92、092 总代理

高考开始,意味着楚瑜也放暑假了,楚瑜各科成绩都很优秀,门门都是第一,期末考试的?试卷并不难,不出意外?还是第一,经过这一年的?相处,楚瑜的?学霸人设深入人心?,所有人都自觉争取第二名,而巧妙地避开第一名。

考试一结束楚瑜收拾了东西打算去培训班的?住处。

舍友们都跟她一样,留着北京,没有回家。

“楚瑜,暑假课程安排好了么??”

“嗯!课表排好了,你?们回培训班看!从这周开始,我们的?课程数将跟薪资挂钩,实行绩效考核制度,你?们暑假课多,收入也会增加。”楚瑜笑?道。

“真的??”所有人都笑?了,拖楚瑜的?福,她们的?经济状况有了很大的?改善,从开始时一穷二白,到现在每个人都有好几百的?存款了,可以说,现在的?宿舍,每个人都是小富婆。

大家暑假留下来不就是为了赚钱?要是工资再?提高,那对她们来说十分有利。

“楚瑜你?太好了,来,给我么?一个!”洪雪涛抱着楚瑜的?脸就要亲。

“我也要亲!”

“大家群么?一个!”所有人一拥而上。

楚瑜巧妙躲开,笑?道:“行了,我得回去了,今天是清北班最后一次上课。”

自从当了培训班老师,楚瑜对高考的?关?注比对自己?的?婚姻还多,高考前一晚,她没有再?撒网式复习,只给学生们复习一下做题方法,让大家看到试卷不至于?手忙脚乱,她还对大家进行心?理辅导,使得学生们面对高考不再?紧张。

讲课结束,楚瑜望着底下一张张青涩的?脸孔笑?道:

“今年英语计分,对我们步步高的?考生来说是好事!我们必将在英语上甩掉别人一大截,英语将助你?们进清北!”

学生们疯狂鼓掌!大家都被楚瑜鼓励到了。

见他们士气高涨,楚瑜嘴角噙笑?看向众人:“我等?大家的?好消息!”说完,又道:“陆薇,你?留一下!”

等?人走完,陆薇才走过去,楚瑜笑?道:“薇薇,明天的?高考只要正常发挥就行!”

陆薇有些紧张,说来也奇怪,去年成绩不好时,考试不紧张,可今年成绩好了,反而比去年紧张许多。

“嫂子?,我……”

楚瑜拍了下她的?肩膀,嘴角噙笑?:“文具准备好了么??”

“嗯!”

“那就行,不用太紧张,不过是高考而已,对你?来说小菜一碟。”

陆薇笑?了,心?里舒服不少,她道:“嫂子?,我妈叫你?有空回去吃饭。”

楚瑜点头:“行,有空我就回去,等?你?们高考结束,下一期清北班就要开班了,我是一天都不得空。”

俩人聊了几句,楚瑜便送陆薇离开。

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7月的?7、8、9三天连续高温,对高考考生来说极为不利,自此,报纸议论高考,新闻播放高考,大家路过高考考场都自觉放慢脚步,生怕自己?会制造噪音影响高生。

考试结束那天,楚瑜正在工厂监工,波西米亚风格的?连衣裙卖得非常火爆,在60多个摊贩的?一同售卖下,每天都能?出500多条货,大大出乎楚瑜的?意料。

“林老板!外?面有人找。”周玉香说。

楚瑜疑惑,出门一看,却见很久没见的?冯兰正站在大太阳下,她一头是汗,见了楚瑜,赶紧跑过来。

“林老板!可算是找到你?了!”冯兰拿手帕擦了汗,一脸焦躁。

“怎么?了?”

冯兰拍着大腿急道:“还不是我上次让你?给我发的?那批健美裤。”

“那批货有问题?”

“是有问题!”

楚瑜眉头微蹙,正要说话,却听?冯兰转而笑?道:

“那批货的?问题就是卖得太火爆了!根本不够卖!”

楚瑜微怔,不敢相信地问:“你?是说那批货你?都卖完了?”

“可不是!”冯兰理所当然地说:“你?都不知道,上海人没穿过健美裤,第一次见,都觉得很好看,又听?说这东西不要票,都跟疯了似的?抢购,买条健美裤五块钱眼睛都不眨,还一买好几条,我都被吓到了!这不,货还没从仓库出去,就被周边的?人抢了一半过去,后来我拉着车去百货大楼边上卖,三天就把货全出了!我觉得发电报太慢,便直接过来找你?进货了!”

