207. 第 207 章 悦美手机融资

叶谨手机响起, 很快陆希禾的电话打过来,“全部卖完了,你们什么时候还能再加货?”

叶谨看向抱成一团的周景明等人, “我得跟大家商量一下,明天再给你答复。”

“好”

挂上电话, 周景明搂着他肩膀,“前年年底我去找周裕光理论, 跟他吵起来。他说我不要这么天真。社会就是这么现实, 我离开公司, 没人愿意再要我。可现在呢?我做成了。”

周景明一想到上次周裕光那高高在上的嘴脸, 他就满肚子怨气,“兰朵手机全球出货量两亿又怎样。咱们迟早能超过他,把他的市场份额全部夺过来。”

其他下属对周裕光也是恨之入骨, 为了达成业绩, 他们只领最低的工资,可那个龟孙子居然在合同上留下陷阱。当他们为了跟商场采购员赔笑脸的时候,那龟孙子是不是躲在后头笑他们傻呢?一想到这里,他们就恨不得把对方大卸八块。

叶谨没什么社会经验,但是如果他被人坑,他可能也会像周景明一样愤怒,见他这么激动, 他笑道,“都过去了。以后咱们一定会超过兰朵。把悦美做大做强。到时候你还要感谢他, 是他成就了今天的你。”

周景明对他刮目相看, “谁说你不会说话的。你瞧瞧这话说得多好啊。你是我老周的贵人,因为有你的信任,咱们才能开发出这么好的产品。”

周景明示意大家以饮料代酒, “咱们敬叶总一杯。他可是咱们的伯乐。”

大家纷纷拿起自己的饮料,向叶谨举杯,“敬叶总!”

“敬叶总!”

叶谨表面很高冷,但是相处久了,大家对他还是有所了解。他没有前老板那种高高在上的傲慢,跟他们说话从来都是平等交流,但是这并不妨碍他们对他尊敬。毕竟他管财务,卡着研发的脖子,大家时不时也会跟他开些小玩笑。

叶谨学着大家的样子举杯,“公司是咱们大家的,只要你们努力,肯定就会有收获。咱们有福同享有难同当!”

众人齐声大喊,“有福同享,有难同当!”

叶谨等大家情绪平静下来,才问周景明,“我表哥问咱们什么时候加货?”

周景明笑得志得意满,还是自己开公司痛快,给人打工只能当孙子,他想了想,“你应该反问你表哥啥时候给咱们结尾款?咱们公司账上都秃了,没钱哪来的货。”

本来九州的供应商一般都是三个月后才能收到尾款。但是悦美手机情况特殊,陆希禾以独家售卖权为由,一个月就给悦美结算尾款。

叶谨摇头,“他不会再破例的。”

他太了解他表哥了,管理这么大一家公司,领导人绝对不能以权谋私,一个月是公司允许的范围。如果他提前结算货款,那就是自己破坏自己立的规则。底下人肯定会有样学样。他不会打破自己立下的规则。

周景明有些小失落,还有点遗憾,“那怎么办?咱们手机卖得这么好。要是有钱,咱们现在就能下定金。”

其他下属也纷纷附和,“这么好的赚钱机会,咱们却赚不到,实在太可惜了。”

下属眼巴巴看着叶谨,“是啊。手机更新换代太快了,错过这次机会,其他手机厂商肯定会填补这个空挡。”

叶谨知道他们遗憾,但他筹不到钱,他也只能安慰大家,“咱们没有钱交订金,ODM不会给我们代工,也只能错过这次机会。但是等咱们筹集到资金,很快就能出货。你们也别丧气。”

虽然道理都懂,但是这么好的赚钱机会摆在面前,但他们却没钱,搁谁心里都不好受。

周景明也跟着说几句话,“好了,至少咱们这次把研发费用赚回来了。快回家睡觉吧。一个月后,咱们就有钱定货了。”

他的话瞬间鼓舞大家。也是,他们卖了三十万,下次就能卖出四十万,五十万。这可是大好事,他们垂头丧气算是怎么一回事。

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翌日一早,叶谨还没起床,周景明的电话就打了过来。

公司电话都快被打爆了,客服接电话接到手软,周景明语气都透着欢快,“你表哥真是人才。他居然在网上搞饥饿营销。昨天九州商城全天营业额达到18亿。咱们悦美手机就占了三分之一,是所有手机里卖得最火的。有记者采访他,什么时候能加货,他说大量高端定制器件在生产环节很复杂,短时间难以满足用户们的需求。至少要到明年五月。”

叶谨蹙眉,“明年五月?”

“是啊,他就是这么说的。”周景明之前已经给陆希禾打过电话,“你表哥说现在市面上没有美颜手机。别的手机公司就算生产,也不会这么快。咱们一家独大,可以搞饥饿营销,这样下次新品出来时,消费者才会第一时间抢购,可以省不少宣传费。我觉得挺有道理,你觉得呢?”

