第30章

林满堂花了两日移栽了两棵梨树和一棵山楂树, 他特地将三棵树栽在正中心位置。这样明年他嫁接也不会引起别人注意。

而李秀琴牵着女儿的手去了村长家。

桂香是个实诚孩子,每块布都裁剪得很精细, 就连碎布也不浪费,尽可能地节省布料。每个头花都做得很用心。

李秀琴爽快付钱,不过还是叮嘱,“这花样是我画的,我付了钱,你们可不能再做。给自己戴也不成。”

村长媳妇连连保证,“那是当然。咱们一个村的,我还能连这点规矩都不懂。”

李秀琴笑了,“就是信任你, 我才来找你家桂香的。”

回家的路上,林晓问李秀琴, “娘,你为什么不像周大叔那样, 按个来结算银钱呢?”

李秀琴笑道,“什么人用什么方法。你周大叔那个后娘不是省油的灯, 咱们得防着她作妖。但是村长家就不一样了,他们是读书人家, 把名声看得极重。他们一定会用心做事的。”

林晓听了若有所思。

李秀琴低叹, “其实我还是更喜欢多劳多得这种方案,这样更有保障嘛。但是,你爹说咱们在乡下生活,就要靠人情走动。要是算得太仔细,很容易给人刻薄的错觉。咱们还是入乡随俗吧。”

林晓哑然失笑, 这确实是她爹能干出来的事儿。

前世林满堂开第一家超市时, 老家人找他帮忙给孩子安排工作, 他在大城市也没什么人脉,就全部安排到自己那个超市。

那个超市的员工有一半是老家人,一半是他招来的员工。

头一年供货商供了不少假货,给超市造成巨大损失,到最后他连员工工资都发不出来。

应聘进去的员工报警抓他,而老家的那些员工却主动上门说他啥时候有钱啥时候给。

虽然前面的员工没什么错,但他还是更喜欢老家的人情味儿。

所以哪怕老家人不会普通话,不懂城里规矩,他也不嫌麻烦特地花钱找人培训。

要是有谁仗着他的关系作威作福,他也会毫不留情批评甚至开除。

末了,他主动给对方长辈打电话,讲自己有多么多么不容易,生意有多么难做。他给对方台阶下,对方气也就消了。

林晓不止一次看到她爹驾轻就熟处理这些事儿,她爹是乐在其中。但她娘就不一样了。

虽然他们穿过来已经好几个月了,她娘也在尽心尽力赚钱。但是林晓知道她娘对前世依旧念念不忘。她娘怀念前世的好生活,舍不得姥爷留给娘的财产。

虽然她可以理解娘的做法,但是他们回不去了,不如早点接受现实,多想想现在吧。

她娘明明不喜麻烦,现在却能听进她爹的话,显见也是想融入这个村子,好好生活了。

这样真是太好了。

林晓捏着她娘的手甩啊甩,翘起唇角,笑出了声。

李秀琴低头,看着女儿傻笑,也是忍俊不禁,“笑什么呢?”

林晓摇头,“没什么。就是觉得娘好厉害。”

李秀琴被女儿夸,心里美滋滋,但东西还没卖出去,到底不敢太张扬,便压下了心头的喜悦。

回了家,李秀琴跟上次集市买回来的头花作对比。

布料用的是一样的,不过她的头花是一个整体,一个头花上面有一大一小两朵花,有两三片叶子,有两个含苞待放的花骨朵,有五六根坠子。而买来的头花很小,只有一朵小花下面裹了根头绳。

如果按照用的材料才算,她要价十五文都行。

不过乡下消费水平低,想来应该没人愿意花十五文买个头花,还是去县城试试。

种完果树,一家三口打算进城。

听说要步行去县城,李秀琴和林晓非常抗拒。

小庄村离县城有三十里路,他们步行过去,岂不是要走大半天。

但是林满堂却安慰他们,兴许前面几个村子就有人进城,到时候他们可以搭车。

于是两人打起精神往前走,走了五里路,脚都酸了,才终于碰到一辆进城的牛车。

这牛车上已经坐了三个人,他们都是进城卖东西的,车上堆了好几个筐。三人挤上车。

林满堂好奇问道,“你们可是卖东西的?”

其中一人点头应是,打开筐子,里面居然卖的是胡麻饼。

有一个是手艺人,进城帮人锔碗,俗称补碗。

另一人是卖石榴的。

此时正是石榴成熟的季节,他摘这一筐进城,也是想讨个好彩头。

古代人把石榴视为吉祥果,代表多子多福,繁荣昌盛的寓意。

林满堂心中一动,当即就买了几个,又向他打听,此地还有什么果子比较好吃。

“我这人比较贪嘴,寓意什么的暂且不说,果子就得好吃才能入口。”

卖石榴的男人还未进城,就得了个好彩头,当即就打开了话匣子,“咱们本地的果子就属野山楂,山荆子好吃。”

“除了野生,家里种的呢?”