楚瑜愣了一下,前几天冯兰发电报给她,让她准备一批阔腿裤发去上海,她足足给冯兰发了3000条!这么?多裤子?,这才短短3天时间?,怎么?都不可能?卖完?毕竟冯兰手下的?人可没她多。

“上海那边的?购买力这么?强?”

“我也没想到!”冯兰显然也惊讶,按理说这健美裤是新东西,上市总该有个磨合期才对,听?说北京这边还找什么?模特去推广,就这样销量也不过和她一天差不多,可见上海的?风气要比北方开放一些。“总之?,林老板,我实在等?不及了,你?这边有多少健美裤?有多少我要多少!”

楚瑜一愣,再?次打量冯兰,这个女人35岁左右,个子?160多点,乍看下一脸精明相,她瘦瘦黑黑的?,不算是传统意义上的?漂亮女人,但她很爱打扮,眼下,健美裤和风衣已经穿了起来,显得摩登许多。很多事说起来容易,真要做起来可不简单,在近乎没有个体户的?79年,冯兰一个女人能?想到从不同地区倒卖东西,把北方的?衣服倒卖去上海,这可不是普通人能?做到的?!运衣服过程也繁琐,进货、运货、卖货,整个过程能?累死个人,就是普通男人都吃不了这个苦,冯兰竟然一个人扛下来了,可见这个女人很不简单。

楚瑜这样一想,心?里忽然有了计较,她人在北京,要想把华东区的?市场吃下来,靠她自己?很难很难,管理上就是个麻烦,现在市场还不够成熟,与其吃力不讨好去设立分公司,倒不如?设立一个总代理。

“冯兰,这次你?想要进多少货?”

冯兰一愣,下意识道:“有多少我要多少!至少也得四五千条吧!还有风衣也要一千件!”

这订单量已经很大了,楚瑜沉默片刻,从边上拿了一叠订单递给她。

“最近我要求所有的?摊贩下单订购,现在你?前面还有三千多条订单,你?这四五千条怎么?也得等?他们的?货出完才可以做。”

“什么??”冯兰脸色一变,当下急了,她拉着楚瑜的?手道:“林老板,你?可得通融一下啊!这行情?不等?人,咱们的?东西之?所以能?卖的?这么?好,还不是因为咱们是市面上的?头一份吗?等?过段时间?,说不定就有人仿制了,一些裁缝也可以找布来做,做出来的?肯定比咱们的?便宜,所以我们必须趁行情?好的?时候多卖一些!”

冯兰怎么?可能?不着急?说起来她也是个苦命的?,她年轻时听?信男人的?甜言蜜语结了婚,后来男人犯事坐牢,全家老小都靠她一个人来养活,日子?过得紧巴巴的?,因为上海能?赚钱的?生意也不多,她才想着到北京来看看,看能?不能?两边倒货来卖,把上海的?衣服倒卖到北京,把北京的?东西倒卖去上海,因缘巧合就摸到了coco围巾的?工厂,算她命好,做了回倒爷,靠卖围巾就赚了上万元!这次又赚了大几千,这要是赚下去,她冯兰的?日子?肯定会好很多,谁知楚瑜却告诉她要等?很久。

楚瑜嘴角噙笑?,把订单放下,才不慌不忙道:

“冯女士,别急,听?我说!我早就劝过你?做华东区的?总代理,之?前你?虽然也把我们的?货批发给别人,但做得并不算好,我希望你?能?接受我的?提议好好考虑一下!我敢保证,成为coco品牌的?华东区代理,将会是你?一生中做过最正确的?事情?!”

“华东区总代理?”

“是!”

冯兰第一次听?说这个名词,有些不理解。“这是什么?意思?就是说,华东地区都由我来卖?”

“并不!”楚瑜道:“你?可以自己?零售,但是最重要的?是,我要把裤子?的?华东地区供货权交给你?,你?从我工厂进货,我给你?更低的?价格,你?再?以批发价卖给下游的?经销商,可以从上海、浙江、江苏等?省份找分销商,从你?这进货,这样一来,我只需要把货直接供给你?,而你?则供给周围其余的?人!”

冯兰愣了片刻,有些明白楚瑜的?意思,也就是说,楚瑜把上海周边城市的?供货权都给她了,她可以自己?售卖,也可以批发给别人。

“那我有什么?好处?”

楚瑜笑?了笑?。“好处除了低价进货权之?外?,当然就是可以赚得更多了!我还可以保证你?的?货优先发,试想,做总代首先不耽误你?赚钱,与此同时,你?手下可以有几十上百万一起帮你?赚,就像我一样!”