叶谨不懂这些营销手段,他至今都不理解雨彤当初是怎么运作优客体的,但是他表哥对营销这块非常了解,“那就听他的。咱们不用着急定货了。”

他昨晚睡觉前还在想要不要把这房子重新办个抵押。现在要搞饥饿营销,那他不用办抵押了。

等叶谨到了公司,他还没进办公室,周景明喜滋滋迎上来,“你知道我刚刚接到谁的电话了吗?”

叶谨哪里能猜得到,“谁?”

之前叶谨不同意签对赌协议,周景明拿他没办法,曾经去银行找过贷款,吃了闭门羹,“招商银行城东分局的行长,他们问我们公司要不要贷款。之前咱们可是求着他们办贷款,加10%的利息,跑了多少趟了,他们都不同意。现在居然主动打电话过来。他们这是看上咱们悦美有潜力了。”

银行最怕贷没有前途的小企业,之前悦美产品没上市,银行担心他们还不起贷款,死活不同意。现在反求来着他们到银行贷款。

关于财务方面的问题,周景明自然要问叶谨,“怎么样?咱们贷吗?”

叶谨摇头,“虽然这次咱们卖了30万手机,但是刨除研发费,咱们只有两千万利润。可咱们筹到的资金却有好几亿。利润不足5%。向银行贷款利息最少十个百分点。咱们辛苦一整年,钱全被银行赚去了。不贷。”

他们公司没有抵押物,贷款利息通常在10~30%之间。他开公司就是为了赚钱,可不是为了给银行打工。

周景明兜头泼下一盆冷水将他的热情全部浇灭,他重新恢复冷静,点点头,“短期贷款还是可行的。但是咱们现在又不定货,确实没必要贷款。”

两人就这事达成协议。

叶谨进了办公室开始盘算账目。从表面他们这次是小赚一笔,但是如果把所有开销(比如租金、水电费和广告费)都算进去,其实他们根本不赚钱。

快到中午吃饭时间,表哥打电话约他一起吃饭。

两人在九州商城的餐厅用餐。

九州三栋大楼,除了单身公寓,另外两栋大部分都是写字楼,已经全部租出去,所有公司加起来有七八千名员工。

这边餐厅比较多,有大食堂,有小吃店,也有私密性非常好的小饭店。

两人去的是小饭店,单独要了个包间,陆希禾刚进来就拍拍叶谨的肩膀,“我就知道你肯定行。我果然没看错人。”

叶谨也没想到自己创业会这么顺利。雨彤创业为了人才见了许多猎头,为了找投资跟风投周旋,而他几乎没费什么工夫就找到了,“我运气好。遇到你们这些愿意支持我的人。”

如果没有表哥和一帮朋友支持他,他可能根本搞不起来。

“我们投资是为了赚钱,也不全是看情谊。事实证明我眼光不错。悦美手机的确卖得挺好。”陆希禾笑道,“你有没有告诉你女朋友?”

叶谨摇头,“没有。她那么忙,我不想打扰她学习,等她回来,我再告诉她。”

陆希禾点点头,试探问,“那蓝书瑶呢?”

叶谨似笑非笑看着他。原来表哥找他是为了蓝书瑶。

陆希禾脸皮厚,被他笑话也不在意,反而怂恿他现在就打电话给蓝书瑶。

叶谨刚拨通电话,电话那头就传来蓝书瑶暴躁的声音,“叶谨,你给我打什么电话!有事不能发短信吗?”

这个语气不用说昨晚肯定熬了通宵,正在补觉,叶谨下意识说了句抱歉,想要挂断电话,陆希禾直接把手机抢了过来,“蓝书瑶啊,我们告诉你一件好消息。”

“什么事?”

陆希禾脸上的笑容瞬间僵住,但他还是把事情说了一遍。

他以为蓝书瑶听到这个消息肯定会高兴,实际上她很平淡地‘哦’了一声,“是嘛。我知道了。”

然后挂了电话。

陆希禾等到的激动尖叫完全没有,只有漠不关心。他一脸懵逼,不可思议看向表弟,“她是不是没睡醒?”

是他说得还不够清楚吗?三十万手机十分钟抢完,这意味着他们悦美手机前途无量。她作为投资方怎么能一点反应都没有?

叶谨把手机收起来,“不是她没睡醒。而是她根本不在意。”

陆希禾明显不信他的话,“她怎么可能不在意?”

叶谨见表哥不信,分析给他听,“她不缺钱。之前汽车联盟上市的时候,她也没去。对她来说,悦美手机就是为她赚钱的工具。如果这个公司赚钱,就是给她积累一点财富。如果这个不赚钱,她下次见到我就能理直气壮怼我。她怎么都不亏,等于立于不败之地。”

陆希禾觉得表弟的想法太奇葩了,而且也太儿戏了,“这是你自己想的吧?哪有人会不在乎钱?她给你投五千万就是为了寒碜你。”他不停数落表弟心眼太小,“我看你是天天看财务,真把钱当数字,整个人都快傻了。”

叶谨见他不信,把蓝书瑶的家庭说给她听,“她从小就不缺钱,尤其她父亲有钱就变坏。她跟你以前交往过的那些只会花男人钱的女人不一样。你用追其他女孩的办法来追她,绝对行不通。要不然你也不会用我手机打电话给她了。”

如果说他赚钱是为了独立,雨彤赚钱是为了实验室,那蓝书瑶赚钱就是单纯为了让自己高兴。花五千万就能一辈子寒碜他,她绝对干得出来。

陆希禾觉得太儿戏了,“真的假的?”