卖石榴的男人想了想,“那就是红枣了。咱们本地的红枣脆甜,果子大,皮薄肉厚,有些果子能像鸡蛋那么大。”

另一人附和,“对,对,红枣不错。”

又有人补充,“咱们这儿的沙果也不错,酸甜可口。上次我去省城吃的紫柰就不如咱们本地的沙果。”

沙果就是紫柰的一个品种,只有新陵县这边种出来的沙果才最好吃。

林满堂暗暗记在心里。

沙果和红枣正好都是现在成熟季节。而且这两样好保存,运输也方便,要是真能种成,根本不愁卖。

林晓扯了下他的袖子,“爹,咱们能种些葡萄吗?”

最好是一年四季都有水果吃,但是她也只能想想。

春天成熟的水果只有枇杷,草莓,桑葚,菠萝,可这四样她就没在本地看过,想来要么没传过来,要么这边的气候不适合。

夏天的水果还有一个西瓜也适合,而且沙地最适合种西瓜。可惜她也没看到有谁家种。

林满堂笑道,“好,咱们都种一些。”

就算不好吃也没关系,大不了到时候制成蜜饯,准保错不了。

林满堂掰开石榴,尝了几颗,酸酸甜甜很是可口,笑问卖石榴的男人,“你家石榴树有几棵?可卖?”

卖石榴的男人摇头,“那可不卖。我家里只有一棵石榴树,已经十来年了,不好移动。”

林满堂有些失望,不过他还是不死心,留下自己的地址,“这样吧,要是你家以后压出石榴苗,可以到我们村卖给我。”

卖石榴的男人想着对方能给钱,也就答应了。

到了县城门口,东方泛起鱼肚白,朝阳自天际缓缓升起。

城门口有衙役守着,除了不能走路的婴儿,只要是个人进城就得交一文钱。

交完钱,林满堂带着媳妇和女儿径直往东市赶。

东市这会子正热闹着呢,来来往往全是人,林满堂牵着闺女的手,李秀琴紧紧跟在两人身后。

林满堂先到了吴宝财的摊位,他正忙得不可开交。

他摊位前摆的是从乡下收来的花生,上面还有泥土,正新鲜着呢。

他这么忙,林满堂也不好打扰,先带着媳妇女儿去买水果了。

他买完后,付完钱,就掰开,与媳妇女儿一块分着吃了。

要是果子不甜,他就直接走人。

要是果子很甜,他就停下来问他们卖不卖果树。

答应卖果树,他就会记下他们的地址,回去后,他就带人去挖树。

当然这里面也有好些个摊位是二道贩子,林满堂便请他们帮忙打听,要是有愿意卖,他愿意出高价买果树。

贩子听到‘高价’二字,眼神闪烁,答应回去帮着问问。

“对了,还有家里有葡萄藤,结的果子甜的,我也愿意花高价买。”

贩子连连答应。

林满堂告诉他们自家的地址,若是对方答应卖,到村子找他即可。

贩子记在心里。

这么一圈逛下来,已是两个时辰之后了。

虽然已是九月,但秋老虎来了,热意上涌,还是让人受不了。

吴宝财这边也终于卖得差不多了。

林满堂背着麻袋走来,他微微有些惊讶,“林哥,你咋来了?”看了眼他的麻袋,“林哥这是来卖东西?”

林满堂摇头,从里面取出几个石榴和沙果塞到他手里,“这些都是我来前买的。给你尝尝。”

吴宝财挠头傻笑,“这怎么好意思。”

他低头,随手将果子放到边上,将剩下的花生划拉几下,用荷叶包了,麻绳这么一系塞到林满堂手里,“林哥,家里种的花生,不值几个钱,您拿回去添个菜儿。”

这人倒是一点也不占便宜,值得深交。

林满堂露出满意之色,“好”。

吴宝财靠近几步低声问,“林哥,你家粮食收完了吗?打算啥时候再卖凉粉?”

林满堂诧异了,“现在天已经凉下来了,还有人吃凉粉吗?”

吴宝财笑了,“有啊。只是不怎么多。不过一天三十斤应该能卖出去的。”

林满堂想了想,“那你后天过来拿吧。”

吴宝财点了点头。

跟吴宝财告别后,林满堂又带着闺女到县城最热闹的一条街。

这里有皮店,典当行,粮店,茶肆,古玩店,香烛铺,芽茶店,酒楼,客栈,布店,成衣店,杂货铺,面馆,胭脂水粉店等。

李秀琴看到胭脂水粉店,牵着女儿的手往里走。

林福全瞧见,心里一个咯噔。这败家娘们该不会想买胭脂水粉吧?

