263. 第 263 章 臻美手机上线

办公室里, 叶谨正在刷网页,现在日元对美元汇率持续下跌,他买的时候一美元兑换80现在贬到一美元兑换93。日经指数已经上涨了25%, 还在持续上升。

“嘟嘟嘟”

敲门声响起,周景明推门进来, “我刚刚去找ODM谈合作,无意间听他们透露红米手机的定位是799。”

红米手机做到799, 那他们的臻美手机999就卖不出去了。

叶谨也被这个消息砸得慌了神。

周景明蹙眉, “我们需要调整配置吗?”

叶谨思忖片刻问, “他们什么时候上市?”

周景明特地打听过, “最快七月份。”

叶谨敲了敲桌面,“咱们的臻美手机999的功能机已经做出来,也完成了测试。现在换配置, 太浪费时间。现在就正式上线吧。然后再做一款799出来抢占更低端市场。”

周景明一听也行, “999的首发量多少?”

“100万吧。”叶谨很快做了决定,智能手机低于一千还没出来,红米七月份才出来,他们提前四个月上线,100万台绝对能卖得完。

不过叶谨还是补充,“咱们的799一定要抢在小米之前上市。”

周景明明白他的意思,在饥饿营销方面, 小米做的比他们成功。如果红米先一步上市,哪有他们的事儿。

周景明确定了臻美手机第一代数量, 然后就去找ODM谈合作交定金。

下一步就是带着开发, 重新修改配置,各个性能都要降低一个档次,把价格打下来。

他这边跟ODM厂商谈价格, 按照这个配置,他们根本赚不到钱,699就是出厂价。

但是他们还有研发费,售后服务费,100块钱一台,刚好保本。

周景明拜访了几乎所有主流TD手机品牌及ODM厂商,邀请多家公司配合臻美手机的选型、研发,全部换成国产的配置,最终出厂价卡死在599。

也就是说他们的利润能保证在两百块钱之内。毛利润连1%都不到。低得可怜。

周景明这边将自己打探来的消息跟叶谨汇报,“厂商那边说,除非我们能够卖出一千万台,价格可以便宜一百。否则只能599。”

他们去年手机销量总共加起来才一千万台。这一个系列就是一千万,公司财务根本吃不消。更何况他还要上其他两个品类。

万一这个型号手机卖得不好,他们极有可能砸在手里。

这是五十亿的大单子,一个搞不好会让悦美前几年的努力前功尽弃,哪怕叶谨再有魄力,此时也不免担忧起来,“你们先做测试。先看下臻美999的销量吧?”

首发量如果卖得好,他们才会确定加多少量。

就像悦美手机一代他们三年间已经卖出一千两百万台。就因为消费者认可它。

周景明点头答应。

三月十二号,臻美手机一代正式上线。这是悦美头一次低于一千元,也称为千元机。

所以他们也学小米搞了一次预售,总共有近两百万网友参与。

正式上线这天,臻美手机上线十分钟被秒空。

不过周景明很快发现一个问题,“他们多数都是用的一百元优惠券。”

这优惠券是春晚领红包送的。只要是悦美手机都可以抵扣。

平时他们商城也经常有网友用优惠券购买手机,只是这次居然给忘了。

叶谨拍拍他肩膀,“没事,至少咱们还有两百块的利润。”

臻美999手机的纯利是三百。除去研发和员工工资(大概一百),还剩下两百。

周景明眉头皱得很紧,“可是如果咱们799的手机,他们也用优惠券,咱们的利润就更薄了。”

除非他们定一千万台,这样才有三百块的利润。

叶谨经过思量,最终决定定一千万台,“咱们不能总是被别人抢在前头!”

国产手机品牌越来越多,可供消费者选择的种类也在逐渐增多。小米有大额投资,华为有研发团队,OVOV做音乐手机,他们靠美颜。

如果其他手机也加入美颜,那他们连唯一的优势都失去了。

叶谨不知道是说服自己还是说明周景明,“咱们的市场份额越大,话语权才越大。”靠手机赚钱很难,但是他们可以靠配套的配件赚钱。

周景明见他已经下定决心,“那好。我去做!”

