气，也很懂行，一旦她真的交了钱，就有人一拥而上。
很快第二个客户，第三个客户。
一直把马大姐给看傻眼了。
等这天结束，除了那三百件羽绒服，还另外接了五百件羽绒服的预售订单。
范晓娟收了钱，让对方一周后来去。
好吧，好容易歇下来的产线又要加班了。
马大姐没好气的说：“布置在外面，就你这脑子也能想得出来？”
那可不是，布置在外面，就能让人感受一下寒风吹过来的时候，那种众人都是凉飕飕，可我独自美丽的效果。
谁不想又保持风度又保持温度呢。
即便是平常不太出门的大爷大妈，都觉得这衣服好。
那是为啥呀？
经常干活的人，要动起来的人，穿着大衣显得太庄重，容易弄脏，穿着棉衣又太厚重，手臂都抬不起来，乍一看见羽绒服，那不是人生的福音吗，这衣服多好啊，穿着跟穿个厚外套似的，关键是保暖效果也不赖。
马大姐佩服的不得了：“你说说你这脑子，怎么想出来的？”
范晓娟把旅游路上发生的事情同她一说，马大姐就明白了，这小范果然不一般，都是卖衣服，她能卖出不同的花样出来。
马大姐要开始排产，给国外供应商下的订单也要做起来。
元宵节一过，江明铛就联系范晓娟要准备皮具车间的事情了。
她来过华英，也看过他们老厂区，还是以前的旧厂子，厂子的地段很好，但是建筑物都是五六十年带的俄式建筑，建筑体很漂亮，楼层也很高，这是一般俄式建筑的特点，但是盖在这寸土寸金的地方才四层，而且里面的装修也很low。
江明铛以前就没来过华英，她以前的办公室都是高大上的。
一进来，先是破旧的老式门岗。
一楼是车间，二楼才是办公室，楼上是仓库和宿舍。
五十年代的老建筑，消防做的也不是很好，也没有电梯，上去的安全楼梯处还有纸皮箱子。
华英厂这种一年年利润几百万的公司，这种小土豪，居然在这种环境下办公！
江明铛坐在范晓娟位于二楼临窗的办公室，看着外面的车水马龙：“晓娟，我能不能给你们提个意见？”
“你说？”
“我觉着，你们厂子这条件有点差啊。”
“我们厂子的历史可就悠久了。”范晓娟进单位就是学过企业发展史的：“最开始我们是个援朝的战士做被服的这么一个军用被服厂，后来改制了，变成民用工厂，可是在京市纺织业，有着很重要历史地位的厂子，最开始我们的厂房还不在这里，以前办公都是在胡同里头。”
说起这个来，是令每个华英人骄傲的地方。
江明铛笑笑：“占着这么好的地方，可惜了。”
是啊。
所以要改革。
时代在变，很多东西要保留下来，很多东西要继续变化，华英厂的外观是不能改的，可是里面要重新装修一下，范晓娟跟集团做了申请，准备从三四楼开始装修，叫江明铛过来也是来商量这个。
里面的陈年旧物很多，很多东西都是有了历史的东西。
用不着，丢了也可惜，可是东西不能一直往里面堆。
“我看你之前办公室的设计就不错，把设计师介绍给我，我这里四层楼都要装修，以后想租两层楼出去。”
现在都很流行跟别人合用办公楼了，像林淼他们办公室，也是在一栋楼里面买了一层。
像华英厂这样的地段，要是租出去，也挺值钱的。
这样一来，把产线的环境再改良一下。
所有的办公室都要装上空调。
员工住的宿舍跟厂区要完全分开，范晓娟打算在旁边的居民区租房子，做宿舍，实在不行厂子里面跟政府申请，或者是跟街道合资建房也成。
现在很多街道手里面就有地，但是他们手里头没钱。
街道会找到有钱又在当地有影响力的厂子，合资建房，建好了的房子一人分几层，这都是办法。
不过目前，还是要把厂子重新装修一下。
消防也要整改。
一个服装厂，消防搞的乱七八糟，一旦发生安全事故是非常危险的。
厂里面一旦确定要动工，进度拉的就很快，正月里就开始整改……
陈冰最近在给当当选幼儿园。
周围的幼儿园没有特别好的，但是单位的幼儿园又太远，她每天要把当当带去单位，下班再带回来的话，许燕白天做什么？
陈冰跟范晓军都是双职工，白天都不在家吃饭，如果她下班带当当一起回来，可以吃完晚饭再回来。
这样一来，家里面以后就只有家务活可以干了。
白天没人，请一个人就有些浪费，更何况买完房子，两夫妻手里头有些紧张。
这话陈冰没好意思跟许燕说，一是因为许燕从当当出生以后就一直带着孩子，确实有感情在，二是许燕确实也是个很负责任的人，料理家里非常上心，她害怕错过这么一个，以后万一要请人，再也请不到这么好的了。
陈冰带着当当过来跟范晓娟商量读书的事情。
结果看了一圈范晓娟都不在，训练室里面倒是乒里乓啷的，秦星辰在跟一个小男孩练球。
“星星，妈妈没说几点回来？”现在家里拉了电话线，如果范晓娟回来的晚，会打电话回来跟星星讲一声的。
“没有啊，妈妈没有打电话，舅妈你过来啦。”秦星辰手里没停，她跟对方打球似乎不费什么力气。
陈冰是认识韩鹏飞的。
这段时间韩鹏飞也总过来，他辅导星星做作文，陈冰知道两代人以前的恩怨，只是没想过这孩子这么懂事，他冲陈冰笑了一声，可能是觉得有些尴尬，并不叫人。
“哦。”陈冰拉着当当想要往回走。
“妈妈，我要在姐姐这里玩。”
“姐姐在打球，你在这里会捣蛋。”
“我要跟姐姐玩球。”
陈冰不由分说的把胖儿子拎起来，一路提溜回家，到家的时候许燕已经做好饭了。
有当当喜欢吃的番茄炒蛋，还炖了一个营养大骨汤，一个蒜薹炒肉，肉丝切的很细，蒜薹炒的非常漂亮，还有一个青菜。
这一顿饭做的色香味俱全，许燕这样的人，就算是去做高端育儿嫂也会有大把人要的，陈冰权衡了一下，决定先不开这个口。
可许燕先开口了：“冰冰。”
她在这个家里，陈冰也一直没拿她当外人看，许燕就叫陈冰的小名，生活中无微不至关照她跟个大姐姐一样。
“等吃完饭，我有件事情想跟你谈。”许燕说。VS