他们现在可不比前世,手头没那么多钱往脸上抹。这……

心里着急,他也只能在外面守着。

这铺子里有许多女客,他一个男人进去不合适。

进了店,有个小丫头过来接待,李秀琴在屋里转了一圈,直奔卖发饰的地方。

这家店的发饰品种有很多,摆了一整面墙:笄,簪,钗,擿,发簪,步摇,材质最粗糙的是布,绸缎,纱,罗,以及珍珠玛瑙等。

李秀琴见这几种布类发饰都没有她包袱里的好看,心中稍安。

她指着一个细布做的头花问,“这个多少钱?”

小丫头笑道,“这个二十文。”

李秀琴心里稍安了。这个花朵这么少,花样都是几百年的老款了,都能卖到二十文,那她手头的这些要价五十文,应该也不算狮子大开口了吧?

李秀琴看向小丫头,“你们掌柜的在吗?我这边有头花,想问她收不收?”

小丫头微微一怔,随即明白她是来问价的,点了下头,到二楼去了。

没过多久,一个四十来岁的妇人从二楼走了下来,小丫头跟在她身后,给她指了下人。

女掌柜让她去接待其他客人,然后走到李秀琴面前,请她到二楼说话。

李秀琴带着女儿跟了上去。

二楼有个雅间,女掌柜开门见山道,“丫头说你找我?想卖东西?”

李秀琴点了下头,从包袱里取出一个头花,女掌柜微微有些惊诧,显然没想到有人居然会把头花做成这样。

古代饰品向来以精巧为主,少有这么大的。

女掌柜是个识货之人,很快发现其中的商机,甚至她已经为这头花寻到了合适的主人。

她心里满意,面上却没表现出来,嫌弃道,“你这头花布料太差了,这是乡下用的布吧?你别看这布看着细,但是这浆厚。都是乡下人才会穿的便宜货。咱们县城可都是有钱人,谁家看得上这种质地粗劣的布啊。”

李秀琴没做过生意,也不懂得挑货就是真正的买家,她只觉得对方不识货,面上有些不快。

女掌柜见她面色不好,心里满意压了对方一头,大发慈悲似地开口,“你有多少个啊?”

李秀琴将包袱掏出来,里面一共有三十二个。这是桂香做了两天的成果。

女掌柜踢了踢手指,轻描淡写道,“二十文一个,我都要了。”

来前,李秀琴让女儿帮着算过了,她买布花了五百文,给了桂香一百文手工费,这头花至少得卖到十九文一个才能保本。

现在听对方只给二十文一个,何着这女掌柜只想给她手工钱,这女掌柜不厚道,李秀琴当然不干,站起身就想走人。

这县城又不是这一家水粉店,这种奸商,她才看不上。

林晓一把扯住她娘的袖子,看着女掌柜狮子大开口,“一百文一个。少了不卖。这县城不止你一家水粉店,而且这些花样是我娘自己绘的,你要是真有诚意,接下来的花样,我们都跟你们店合作。”

李秀琴从来只在商场和超市买东西,这两处都是明码标价,根本不需要讲价。

林晓却从小深得林满堂的真传,小小年纪就会讨价还价。

女掌柜就是做胭脂水粉的,对各种物价都是了如指掌。

她出二十文一个,去除布料十五文,每个起码能赚五文一个。这年头人工最不值钱,她店里的绣娘一天能做出一二十个。将近一百文一天,绝对有得赚。

但她没想到这小黄毛丫头狮子大开口直接翻了五倍。

她当即就冷了脸,刚想发火,听到对方说花样是她娘自己绘制的,又勉强将火气压了下去。

这个花样所用的面料确实不怎么样,但这花样确实没见谁家卖过。

如果她买下这些花样,让店里的绣娘用好布料制作,然后再卖给县城有钱人家的小姐,那她就可以长长留住她们?