他这边去联系厂家做测试。务必不能让机子出现问题。

叶谨这边则是找佳惠基金发企业债券。

一次做一千万台手机,光定金就得付三成。就算可以宽限一个月交尾款,也是一笔不小的数字。

“15亿?”佳惠基金负责人这边有些震惊。悦美手机信用没问题,但是头一次就申请这么多钱,公司这边有些担心他们还不上款。

叶谨将公司财料递上去,“对。我这边可以把公司股权作抵押。”

几个公司高层商议后,最终决定把这笔款贷给他。

之所以放款这么痛快,只因他是江雨彤的丈夫。

如果不贷款,他们担心大老板回头找他们麻烦。

不过按照流程,他们还是审核悦美手机的资质,并且按照规定抵押悦美股份。高层将这事向关媚汇报,她让高层先等等,扭头就给江雨彤打了一通电话。

江雨彤得知后,“如果你觉得他们公司的资质够,值得贷这么多钱,那你们就同意。不必问我。”

关媚明白她的意思,她亲自审核后,最终批准这项贷款。

在周景明忙着测试臻美手机二代时,江雨彤终于拿到了她的婚纱照。

叶谨越看越喜欢,“你介意把婚纱照放在网上吗?”

江雨彤见他翻来覆去看个不停,这么稀罕,觉得太有趣了,手撑下巴看着他,“为什么要放在网上?”

叶谨脸上遮掩不住泛起一丝喜意和甜蜜,“这样就会有更多人祝福我们。”

江雨彤失笑,总是这么孩子气。

她将照片合上,岔开话题,“我今天接到关媚的电话了。你们这次要贷15亿?”

“是啊。”叶谨将公司最近的难题跟她说了,“我也想招开发人员,但是公司一直未盈利。而风投那边的钱,我又不敢用。所以我打算用臻美薄利多销,赚一波快钱。然后招开发人员,好好打造悦美手机。”

江雨彤恍然,“你的思路是对的。做手机一定要有自己的研发团队。如果你们能够生产芯片,以后就不必再依靠那些供应商。”

“自己生产芯片?”叶谨从未敢想,而且也不值得,“ODM可以完全包了。没必要自己生产。”

自己生产需要购买设备。这就属于重资产,互联网大多都是轻资产模式。

江雨彤意有所指,“如果有一天厂商不提供芯片给你们,你们就做不成生意。芯片才是手机的重中之重,就算这块投入再大,你们也要掌握在自己手里,这样才不会被他们勒住脖子。”

叶谨想不通她为什么会这么想,“为什么他们不卖芯片给我们?有生意上门,他们为什么不做?”

江雨彤没办法跟他解释将来会有贸易战,M国强制台机电不许卖芯片给他们。

现在才2013年,M国根本没把华国放在眼里。但是再过几年,他们就会拿他们华国当眼中钉、肉中刺,动用国家力量全方面抵制。到那时悦美手机又该何去何从呢?

叶谨见她不说话,倒是没再追问,“你说的也有道理。不过得等公司有钱再说。现在的我们根本没能力。”

江雨彤点点头,也对,现在的悦美只靠组装挣钱呢。让他现在就研发芯片那是痴人说梦。她转回刚刚的话题,“你想放就放吧。”

叶谨乐了,打开电脑,把陈蕊发过来的照片精挑细选,“我一定要选最漂亮的放上去。”

江雨彤刷微博,他这边还在选呢,蓝书瑶已经把她们俩拍的闺蜜照放上去了。

一个知性优雅,一个娇俏甜美,两人各有特色,再加上陈蕊对氛围的把控,几张照片直接被粉丝刷屏。

【哇,真好看。】

【她们在一起好登对啊。】

【叶谨就是酸菜鱼。又酸又菜又多余!】

【江雨彤望着蓝书瑶的眼神好温柔啊。】

……

江雨彤会心一笑,突然叶谨的脑袋凑过来,看到某条,他的脸直接黑了,“谁是酸菜鱼?明明她才是。”

江雨彤摸摸他诈毛的发丝,“粉丝的话怎么能当真。”

叶谨不跟粉丝计较,他直接将两人的婚纱照放上去。并且还@了蓝书瑶,并配文“我和雨彤才是一对”。

江雨彤抚了抚额,“你也太幼稚了吧?你就不怕两家粉丝打起来?”

