本来到了年底事情就少一些，但韩江他们学校有几个重点学员要突击一下，现在晚上都没时间，他得抓紧一些。
虽说京市队在全国不是强队，可韩江是学校里面的优秀教练，也负责给市队和国家队输送人才，最近忙的更是脚不沾地，晚上回家都挺晚了。
自从范晓娟忙起来，韩江就把小家伙丢学校里，没过几天她居然缠着爸爸要学球，韩江就让学校里面大一点的孩子给带着。
听说会打比赛，小家伙都是跃跃欲试想要去瞧热闹。
热闹是没得瞧，她被妈妈喊回来收拾屋子啦。
老房瞬间变新房，从头到尾都是簇新的，家具看上去干干净净的，上面其实一层灰，要赶着春节前搬新家，屋子里面必须收拾一下。
韩星辰一大清早的蹦跶着不是要去爸爸学校，就是要去跟小朋友们玩，但听说打扫卫生搬新家，嗷呜一声就往家跑，拿起小抹布就帮妈妈干活了。
她手小，洗抹布都拧不干，范晓娟就让她拿着抹布擦矮一点的柜子，自己爬到高柜上擦高处的地方，母女两个一起来，速度就快了很多。
两人刚干了一会儿活，外头冒出两个小脑袋来。
“小星星，咱们出去玩呐。”
“阿姨，我们能带小星星出去玩吗？”
出去玩，是甭想了，家里的活还没干完呢。
可韩星辰是跑出去了，也不知道跟外头那两个说了啥，三个小姑娘开始叽叽咕咕了起来。
韩星辰这孩子从小就特别招小孩子，刚跑出去，麻蛋跟黑皮两孩子也凑过来。
“韩星辰，玩啥呢？”
“我妈让我在家搞卫生，不让我出去。”这小丫头，刚才不是这样跟香香玲玲说话呢看，这是不想跟那些臭小子玩。
“哼，我才不跟你玩，我要在家里搞卫生。”一个转身就进了屋子。
“那你刚刚都说要跟香香玲玲玩，为什么不跟我玩。”其实这群臭小子，都格外喜欢跟小糯米团子一样的韩星辰玩。
那是因为男孩子们淘气啊，这帮女孩子这段时间开始拉帮结派的。
才不要跟男孩子们玩丢雪球，尽喜欢欺负小姑娘，一点都不客气的就往小丫头们衣服里面塞雪球子，小丫头跟他们玩过一次，就再也不喜欢跟麻蛋他们一起玩。
看样子一时半会儿是叫不出来了。
范晓娟眼睛一亮。
是呢，没出国之前，女儿好像在胡同里最受欢迎，小姑娘们经常上门，臭小子也喜欢找她玩，照着这个趋势发展，应该不会长成上辈子那样的性格吧。
黄穗华来的时候，范晓娟正忙得热火朝天。
小家伙也跟着干。
她过来就跟范晓娟说：“你这里弄得可真是好啊。”
前段时间小木匠一直在这里劈劈砍砍凿凿，搞得热热闹闹的，房子几乎是全部翻新了，看范晓娟下了血本，应该是要在这里长住了。
黄穗华对小院无感。
孙家那边朝向也好，房子大小也好，都比范晓娟这边要差很多，家里十多口挤在一起住，实在是一场噩梦。
黄穗华想赶紧卖了房子分钱走人，所以对卖房这事是举双手双脚赞成的。
她是农村人，可是家里就她争气，中专毕业以后分配到国营单位，找了个京市本地的孙狗子，孙狗子虽然没她挣得多，但是家里头给力啊，孙奶奶一直都是贴补着几个儿子。
不然她一个正经干部身份的人，怎么会找一个工人出身的孙狗子。
结婚也十来年了，一家几口兄弟几个憋屈的住在一个房间里，夫妻两想亲热一下的欲望都没有，好在她单位分了房，两口子买了房，却没有装修的钱。
磨了好久，孙家二老算是同意卖房，钱会分做几份给儿子们。
他们自己有养老金，至少养老从经济上不用儿子们搭把手。
孙奶奶也感慨一声，每天做十几个人的饭，跟开食堂一样，总算是得了解脱了。
几个儿媳妇也乐得能够分到钱。
所以全家几乎是一致拍板，要卖房。
黄穗华上回过来就见范晓娟兴致缺缺，这次孙家派她做代表，好歹要问出个准话出来。
看见她来，范晓娟抬起头来：“过来了啊，坐。”
搞卫生家里有尘土，沙发上面还包着塑料纸呢，怎么坐，黄穗华别别扭扭的找了个空位置站下，跟她寒暄起来：“这屋子装修好，得花不少钱吧。”
一说起这个，范晓娟眼圈都红了，一鼓作气的哭穷。
“可不是，我公公婆婆偏心死了你又不是不知道，之前韩江单位分房子都不肯拿钱出来呢，韩海这一咋呼，就几万几万的给，还不是我们韩江以前存在他们那里的。”
“我看着也买不起商品房了，单位下一次分房不知道猴年马月，就先装修着好好住，万一以后买不起，不是也有个利索点的住处吗？”
“啊，你公公婆婆那么偏心啊。”
黄穗华震惊了。
没有对比就没有伤感，之前她还觉得一家大小挤在一起住真是不方便，现在看来她婆婆至少都是公公正正的，她上班忙，孙狗子经常三班倒，老人也不要求她做家务活，经常是能自己承担就自己干了。
