第64章

因为林满堂不知道关青家在哪, 他特地去了趟周家村。

可惜庄哥不在家,他让庄二哥帮忙带话给关青,说找他有点事儿。

第二天傍晚, 关青头戴文士巾, 穿着一身青衣长衫来了林家。

林满堂请他到堂屋, 等对方喝了几口热茶,也没跟他废话,开门见山说自己在县城买下几间铺面, 想邀请关青当掌柜。

关青闻言一怔, 拱了拱手,先谢过他的好意,才道,“我前几天刚当上师爷,现在手上有事,帮不了你的忙了。”

林满堂目瞪口呆, “你这么快就成师爷了?庄哥厉害啊。”

他是真没想到庄哥这么能耐,说给关青弄个师爷当当, 还真让他干成了,这速度够快的呀。

关青对庄哥也是一脸钦佩, “今年三月,师爷就一直缠绵病榻起不来身, 上个月刚辞了差事。说起来多亏你的双滑犁。庄哥才得以在大人面前推荐我。大人知道我是个秀才, 就让我当了师爷。”

虽然可惜自己少了个掌柜, 但林满堂还是恭喜关青得偿所愿, “以后你们一个是师爷, 一个是大人长随, 那我这香水行就有人照着, 没人敢找麻烦了。哈哈哈。”

关青展颜一笑,“好说。”

不过林满堂想找掌柜,他正好有个人选,“掌柜人选事关重大,你要是信得过我,我回去就帮你问问。我有一位同窗,自打考中童生后,就一直没中院试,也不打算再考科举,就想出来找活干。他家里就是做买卖的,只是那铺子由他大哥经营,他不好掺和。你放心,他人品绝对没有问题。”

家学渊源,又识文断字,那确实是个不错的人选,林满堂自是高兴,“成啊。你回去帮我问问。”

关青闲聊一会儿,就要告辞离开,林满堂说什么都不放他走,“你当师爷这么大的喜事,怎么也得给你庆祝一下。留在我家吃顿饭吧。”

关青推辞不过,只好答应。

席间,李秀琴还特地用了林满堂从省城带来的那套白瓷餐具。

关青才当几天师爷,自然用不起这么好的瓷器,不觉多瞧了几眼。

林满堂见他感兴趣,便道,“这套瓷器是我从府城买来的,一套就花了我八吊,只有家里来了贵客,我才拿出来用,平时都舍不得用。”

就为这事,李秀琴没少跟他抱怨。在她看来,好东西一定要留给自己,给别人除了听几句彩虹屁,毫无用处。

夫妻俩各有各的理由,偏偏谁也说服不了谁,到最后决定权交给女儿。

林晓哪个都不站队,在两人中间和稀泥,就说:头一年给客人用,明年就给自家用。

于是夫妻俩全都得偿所愿,也没再反对了。

关青明儿还有事,不能饮酒,吃饱喝足后,他就告辞离开了。

没两天,关青果然带着他同窗来了。

他与关青年纪相仿,却不像关青那么消瘦,反而很结实,长得周周正正,见人三分笑,一看就是极好相处的人。

将人请进来,关青给两人互相介绍。

这人叫周简,与关青同岁,也是周家村人。

周简是个读书人,显然不会跟他签卖身契,双方谈的是契约。

林满堂也不知道古代这边的契约是啥样,就让对方先提条件。

周简看着斯斯文文,但说起话来却是一针见血,“像你这香水行是新铺面,许多人都还不知道。生意刚起步肯定不怎么样,我就要加倍努力,每个月工钱至少要一吊。每年有节日礼和红封。伙计的月钱是300至700文不等。这个要根据他们的表现定等级。”

林满堂见他说得头头是道,又问他如何宣传,周简说了几条,都是古代惯用的套路。

一是舞龙舞狮,二是放炮仗,三是敲锣打鼓。

林满堂又问他如何留住客人。

周简思忖片刻,答道,“我会管好下人,让他们尽可能服务好每一位客人”。

嗯,服务至上,想法也没错,只是还不够好。

这几天,林满堂倒是自己琢磨出如何将这九间铺面最大化,他便把自己的想法与周简说了,“我这边有九个铺面。全都开香水行也不现实。我的意思是用这三间香水行吸引很多很多客人,哪怕你赚得不多,甚至只能保持收支平衡也没关系。只要将剩下的铺面全租出去,我就还是赚钱的。”

像他大哥买的宅子租出去一个月有八百文,而他的铺面只有他大哥的一半,要是租给住户每月也只有三百文。

像宝华街的商铺,像他这样大的铺面,一个月光租金就能收四五吊钱。

如果他这边能吸引很多客人,哪怕人1流量只有宝华街的三分之一,每个月一吊钱也能租出去。

这就相当于是用三个铺面吸引流量,六个商铺赚钱。

周简头回听说还可以这样,一时都听呆了,仔细琢磨后,很快明白林满堂的意思,心里越发佩服林满堂的机智。

不是所有人都舍得放弃自己的利益,更多的商人都是投一分想收回十分。这人就是个天才,居然能想出这么好的主意。

同时他心里又唾弃自己从小学做生意,居然连个农户都不如。看来他这些年读书都读傻了。

周简顺着林满堂的思绪想下去,“那这六间铺面就得好好甄选了。”

林满堂点头,“你有什么想法?”