“不会的。”叶谨轻哼一声,有些得意。

亲然很快他的粉丝在下面留言。

【我的妈呀,这就是我心目中的王子。可惜是别人的了。】

【这个颜值才是小说男主的长相。那些电视剧选的男演员都太丑了。还是叶总帅!】

【江总这张婚纱照好霸气啊。这张女王照又霸气又性感。这婚纱真美!王冠戴在她头上太飒!】

……

不过很快评论区就不那么美好了。

正如江雨彤猜测的那样,蓝粉跑过来骂人了。

【江总和蓝书瑶才配。你瞧两人笑得多开心啊。】

叶粉不服:【江总和叶总在一起也很高兴啊。】

路人网友都无语了,【一个是男友,一个是闺蜜,这有可比性吗?】

不少网友跑到江雨彤的微博下讨说话,【江雨彤,蓝书瑶和叶谨你最喜欢哪一个?】

【只选一个,你会选谁?】

叶谨看向江雨彤,“你选谁?”

江雨彤直接装死。她凭什么只能选一个,小孩子才做选择,成年人两个都要。

“哎呀,我好困啊。睡觉!”

叶谨无语,每次都来这一招。

**

婚纱照的风波很快过去,乐看视频的四月份的三月份的报表出来了。

春晚期间他们发出五千万张乐看月会员,日期是从2月9号到3月9号。

从3月10号开始收费,大概有20天时间。他们与去年这个时间段做了对比。

从两张图来看,今年网站流量有明显提高,每日播放量翻了十三倍。

恢复收费后,播放量依旧保持在三倍。从成交额上看,他们只卖了二十天会员比去年多了两倍。

“这些充值会员除了观看咱们的自制剧,看老剧的会员也比去年多了3%。”

江雨彤看着数据报表,“咱们拍的综艺流量在新年七天播放火爆。今年除了续拍一档喜剧综艺,还要再加别的类型。你们有没有什么想法?”

制作组这边给出意见,“现在综艺都集中在旅行、比赛、唱歌、跳舞、恋爱或婚庆。我觉得咱们也可以做一档跳舞比赛。”

江雨彤不喜欢跟人家重复,“我看这边好像没有亲子类的。咱们可以做一档试试看。”

彭春耀有不同意见,“亲子类一直有电视台在做,少儿频道都是亲子类的综艺。”

江雨彤一怔,可不是嘛,“少儿频道那是给少儿看的,他们请的都是素人。咱们可以请明星嘛。可以做给成年人看。现在许多明星都已婚已育。让他们带娃参加综艺给孩子留个童年的回忆,我觉得可行。”

彭春耀几乎瞬间就能猜透她的想法,“你的意思是爸爸带孩子?”

“是啊。现实生活中都是母亲带孩子。观众都是女性居多,她们可能更想看看男性怎么带孩子。”江雨彤问其他人的意见。

她前世没看过《爸爸去哪儿》,只是无数次听女同事抱怨男人在家不带娃。将心比心她觉得女性观众可能更愿意看男性带娃。这样会有种“终于轮到你”的满足感。

曹庆华觉得可以试一试,“综艺制作周期比较短,可以考虑加入。不过我觉得应该缩减开支,综艺这边的开销太大了。”

每到年底,各大网络视频都会对外公布业绩。除了SIX和乐看,其他视频网站都是处于巨额亏损状态。为了一直保持盈利状态,曹庆华严格控制成本。第一期《喜剧人》那是为了试水,才给高投资。接下来就没那么好的事了。

