95. 第 95 章 2004

年底股东开大会, 许方汇报成绩。

网站上线三个多月,营业额达到1246万。毛利润在43%,但因为他们还有库存, 打广告又花了一千万,所以他们现在还处在亏损状态。

江雨彤提出, “明年咱们网站加品类。现在产品还是太少了。”

刘宏州没有意见,“可以。我这边可以跟进。”

“除了女装, 还加什么品类?”

江雨彤之前早就想好了, “男装、女装、童装、鞋、家居服饰和配饰六大类。暂时以服饰为主。”

大家都没什么意见。

林斯更是笑道, “咱们大把的宣传费都撒出去了。多些产品, 销量也能多一些。”

他也是第一次知道网络营销这么烧钱。才上线三个多月,居然就烧了一千万。平均每个月花了四百万。

只有许方担心加品类,他们资金不够, 男装这边刘宏州有门路可以赊欠, 但其他品类未必有这个条件。

刘宏州给他吃了一颗定心丸,“我这边有门路,可以只交三成定金。到货一个月咱们再付尾款。前期咱们少加些量。”

他又看向江雨彤,“江总,明年你还要追加资金吗?”

现在账上还有两千来万,肯定不够的。要么江雨彤追加资金,要么他去找风投。只是网站才上线几个月, 现在去找风投,价格肯定会被对方压。

也难怪他要指着江雨彤了。

江雨彤没有多犹豫, “应该会追加, 至于要加多少,我这边还没有准确数据。保守估计两千万。”

刘宏州松了一口气,货物和金额加起来共有六千多万, 应该够顶一年。

加品类,这件事就算定下来了。

接下来他们谈全国开设网点。

因为今年只在三个大城市推广,他们日销量始终上不去一千。

为此那些想买他们东西的网友都在网上留言,问他们什么时候能够在本市开通。这条远比加品类更加刻不容缓。

“明年咱们在二线城市增加站点。”

刘宏州头大如斗,“这么加的话,那咱们的资金恐怕撑不到半年。”

大家也都沉默不语,刚刚大家都看了报表。每笔花费都记得清清楚楚,花费也都用在点子上,根本省不得。

创办网站没钱,那就等于走进了死胡同,江雨彤想了想,把刚刚那条计策往后压了压,“这样吧,明年咱们先把网点设好,网站前期先加女装,慢慢再上其他品类。”

她也想一步到位,但是资金不够,他们只能先紧着网点来。

刘宏州有些不甘心,可是资金不够,也只能这么办,他点了点头,“那好。”

接下来就是谈分红的事情,公司还没有盈利,但是想要留住人才,不发红包是不行的。

而且之前的十位学长学姐已经毕业,有一半已经辞职,离开了公司,还有一半处于观望中。他们之前是大四,留在这边做的兼职,不在乎钱多钱少。可现在他们已经毕业了,江雨彤给的工资属于正常水平。跟大公司不能比。想要留住他们,必须拿出诚意。

开年会时,江雨彤给每位员工都发了红包。

刘宏州鼓励大家,“希望大家明年继续努力,只要撑过这一阶段,接下来公司必须会早日实现盈利。”

许方也给大家算了一笔账,“咱们网站初期,成本主要集中在仓库费用、各种设备、电脑、库存和广告费。明年这些费用至少能缩减到一半,到时候就是利润。只要撑过一年,咱们一定能有大分红。希望大家再坚持一年。”

互联网想要快速占领市场就要用饥饿营销,而用这种办法,通常要等两年以上才能实现盈利。

不过乐尚优品是第一家男士服装网站,他的先天优势在这儿,明年能实现盈利还是非常有可能的。

江雨彤还不忘拿股份诱惑大家,“只要咱们公司上市,你们就是元老。”

三人轮流上台,这些话到底起了些效果,留住了一些人才。当然也有一部分人才还是选择离开。

江雨彤笑着目送他们离开。

**

江雨彤在腊月二十六回了S市。

离过年还有两天时间,她约了蓝书瑶、王康一块去汽车联盟开会。

王康几乎每周都会到公司巡视,对公司情况非常了解。

一见面,他就将周樊夸得天上有、地上无,“怪不得都喜欢出国留学呢。周樊真的比我有才。”

江雨彤笑着安慰他,“这跟出不出国没关系。主要他工作经验比你丰富。你连大学都没读完。他年长你十五岁,比你懂得多再正常不过。”

王康夸张大叫,“之前你可不是这么说的。天天嫌弃我,现在我退下来了,你反而肯说公道话了。你这人怎么这样?”