黄穗华的良心小小的刺痛了一下，转眼看着范晓娟，那她是没钱？
先前她还以为范晓娟是发了大财，才会装修呢，看样子人家是没钱买新房才装修的？
范晓娟一本正经的胡说八道：“我手里头哪里有钱，还有万把块钱，哪里买得起两边的房子，黄姐你难道不知道，我家老二住在这里的时候，一毛钱生活费都没掏的事吧？”
“花的都是我们的钱呢，真是花钱如流水啊……”
说是一毛钱没掏，其实也不尽然。
她不是还从彭彩兰手里抠出来过饭票，韩海刚来这里的时候，还意思意思从单位带过东西回来的。
也就是这一年，自韩海两口子想要买房起，彻底变成了葛朗台韩家沟分台。
气煞她这个葛朗台京市分台。
“所以我们买下一面，可能还勉勉强强，要是两面都买下来，现在手里头还没有那么多闲钱，你看我这装修花了五千多，旁边的房子老成那样了，装修绝对还不止五千能搞好，这样算下来买下整个小院，跟买个正经商品房价格差不多了，我有那闲钱，干嘛不卖掉自己的房子买商品房，我是没钱啊……”
没钱……如同立体环绕音效在黄穗华脑海中回荡。
范晓娟没钱就麻烦了。
哼哼，她的目标就是要集齐三面墙。
可她能让黄穗华知道吗？
不能！
本来孙家还是端着的，现在一听说范晓娟只有钱买一边的，黄穗华就恨不得拔腿回去跟婆婆汇报这事儿，万一他们家还没卖掉，让王家占了个先，到时候范晓娟没钱了，咋整？
外人可是很少愿意买这种两户并做一户的小院。
黄穗华一怔：“你家韩江不是可能挣钱吗？”
她可是知道了，人家国家队出来的，分配的单位也是事业单位，比国企待遇好不说，人家早上晚上恨不得一天掰成48个小时挣钱，一年下来没挣个一万也有八千。
总之一个人顶一家人的收入。
她不信韩江没存钱。
范晓娟的眼神幽幽的：“可他结婚以前的钱都给家里了啊，结婚以后又养了韩海这个蛀虫，前段时间还想要我们星星的户口卖钱了换房子呢，你觉得我家能存多少钱下来？”
黄穗华看她的眼神里面充满了同情：“你这人也真是好说话，要是我，才不会让兄弟媳妇占了我的便宜呢，一根毛都别想从我身上拔走。”
范晓娟羡慕的看向她：“那是你婆婆好啊。”
黄穗华有点头疼：“可我家卖房子，也至少要个市场价格吧，我听说这么大的房子，至少要卖一万二左右呢。”
范晓娟有些为难的看向她：“王奶奶那边朝东面，也才报价一万二呢，说不定还能少一点，如果我只能再买一面，那我肯定愿意买东厢房啊。”
擦，没想过这事。
黄穗华赶紧回去跟家里商量卖房的事情去了。
孙家那边一分析这情况，马上就表示一万一也可以。
范晓娟跟孙奶奶表示了感谢，赶紧把钱给交了，过户的手续也火速办理，争取让孙家人能够在过年之前买完，这段时间范晓娟也好赶紧清理清理，过完年再装修。
等过完户，已经是年后的事情了。
不过总算是买到了孙家的房子，价格也算是合适，双方也都还满意。
过了几天，黄穗华来找她。
憋了憋才开口：“就是，你家那沙发，能不能把图给我，我也想找人做一个。”
范晓娟开口：“那沙发现在我们单位在做，会做的木匠都给我们招到厂里去了，我不能随便把图给你，会给我把工作都整没了的。”
这阵子小范也不知道是开了什么挂，先是把彭彩兰赶出家门，家里是收拾的越来越好了。
左右她也快搬家，家里很多家具都要重新置办的。
第一个，黄穗华就看中了范晓娟家里的沙发。
尤其是在范晓娟热情的招待她体验过一次以后，她就彻底惦记上了。
还因此去家具市场里找了一回，一两百的她肯定是看不上，上千块的她是买不起，也不知道小范这找师傅打的贵不贵。
范晓娟嘴角瞅了瞅，这图纸，哪能随便给人呢，这可是厂里的高度机密。
不过黄穗华这人确实不错，也不想得罪她。
“你搬哪去了？”
“嗨，还能搬哪，单位里分的房子呗，过去没钱装修就没搬走，这回好了，装修好了，买齐了家具就可以搬进去住了。”
要不怎么说孙家三个媳妇都鬼精鬼精的呢。
这黄穗华，也是等到孙奶奶说卖了房子，分了钱，就拿着这钱搞了装修。
这一个家里，要不就是老人可怜，被孩子们抱着啃，要不就是孩子可怜，被老人抱着啃，可惜自己嫁了个被老人抱着啃的。
人比人，得气死。
货比货，就得扔，黄穗华找了一圈，也没有找到比范晓娟家里这套沙发更好看的了，于是干脆直接找范晓娟问问。
范晓娟索性实话实说：“这做沙发的小伙，现在在我单位上着班呢，你自己要去找师傅去做，肯定不划算，我这沙发的套子，还有里头的海绵，都是在单位买回来的，你有这功夫找木材，找海绵，找布料，还得找工人，还不如买个成品得了。”