2013年《喜剧人》比赛的费用已经被彭春耀定下,借着之前的火爆,他们这次给嘉宾开的演出费并不高,依旧有想翻红的喜剧人报名参加。

但是对于新节目,靠的就是明星的流量来吸引观众,演出费低,他们可能不愿参加。

但是他们总不可能为了省钱就请十八线演员,那样根本达不到效果。

江雨彤摸摸下巴,很快想到一个主意,“那就跟自制剧捆绑。想演咱们的自制剧,那就再捆绑一档综艺。不局限于这个综艺,反正他们要答应录一档综艺就行。费用提前给拟定好。还有违约也得写好。别回头火了,他们又不想演综艺,那可不行。”

彭春耀觉得可以,“喜剧人必须得是搞喜剧才能参加。但是其他综艺就没有这些要求,演员也能参加。我觉得捆绑可以控制开支。”

江雨彤突然想起一件事,“对了,《战长沙》拍得怎么样了?”

“已经拍好了。我这边已经跟央视谈了合作,对方有意买下,在国庆黄金档播出。”这个题材好,为了能上央视,曹庆华拍好后,又等了两个月,才排上档期。

江雨彤觉得这个时间点选得不错,“那就好。”

**

时间一眨眼到了臻美手机第二代发布的日子。

这次平台要卖出一千万台,时间只有一个月,又因为利润太低,没办法找其他平台代销,只能在悦美手机官网发售。

由于它价格低廉,再加上又有优惠券,又在网络四处打广告做营销,上线第一天网站就卖出三百万台。

但是这还远远不够,公司还剩下七百万台库存。

为了快速回笼资金,叶谨在微博打广告。蓝书瑶也是股东之一,被叶谨抓壮丁,在拍戏的空闲时间向粉丝发广告,“智能手机真的好,需要的宝宝们记得去购买哦。全网最便宜。799就可以抱回家。”

蓝书瑶的粉丝学生党比较多,他们生活费有限,现在有这么便宜的智能手机,很多人都跑过来支持。

晚上,江雨彤回到家,叶谨居然还没回来,她倒是知道臻美手机最近上线,但是前台看不到销量,她不清楚卖得如何。

她刷微博时发现两人都在推。而且蓝书瑶还介绍一块拍戏的明星朋友一起发推,于是跟着也发了一条微博。

这是她二次发微博,许多人都好奇瞅了两眼。Hela

【哇,799的智能手机?真的假的?这么便宜?】

【看这配置好像还行。为什么这么便宜?】

江雨彤在下面解释,【因为这里的配置全部采用国产的,所以比较便宜。】

她回复几个,实在太累,就去卫生间洗漱。

等她洗漱完,叶谨终于回来了。

江雨彤知道他最近压力大,“今天手机卖得怎么样?”

叶谨看着手机上的评论笑起来,“没想到你居然也会帮忙推广。”

他兴奋道,“今天卖出三百五十万台,照这个势头下去,我们肯定能在一个月内卖完。”

江雨彤松了一口气,“我觉得便宜手机卖出去不是问题,你们的售后要跟得上,要是用户体检不好那才是大问题。”

这手机的优点是便宜,缺点也很明显,有些配件可能不兼容。或许会给用户带来麻烦。

叶谨也想过这个问题,所以他之前定做的工程机都比以前多,就怕出问题,回头手机砸在手里,“你说的对。接下来我们还有一场硬仗要打。不能大意。”

江雨彤催他去洗漱。

在五一到来之前,臻美二代手机终于全部卖完。售后工作一直在持续。

不过就目前收到的售后反馈来看,手机质量还不错,江雨彤之前担心的质量问题,并不存在。臻美之所以这么便宜,是因为他们将国外配件直接换成国内配件。所以价格会便宜很多。他们国内手机零件制作水平越来越好,经过反复测试,没有出现过大问题。

要说唯一不好的就是手机性能差一些,下载太多软件会卡。不过价格摆在那里,肯定不能跟中档手机比。但是对于学生党来说,绝对够用。

由于一分钱一分货在那撑着,叶谨之前担忧的差评并没有出现。反倒是无数网友感慨“这手机真便宜”、“这手机真抗摔”、“这手机丢了都不心疼”等评论。

这些好评让不少手机商看到低端手机市场。纷纷注册子品牌,准备加入低端市场。