每次被江雨彤嫌弃,王康心里都很难过,可有些东西根本不是他发狠就能学会的。他的人生阅历摆在那儿,遇到问题,照样不会解决。

现在退下来,他反而一身轻松。

江雨彤哈哈大笑,“我这不是在恭维你嘛。你有了自信才能往这边跑啊。没有自信,你可能就不敢来了。那怎么行。”

她远在首都,对汽车联盟内部的事鞭长莫及,还得要王康时刻盯着。

王康无语,“你还不如不说实话呢,也让我美一会儿。”

蓝书瑶见两人斗嘴,一个劲儿偷笑。

江雨彤问起张梅情况,蓝书瑶笑道,“好多了。我找了个性格特别开朗的大婶陪着她,两人在全国各地游玩。现在还在外地呢?”

“离婚了吗?”

“还没有。”蓝书瑶嘴角勾起一抹嘲讽,“我爸想让我妈净身出户,别说我妈不答应,就是我都不能答应。凭什么!”

原本以蓝大军的影响力,官司一年就能判,但是蓝书瑶找了律师和私家侦探查蓝大军的账,已经从各方面找到他转移财产的证据,再加上她又是运动员,影响力也不输蓝大军。官司就一直焦灼着。

“因为我帮着我妈,我爸已经恨上我了,前几天他还说白养我了。”蓝书瑶长叹一口气,“得亏当初听了你的话,要不然我现在连跟他打官司的钱都没有。”

之前蓝书瑶真的很天真,以为她爸是爱她的。可真正分钱的时候,她都明确表示,分给她妈妈的钱会转给她。可她爸就是不同意。

他铁了心要把钱全留给那个私生子。蓝书瑶哪能让他如意。她必要替她妈争这一口气。

江雨彤看着蓝书瑶变化,心里感慨万千。短短几年时间,蓝大军就把一个乖巧可爱的女儿逼成这样。他的心是铁做的吗?

“有什么需要,你只管找我。”江雨彤笑道,“别的不说,金钱上还是能支持的。”

蓝书瑶哈哈大笑,“暂时还不需要。如果有需要,我肯定会找你的。”

三人聊着,周樊拿着文件进来。

江雨彤让会计去核算,周樊这边汇报工作。

“这一年我都在推广经销商订购服务,咱们网站收益也有了很大变化。”

之前网站的收益80%来自广告业务,20%来自广告联盟。

现在加入经销商订购,网站收益有了调整,50%来自广告业务,12%来自广告联盟,38%来自经销商订购。

一年时间就已经蹿到38%,可见这条路子是可行的。

“今年净利润是3546万。”

去年净利润有652万,今年是3546万,足足翻了五倍。

除了资金充足,周樊的能力也不容小觑。

“今年几大公司都上了新款游戏,《极限赛车》的市场占有率下降,今年净利润有1.2亿。各位商量下怎么分这笔钱,是全分还是只分一半。”

《极限赛车》的玩家会越来越少,早在大家预料之中。

周樊交出这样一份答卷,大家都很满意,江雨彤问他明年有什么规划。

王康有些着急,“二手平台明年能上了吗?”