“真的。”叶谨之前就听雨彤分析过蓝书瑶为什么不谈恋爱,“因为她父母婚姻不幸福,她根本不相信爱情。你想追她,难度本来就高,如果方法再不对,那就是难上加难。你自己想想吧。”

陆希禾有点尴尬,“那我再想想办法。”

他轻咳一声岔开话题,“早上我接到一家风投电话,他们想要投资悦美,电话打到你们公司前台,电话一直占线,就打到我们公司了。”

比起银行贷款,叶谨更喜欢要风投,但是他担心这个风投又像之前周景明找的那些,“他们要签对赌协议吗?愿意跟我们签双股权结构吗?”

陆希禾失笑,“怎么可能。如果他们要签对赌,我也不会特别告诉你了。条件就按你说的。我帮你约了这周三上午十点在你们公司见面。你们有时间吧?”

“有!”新品已经上市,开发部需要继续研究新品。客服部负责售后服务。而他和周景明相对来说比较轻松。

陆希禾知道表弟没什么经验,他好歹也是悦美股东,总不能看着表弟吃亏,“到时候我带律师过去。这些风投公司可都是人精,合同里可别有什么陷阱,咱们多个人多双眼睛。”

叶谨点头,“好。”

吃完饭回了公司,叶谨就把风投的事与周景明说了。他果然很高兴。

公司有了钱就意味着他们能做大做强。下次他们就可以定更多手机。

在接受风投之前,他们又接到移动打来的电话,想跟他们一起合作定制移动版的悦美手机。不仅如此,联通和电信也打电话过来,想跟他们合作。

周景明分别去跟他们签了合同。回到公司打算招十几个程序员做悦美官网。

他给的理由非常简单,“咱们在九州商城销售,每台手机要给他们200抽成,实在太贵。咱们自己建网站能省一笔钱。”

叶谨没什么意见。这次之所以选择跟九州商城合作是因为他们没那么多钱招客服,而且陆希禾还出面帮他们和ODM达成了合作,他们投桃报李。现在公司有钱,他们完全可以算自建网站。

在商言商,都是为公司好,叶谨不会干涉悦美公司的内部决定。

周三,君瑞投资带着诚意跟他们谈合作。陆希禾带来的律师将他们的合同仔细看过,然后把不利于他们的条款提出质疑。双方商讨过后,重新修改合同,签下股权变更协议。

君瑞投资9000万美元给悦美,签了双股权协议。之所以用美元是因为君瑞是外资企业。

按照现在的比例,换算成人民币后是6.1380亿元。

而悦美现在的估值已经达到16亿。比新品未上市之前翻了整整四倍。

几大股东重新分配股权,大家占股分别调整为:君瑞占股27.72%,叶谨占股34.37%,王康占股3.51%,陆希禾占股17.62%,蓝书瑶8.77%,陆景恒0.88%,安富3.51%,周明景及团队3.51%。

公司有钱之后,周景明干的头一件事就是在网上营销“悦美十分钟卖掉30万手机”这条新闻。

因为他的推波助澜,叶谨这个创始人又小火了一把。他也被网友们称为史上最帅最年轻的亿万老板。

许多网友扒出之前的视频,周裕光嘲讽叶谨还没成功就怼他们。但是叶谨只有几天时间就用事实证明,他成功了。打脸速度不要太快。

关注他的微博人数已经升到一百万,虽然比不上明星,但是拥有这么多粉丝也能称网红。

而叶谨对这些并不关注,他每天都在观看购买者对手机的反馈。

离得近的网友,第二天就能收到手机。离得稍微远一点,三天时间也能收到了。九州商城关于悦美手机的反馈也还可以。

悦美手机自带的相机具有美颜效果受到女性消费者的追捧,评价时她们也会拍几张照片,比起其他手机拍出来的照片更具美感。

网站评价一直保持在99%。更有无数网友发帖,什么时候悦美才能加货?

不过网上也并不都是好评,也有不少黑粉辱骂叶谨,到处抹黑,说这款手机性能很差,买它就是交智能税。

周景明请了律师,一纸诉状状告这些黑粉,在微博上引起轩然大波。

见悦美这次动真格,不少黑粉怕惹上官司,纷纷偃旗息鼓,不再辱骂。

而有些黑粉却还追在后面骂,就有粉丝让他们晒订购图。

这些黑粉也不知从哪P的图,一点也不走心。

很快悦美公关指出他们的订购图是假的,查无此人!

悦美如此强硬的态度也看傻了娱乐圈一众人等。黑粉也渐渐开始收敛。

除了评价,叶谨也会关注退货率。虽然他们的三十万手机是直接卖给九州商城,无论卖得怎么样,他们都不可以退货。

但是好东西,买家又怎么会退货呢。所以退货率也非常重要。

好在悦美手机的退货率并不高,在整个行业都算低的。