“主要是这图，现在给了单位，我也不方便给你。”
“就算是给了你，你拿着图要去买木材，拿着木材要去找木匠，找到了木匠还要找海绵和灯芯绒，找到了海绵和灯芯绒还要找裁缝……”
算了算了，黄穗华一听就头大了。
找这么多就为了做个沙发，没有成品买吗，只要不加太多钱就行了。
当时国人的模仿能力还没那么强，厂里还指望着靠着这一批沙发的出货，能把库存品给消耗掉了。
黄穗华有点失望：“那……”
算了算了，这多麻烦。
如果是单位的事儿，确实影响不太好。
“不过，也不要太失望。”
这范晓娟，说句话吞吞吐吐的，真不爽快。
黄穗华心里急得是猫爪狗咬的。
怎么就不能一次性说完呢！
范晓娟脸上露出来个微笑：“不过我们厂里在做沙发销售呢，你要买，咱们做个内部价格，不比你自己做贵多少。”
单位内购掉了一部门，可按照单位的库存量，起码得做出来一千架沙发出来。
如果都能卖掉，光盈利就很可观了。
不过现在单位还没对外销售，马飞光做内购的这一批，就已经累的晚上都在单位休息了。
“那太好了，你回单位问问。”黄穗华一听就很高兴的握住范晓娟的手：“总要比外面便宜一点吧。”
刚好她听到范晓娟说的那一堆，头都要大了。
有成品简直是不要太好了。
“那当然，比外面便宜多了，价格出来了我告诉你，如果贵你就不买了呗，反正问问不花钱。”范晓娟说。
“那就麻烦你了。”黄穗华感激的说。
“没事的不麻烦，帮你也不费我什么事。”帮忙的最高境界，是让人觉得你只是顺手帮她一把。
大恩即大怨。
黄穗华是明白人，当然不觉得范晓娟只是顺手的事，这件事情她肯定是呈了她在卖房子的事情上转圜的人情的。
小范是个好人！
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本身厂里面的预期是能够处理掉库存。
到后来朱厂长又怀了一点点卑微的想法，想小赚一点，能够解决工人的过年福利问题。
但范晓娟是有野心的，她想要从这批沙发里头赚到钱，让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出来。
她要做，就做好。
黄穗华一走，范晓娟就回到屋里，把第二期的计划给厂里面做了个汇报。
黄穗华的话给了她启发。
这内购要是一直开放着，所有人都不觉得有什么稀罕的。
所以内购要截止，开始面相市场销售了，价格也要提一提。
这样才会让买到沙发的人觉得值，让没买的人扼腕叹息，让人知道华英厂说话算话。
要不说从未来穿越回来还有这宗好处，她以前也见过年轻人写的那些报告，无师自通的就会学着写。
第二天，到了单位直接就找到了朱厂长。
朱厂长正在办公室里头看报告呢，最近这沙发销得是不错，可厂里头内购完了，接下来要怎么做，他这心里也没底。
最开始厂里还有人泼冷水的，觉得范晓娟做的不厚道，厂里头欠了工人那么多工资，可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。
还出台了通知，先交钱的先发货。
嘴里头抱怨很多，可私底下大家都在偷偷往财务交钱，这才几天，订了货的基本上都把现金交到了财务。
活了一辈子，就没见过有哪次货款收的有这次这么快！
以前就算是跟国营兄弟单位打交道，最好都是□□，这是第一次东西还没发出去，钱就已经到了账。
听说厂里头有钱了，缝纫机也都飞速的开了起来，马飞那边更是找了几个手脚麻利又肯学东西的小伙子过去帮忙，现在产量一下子就上来了，短短十几天功夫，内购的五十来架沙发就做了一半！
厂里面也先补了工人一部分工资。
这工资一发，人心就更稳定了，大家都开始问，沙发要是卖出去，是不是工资都可以到账了。
做了一辈子国企的领导，也都习惯了跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！
见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起来笑容，招呼她坐下，还热情的给泡了一杯茶。
“来来来，最近忙起来了，家里没意见吧？”
哪能没意见啊，韩星辰的意见都大了去了，一下子说妈妈不来接她了，一下子又说没有好吃的了，小嘴叭叭的都快翘到天上去。