周樊摇头,“二手车我的意见是暂时不要上。我打算先把汽车联盟从垂直网站转化平台。”

三位投资人,除了江雨彤明白他在说什么,王康和蓝书瑶都不太明白他的意思。

周樊把自己做的计划表拿给他们,上面列得非常详细,“咱们现在的网站是以资讯为主,里面的功能最多也就是网友各种反馈,比如满意度调查。咱们想要留住网友,可以考虑运用web2.0的思想。不仅要收集用户的各种反馈,还包括加功能。比如汽车贷款和保险、汽车旅游和汽车旅馆、汽车改装、停车场、养车修车、汽车用品等等。咱们为用户提供的信息越多,网友就越相信我们。这也方便扩充网站流量。”

这其实很好理解,就像腾讯主营业务是Q1Q这个即时通讯,但他慢慢也扩充品类,除了网络游戏,他还成立了门户网站,各行各业都有涉猎。这样做可以让网友继续留在腾讯。网络世界,流量就是金钱。

江雨彤觉得这主意不错,“可以。就按你说的来。”

王康急了,“那二手车呢?暂时不上了?”

周樊苦口婆心劝他,“我觉得二手车暂时还不方便上。一是这想法太超前,二是现在智能机不流行,普通网友可能根本不愿意拿相机拍照然后上传到网上。他们更愿意在线下卖。”

周樊的话未尝没有道理。江雨彤和王康都被他说服了,“就按你说的来。”

接下来就是分成的事。

刚刚周樊提的这些功能虽然细碎,但综合起来也很麻烦。他还是要招员工来负责。

汽车联盟的钱暂时留着不分,他们这次只分游戏的钱。当然属于周樊的那份分红还是要给他的。

江雨彤继续道,“游戏的收入我们暂时只一半。另一半留着囤地。”

王康不理解,“为什么还要囤地?今年就已经囤了一亿。囤那么多我们又用不到。”

今年房地产还是没有起色。也难怪王康会反对。

“虽然现在房地产涨得不高。但它还在小幅上涨,去年上海房价均价是4007,今年就已经涨到4989。房价上涨24.5%。比钱存在银行利息高多了。再说了,咱们囤地也是为了扩充总资产,将来贷款也方便。”

王康看向周樊,“你的意见呢?”

周樊对国内房地产市场不太了解,不过他说到一条,“咱们国人都喜欢安家。我觉得国民收入提高,第一件事就是改善住房。咱们囤地倒也没什么损失。我支持江总。”

蓝书瑶暂时也不缺钱,她拿到钱也只是存银行,现在房价涨这么高,她自然也愿意拿来买地,“我也支持江总。”

既然三人都这么说了,王康也就答应了,“行,就按照你说的,分一半,另一半留着囤地。”

1.2亿除去周樊的15%,剩下的一半他们三人分,江雨彤占股55.5%,分到2830.5万。蓝书瑶分到566.5万,王康分到1699.5万。

周樊除了网络游戏的1800万,还有汽车联盟的531.9万,总共分到2331.9万。

周樊对自己的收入非常满意。

分红结束后,又是一年一度的公司年庆。

蓝书瑶问起江雨彤接下来的打算。

江雨彤把自己网站上线的事说了。

蓝书瑶已经很久没上网了,乐尚优品才上线三个月,主打的还是男装,她自然没听过,“你缺钱吗?要不然剩下的钱我全投给你。”

江雨彤没有正面回答她的问题,反问她,“你不打算买四合院了?”

据她所知,四合院升值就在这几年了,要是错过这个机会,蓝书瑶再想买就得花高价了。

蓝书瑶不是很在意,“我想买房。但是你需要的话,还是投给你吧。反正这钱也是你为我赚来的。”

江雨彤不希望蓝书瑶将来为了这事心里再有疙瘩,“你还是买四合院吧。我网站需要的钱很多,你这点钱杯水车薪。”

蓝书瑶大受打击,眼睛都瞪直了,“五百多万还是小钱?你那网站这么烧钱吗?”

她还以为乐尚优品和汽车联盟差不多呢。原来是她想错了。

江雨彤点头,“是啊。不过我这里有了两千多万,再加上去年剩的,应该能撑一年。”

蓝书瑶瞠目结舌,“行吧。你要是有需要只管找我。大不了,我贷款投进去。”

江雨彤含笑,“你就不怕亏了?我告诉你,并不是所有网站都像汽车联盟。有许多网站到最后都血本无归。”

蓝书瑶不太在意,“那也没关系。反正这些都是我白来的。大不了还回去。”

江雨彤长叹一口气,“你心态真的很稳,很适合赛场。”

说起这事,蓝书瑶也提起一事,“明年我要参加奥运,这也是我第一次站在奥运赛场,你有没有时间过来给我加油。”

江雨彤怔了怔,这才想起明年是2004年雅典奥运会,“去雅典给你加油?”