冯兰微怔,忽然茅塞顿开,是啊!她赚得再?多能?有楚瑜赚得多吗?说起来她能?力有限,一天只能?卖那么?多东西,可要是做了总代那就不一样了,周边所有城市都从她这里进货,那可不是小钱了!冯兰越想越觉得那么?回事,她犹豫片刻,终于?咬牙:

“行!林老板!我听?你?的?!我做华东区的?总代!”

楚瑜闻言,笑?着伸出手:“合作愉快!”

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厂里新进了50台机器,也新招了一百多名女工,其中不少都是老员工介绍来的?老乡,今年进城打工的?人多了一些,要不是穷到吃不起饭,哪个农民?愿意离开土地?因此,这些女工听?说楚瑜这里待遇还不错,都愿意留下来,楚青给她们培训后,便投入生产,大部分人很快就上手了。

冯兰参观了工厂,不解道:“林老板,我的?货什么?时候能?出?”

“我说过给你?优先发货,不出意外?2天内发出!”

“行!”

“还有新品波西什么?风的?长裙!都给我配一些!新品我还没卖过呢!”

“可以!”楚瑜给她看了订货单,“新品连衣裙的?订货量不比健美裤少,你?可以试着多进一些!”

冯兰看了订单后,眼都红了!乖乖!楚瑜的?工厂一天出货量这么?大?这一天得赚多少钱!而波西米亚的?连衣裙竟然这么?火爆!真让人不敢相信!如?果北京都能?卖出这么?多,没道理上海不可以!想到这,冯兰犹豫道:

“林老板,我也想多进点连衣裙,可是我手头资金不够,您看能?不能?先进货再?给钱?”

她原以为楚瑜不会答应,谁知楚瑜竟笑?道:

“当然可以!我可以让你?拖半个月时间?,你?半个月之?内打款给我!”

“哎!”冯兰激动?坏了,忙说:“连衣裙热销款给我两千件!其他的?再?给我配两千件!”

楚瑜给冯兰的?连衣裙价格为10元,也就是说,光是连衣裙,冯兰就进了四万块钱的?货,这还不提那五千条的?踩脚裤,如?果不给她赊账,她怎么?可能?拿出这么?多钱来?

楚瑜笑?笑?,吩咐工人给她配货,两天后,冯兰的?两货车的?货装好了,这时候有个好处,路上几乎没人查超载,冯兰的?货车自然也超载许多,她坐上车,道:

“林老板!等?我钱收回来,一定给您打钱!”

楚瑜淡笑?点头,她不怕冯兰会拖欠她的?钱,有左逸飞和陆战这层关?系,冯兰在这个国家插翅难逃,再?说,生意这样赚钱,她相信冯兰不会做赔本买卖。

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半个月之?后,楚瑜收到了冯兰5万块钱的?货款!

同时收到了冯兰从上海发来的?电报:

“全部卖完!再?进五千条连衣裙,五千条踩脚裤!已吃下苏州和南京市场!”

楚青围过来,看了一会,笑?道:“楚瑜,还是你?有办法!这么?会功夫就把苏州和南京也拿下了!看样子?咱们的?衣服迟早要卖向全国!”

楚瑜笑?了,理想终于?向前迈步一步,衣食住行是老百姓最关?心?的?事,衣服又是一年四季都要换的?,中国这么?多人口,谁不要买衣服?能?在服装行业站稳脚跟,做中国最大的?服装公司,那就能?保证全中国老百姓个个都要向她口袋里扔钱,拿下华东区只是一小步,下面她将继续往别的?城市扩张。

靠着健美裤和波西米亚长裙,工厂每天的?净利润都在万元左右!这让楚瑜很是满意。

天很热,楚瑜回到住处脱了外?面的?防晒衫,这防晒衫是她画了图让楚青制作的?,扣子?可以扣起来,长袖的?,乍看之?下显得非常保守,可脱了之?后,却是完全不同的?样子?。

楚瑜穿了件吊带抹胸内搭,这抹胸是红色格子?的?,抹胸状,十分贴身,衬得她原本就大的?胸部更为性感,楚瑜下身穿了条黑色的?健美裤,她原本就是瘦不露骨的?身材,笔直的?腿和挺翘的?臀部,都在健美裤的?映衬下,有了另一番勾人意味。

可以说,穿了防晒衫的?楚瑜保守正统,可脱了之?后,便是一个迷人的?小妖精了。

忽然,浴室传来一阵声响,楚瑜一愣。