范晓娟实话实说：“我家里没个老人，还是双职工家庭。”
朱厂长：“辛苦你了，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”
什么话都比不上发奖金。
领导你记得就好。
来找朱厂长本来也不是来诉苦的，范晓娟把计划书递上去：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，我寻思着还得去请人快点把沙发都打出来，不然等别的厂子反应过来，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不了。”
听到库存都消耗不了，朱厂长心里哇凉。
这也是范晓娟的策略，话要是说的太满了，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。
如果立一个100%的flag，最后恰好完成了，那你只是完成了分内之事而已。
卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决了一部分的工资，他就已经在梦里笑出声来了，至少退休前，好歹做成了一件事。
再继续看下去。
“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下……”
“等等，你的意思是咱们定价就是六百了。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。
也就是说，如果都能销售出去，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？
“不是六百，是599.”范晓娟纠正。
“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。
“那当然不一样了，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上来讲，便宜了很多嘛。”差了很多的好不好？
好像……是哦。
老厂长一拍大腿：“就这样干。”
范晓娟：“那场地？”
朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出去展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发了！”
范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就来财务交钱，每个人限购两台。”
朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定了内购产品去外面卖，会乱了咱们的价。”
范晓娟又汇报了一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。
其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路了，但是放在九十年代还是很行得通，听起来还挺新颖的，朱厂长听完连连称赞。
“要是早知道你业务干的好，就让你来干业务了，今天厂里也不至于是现在这个地步。”
范晓娟汗颜。
这要不是比旁人多活了几十年，她也不知道这些东西啊。
早点叫她干，厂里早完蛋。
不过，按两人谈的，是好是坏也就这样了，左右没有比现在更差的情况了不是？
差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出去了。
厂子艰难的支撑了几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭了，刚开始是减工资，到后来只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过去千禧年的门槛。
当初，范晓娟也是看着厂子不行了，走投无路才想到出国的。
人总不能一成不变的过日子。
事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样了，也无法继续恶劣了，还不如搏一把。
反正，最坏的情况也不过如此了。