“对啊。”

江雨彤思考一会儿,还是拒绝了,“虽然我很想去,但我这么忙,还是算了吧。我到时候在电视上给你加油。”

“电视上哪有赛场上精彩。”蓝书瑶有些不死心。她想让江雨彤亲自观看她比赛。

江雨彤还真没空,网站正在关键时期,她根本没时间出国,只能遗憾地耸了耸肩。

蓝书瑶失望不已,“那好吧。”

**

时间一转眼到了6月份,江雨彤最近也有些心神不宁的。

她意识到自己少了点什么。她想了好久才想起来,高考快到了,而叶谨已经有一个月没给她发短信。

这两年他们每周末都会发一次短信,聊个十来分钟。

大概他压力大,老师把手机都没收了吧。

江雨彤给他发了条短信,【祝你高考顺利!加油!】

没过多久,就有了回信,只有短短两个字,【谢谢!】

**

外国语,高三六班,叶谨正在写卷子。

自打高二,他们按照文理科分了班级。上了高三,学校又分实验班和普通班,叶谨位于全年级第三十二名,成功挤进实验班。

现在临近高考,叶谨压力极大。他害怕自己考不上Q大,没办法与她在校园相遇。

收到她的鼓励,叶谨就好像被注入强心针,浑身都充满力量。

陆景恒就是这时从外面溜进来的,他最近已经办好了出国手续,就想来看看叶谨。

看他笑成这样,陆景恒悄悄摸到他身后,一把抢走他的手机。

叶谨以为是老师来了,吓了一跳,等发现是陆景恒,立刻上前抢回手机。

“说吧?笑什么呢。这么高兴?”

叶谨耳尖红了,把手机往身后藏,“没什么。”

陆景恒哼了哼,“看你笑成这样,肯定是江雨彤了。也不知道她给你灌了什么迷魂汤,为了她,居然连国都不出了。”

“我乐意,你管得着嘛。”叶谨白了他一眼,开始撵人,“你快回去吧。”

陆景恒还是不放心,“万一你没考上Q大呢?”

叶谨抿了抿嘴,没有说话。

陆景恒见他铁了心,拍拍他肩膀,“要我说,你还是做两手准备,先把国外大学报了。是你的,迟早都是你的。不是你的,你就是追到天边,也没用。”

叶谨定定看着他,“不会的。我肯定能考上。你回去吧。”

陆景恒见劝不住,无奈摇头。为了江雨彤,他连自己后路都给断了,真的值得吗?

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八月份,乐尚优品日销量依旧维持在一千五百单,许方提出他们网站进军女装行业,应该换个思路,拍条广告,扩充网站知名度。告诉大家咱们不仅卖男装,也卖女装。

这条建议得到大家一致赞同,但怎么拍广告却是让大家犯了难。

因为公司账面上的钱都来自于江雨彤,他们每一分都要花到刀刃上。他们做的是中端品牌,请明星必须得请大牌。

而他们请不起明星。于是就有了分歧。

江雨彤最终想到一条两全其美的办法,“咱们不一定非要请明星。咱们的衣服既然是卖给精英人士,为什么不请各行各业的精英来拍这条广告呢。”

这条得到大家一致认可。

于是大家聚在一块商量人选。

谁还没有几个朋友,许方以前做图书就认识好几个杂志主编。他们在圈内影响力都很大。“我出马肯定没有问题。”

江雨彤点了点电脑屏幕上推送的奥运大图,上面是蓝书瑶参加奥运比赛时的照片,“我可以请她。”

众人齐齐看过去,“蓝书瑶?体操之花?”

许方乐了,“她现在热度正高,能请她来那当然好。”

其他人也争相说自己能联系到的精英。

人选定下来,大家开始发动关系联系他们,说服这些精英来首都拍广告。