周简沉吟良久,开口道,“香水行都是男客,咱们另外六间铺面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子铺以及戏班子。”

这人确实是做生意的料,林满堂很满意,“就依你。前面几个月,咱们可以适当给这些铺面优惠,让他们也配合咱们搞开业大回馈的折价活动。先把人引进来,后头你再把租金往上提一提。”

周简点头应是。心里却有些疑惑,这真是农户吗?据他所知,农户都是地里抛食吃的人,一文钱恨不得八瓣花,从小看到的只有头顶那片天,很少有大局观。可这人却想得那么深远。

接着,林满堂又讲怎么吸引客人。

首先在宝华街入口处要摆放两个大灯箱,可以不停转动,类似于走马灯,让别人一看就知道他们是香水行。

二是光靠工资不一定能激励伙计的积极性。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘情愿为客人服务。

第三条,光服务好还是太单一了。要想留住客人,最有效的办法,就是激励客人多来几趟,这就得靠回头促销。比如:来十回送一回,下次来送一回擦背。

周简眼睛一亮,“这主意不错,可以用账本记录每个客人来的次数。”

林满堂点头。双方又谈了一会儿细节,约定明天就去县城找牙人立契书。

林满堂留两人吃饭,周简头一次当掌柜,显得格外兴奋,谢绝留饭要求,想赶快回去写东西。

林满堂见他竟是片刻都不愿等,心里越发满意。没有一个东家不喜欢这种把工作放在第一位的员工。

周简要走,关青也没劝。

等人走后,关青冲林满堂解释,“他这人平时办事很认真。可惜读书没有什么天赋。”

林满堂却觉得没什么好可惜的,人才只有摆对地方才能发挥他的才能,他这样的性子未必适合官场。

林满堂留关青吃饭,李秀琴特地准备了一桌好菜,席间,李秀琴带着女儿照样上桌吃饭。

关青惊讶一瞬,见林满堂没反应,也就释然了。

席间,林满堂问关青,“你真不打算再考科举了?”

关青摇头苦笑,“真不考了。我得先填饱肚子,才能考虑其他的。我们关家就我一根独苗,这些年一直浑浑噩噩,我就想早日成家。”

林满堂听他话里意思,试探道,“你这是有人选了?”

关青耳朵根都红了,腼腆一笑,“对,等定了日子,请你上门喝喜酒。”

林满堂连连恭喜,答应到时候一定会登门道谢,末了招呼他吃饭。

林晓对科举更上心,“关叔,我爹现在也在读书识字呢。他想考科举,你能不能跟他说说科举都考啥啊?”

虽然她知道科举考的是四书五经,但是以什么形式考,她却半点都不懂。

关青听到林满堂要考科举,险些以为自己听岔了,扭头看向林满堂。

却见他尴尬地清了清嗓子,摸摸鼻子,“我就是想读点书多学些道理,考科举只是顺带的。万一能考上童生,外人也不敢小瞧我嘛。”

好兄弟想考科举,他又不差钱,关青自然不好打击对方的积极性,反而觉得对方有勇气,“多读书总是好的。”他又说起今年河间府出了个少年英材,十四岁就中了举人。

“俗话说,有志不在年高,无志空长百岁。咱们到了什么时候都不能放弃自己的理想。你有此宏愿,兄弟佩服。来,林子,我敬你一杯。”

林满堂与他碰了一杯。

关青便把自己知道的科举知识都与他讲了一遍。

县试一共五场,第一场考的就是死记硬背。二三四五场考的都是四书文,试帖诗,五经文,诗,赋,策,论,性理论等。

说得可能太宽泛了,林子未必能理解,他想了想,干脆道,“我回头就把历年考题抄录一份给你。然后将县试名次排前的答题也抄一份给你。”

他现在是师爷,想看这些东西再容易不过。

林晓眼睛一亮,这就是历年考题和满分作文啊。这可太有用了。

林满堂立刻拱手致谢。

吃饱喝足后,关青就回了。他明儿还要上工,只喝了两杯酒,林满堂也不用特地找人送他回去。

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