思忖良久,女掌柜还是觉得有利可图,便点了下头,“这个价钱我可以给你们。只是你们须得答应我三件事。”

李秀琴哪怕不会讲价,也知道女掌柜这是心动了,她心里一喜,重新坐回位子上,矜持地点了下头,“你说。”

“第一件:这个头花,你不可以再制作。第二件:你以后有新饰样,优先考虑我们店。第三件:每个头花数量不能多于五十个。”

李秀琴点头,“可以。如果你们价钱给得不合适,那我就会考虑别家了。”

“那是自然。”

女掌柜不放心,拿了笔墨,让李秀琴签字画押。

李秀琴看了一眼,却以自己不识字为由,直接按指印。

女掌柜心里吐槽,不识字你还看得这么仔细,装得跟真的似的。

心里这么想,她面上却笑得很灿烂,“那我等着你。”

下楼梯时,李秀琴捏着女儿的小手,小声称赞,“闺女,你好厉害啊。居然翻了五倍。”

林晓心砰砰跳,“娘,还是你厉害。要不是你能想出这么美的花样,我也卖不上价。”

母女俩互相吹嘘下了楼。

女掌柜让小二抬了铜钱出来。

3200个铜钱足有二十斤,李秀琴让女儿拿着空包袱,她抱着装了铜钱的麻袋出了店门。

林满堂守在门口,见两人出来,赶紧迎上来。当他看到媳妇怀里抱着个麻袋,心里一个咯噔,指着这麻袋,结结巴巴道,“你…你不会把钱全花了吧?”

李秀琴见他脸都白了,心里好笑,故意昂着下巴逗他,“对啊,我全花了。你说怎么办吧?”

林满堂见她不似说假的,踌躇好一阵儿,叹了口气,“行,你花就花吧。”

这败家娘们花钱向来没个谱。他不是一早就知道吗?唉,都怪他挣钱太少了。要是他像前世一样每月都有二三十万的分红,他也不会像现在这么肉疼了。

李秀琴见他明明不满意她把钱花光了,却没说出让她退货的话,心里满意,将麻袋放到地上,嗔了他一眼,“傻子!这里不是胭脂水粉。这是我们刚刚卖头花挣的钱。”

林满堂一听她没买东西,眼睛瞪得比牛铃还大,不可思议打量她,“你没买东西?”

他媳妇这是转性子了吗?居然没买胭脂水粉。她以前不是天天往自己脸上抹那么多东西吗?现在居然什么都没买。这也太不像她了。

林满堂看了眼女儿,林晓点了下头。

林满堂刚刚在心里嫌她花钱厉害,现在知道没买,又开始愧疚。穿过来这几个月,他媳妇一直任劳任怨,没有乱买一样贵重东西,他媳妇真是个善解人意的好人。

他轻咳一声,“你也不用这么省。家里再穷也不缺你面霜的钱。要不然,你进去买个吧?”

李秀琴翻了个白眼,嫌弃得撇了撇嘴,“这里面的水粉,我可不敢用。”

古代的许多化妆品里面都含有铅,她抹化妆品是为了美容,又不是为了毁容,还是算了吧。

面黄肌瘦的脸用再贵的化妆品都是治标不治本,她现在最重要的不是美容化妆,而是先把身体调养好。

林满堂:“……”

原来是不敢用,不是不想买。林满堂闹了场笑话,尴尬得挠了挠头,好半天才找回声音,“你卖头花居然能挣这么多钱?”

上次在集市,他媳妇买的那两朵头花不是才三文一个吗?怎么到了县城就翻那么多倍呢?林满堂百思不得其解。

李秀琴得意道,“那当然啦。我卖的可是新花样,人家就图个新鲜。以前你总说我看戏(电视剧)浪费时间,看看现在好处来了吧。”

林满堂心想,我以前哪是嫌弃你看电视剧浪费时间,我是看你回家就知道躺床上看电视,回头又不好好吃饭,非要节食减肥。就想让你站起来活动,才故意找的借口。

唉,也不敢说啊。一说,她就说他嫌弃她胖了,一定是看上哪个年轻小妖精了。

他今儿算是服了他媳妇,他当时也陪着媳妇看了几集,根本就没注意到那些女明星头上戴了啥花,可他媳妇居然就能记住。这人跟人真是不一样啊。

赚了三吊两百文,李秀琴又多了点信心。

她还可以画很多花样,趁过年这段时间,她得多赚点。她一定要赶紧把她失去的房子赚回来。以后继续过她富太太的生活。

林满堂扛着沉甸甸的铜钱跟在媳妇女儿后头。李秀琴牵着女儿走在前头。

林晓小声问,“娘,你怎么不直接卖花样啊?”

直接卖花样,省了找人制作头花的时间,也可以避免节外生枝,多划算啊。

李秀琴小声解释,“如果我直接卖花样,那女掌柜不肯给高价,但是她扭头就把花样复制出来,让底下人做出来,那我这花样就卖不上价了。卖头花就不一样了。她怎么都比我慢了一拍。这花样就图个新字。后面再制作出来都是跟风。那些有钱人家的姑娘把面子看得比什么都重要。”

就像她前世,买东西只要当季的。过时的衣服再好看,她都不会买。

林晓若有所思,原来她娘还是很精明的,居然连这点都想到了。

林晓愣神的功夫,李秀琴已经拉她进了一家成衣店。