围巾自售卖以来,一直由?几个零售商销售，真要找原因，也得从?他们身上先开始。
楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”
“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道,北京人买东西，都会规划路线,好比买围巾,她?心里列出几个销售围巾的?商店,一个个找过去?,如果都没货，最后?再去?王府井百货，我想着既然商店围巾奇缺，不如就在商店门口卖，因此，我家几个亲朋包揽了这个区的?商店，也会在王府井周边卖。”
楚瑜又问其他人，大多是一样?的?答案，谁也不是傻子,谁不知道人流量多的?商店门口最好卖？这些人目的?性很强，就是为了买围巾,商店一旦没有?,出了门见?摊贩手?里不仅有?拉毛围巾,款式比商店还漂亮,这不就很容易成交了？
但这样?做也有?个局限性,总在一个地方卖,很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的?都买了,销量不如一开始高是正常的?，虽然市面上的?私人品牌就coco一个牌子，有?些人可能想买，但看见?同学和闺蜜都戴着一样?的?款式，指不定就不买了。
说到底还是款式少，不够挑，没有?新意。
想到这点后?，楚瑜当即说：“姐，咱们的?款式也该变变了。”
“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样?风险太大了，咱们的?这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”
“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的?围巾之所?以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样?，不如主?动出新款，从?今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”
楚青点头道：“行！就按你说的?办！”
楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有?菱格的?，有?类似于巴宝莉的?方块条纹，有?印满爱心图案的?，颜色搭配以大家黑红灰为主?。
“楚瑜，这几个款式都蛮好看的?，市面上都没见?过！”
楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。
其他工人站在边上看着，遇到困难的?地方大家一起琢磨，最终把所?有?的?图案都做了出来。
看着眼?前这些漂亮的?围巾，就是工人们都爱不释手?。
“真的?好漂亮！”
“是啊！从?没见?过这样?的?款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”
“像外?国的?款式！社会主?义就没人穿过这种，很洋派！”
楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的?效果果然很不错。
“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样?，咱们可以试着做不同配色！”
大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”
楚瑜勾唇，眼?看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的?北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的?冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的?冰面上经常有?人跳舞滑冰，这样?冷的?天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的?北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的?往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从?脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。
也就是所?，她?的?围巾还可以往外?拓展一下。
可是眼?下没有?那么多机器，还得主?打北京市场。
楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。
“楚瑜，又画什么呢？”
楚瑜神色认真，拿起铅笔画了几条围巾，琢磨道：“姐，你有?没有?想过增加围巾的?宽度！”
“增加宽度？”
楚青摇头：“围巾的?宽度不就这样?吗？自古以来大家都是这样?设计的?！咱们也习惯把围巾叠一道，再围着。”
楚瑜摇头，后?世流行的?围巾往往不是细的?这种，细围巾并?不好看，更宽一些的?围巾可以当披肩，可以当围巾，还可以包住头发，大家早上上班用着正好！后?世天气变暖，大家都爱宽围巾，没道理?这时候宽围巾不受欢迎啊！
“姐！你试着做一条两倍宽度的?围巾试试看！”
楚青有?些犹豫，从?来没人做这样?的?围巾，再说要是把围巾做得又长又宽，就意味着成本?增加，成本?若是增加，售价变贵，会有?人买吗？
然而，既然楚瑜说了，那就做看看！楚青想着，又做到机器旁，开始制作宽度更宽的?围巾，半个小时后?，围巾做好了，楚青把这条棕色带着条纹的?围巾展开，宽大的?围巾给人一种很暖和的?感觉，楚瑜今天只穿了件鹅黄色羊毛衫，她?拿起围巾，往身上一围，非常自然不可以地让围巾披在肩头，这么一批，有?点披风的?感觉，也起到了搭配作用，让衣服变得更好看了。
“我也来试试！”周玉香说。
她?穿得是一件素色的?棉袄，这围巾一上身，周玉香整个人的?气质都变了，围巾让她?变得很温婉，也让原本?朴素不起眼?的?衣服被点缀得像是最新款。
楚青见?状，终于明白了楚瑜的?意思：“这围巾很宽大，可以挡住朴素的?衣服，大家用这条围巾，能让旧衣服焕发新的?生命！”
“说得对！这就是我的?意思！”考虑到大家不一定能接受，楚瑜最终说：“这种宽的?围巾可以卖15一条，先少做几条试试看效果！”
“行！我们这就赶工！”
周玉香说着，领着组员开始制作。
次日，陈二军几人看了楚瑜的?新款细围巾，都高兴坏了，有?新款，有?新鲜感，肯定好卖，至于宽围巾……
他们都不看好，只觉得售价太贵了，怕大家舍不得这个钱。
忙好后?，楚瑜回了学校继续上课，陆战也被哥们叫去?聚会，当天晚上，几个零售商都来了，陈二军先到，激动地语无伦次的?：
“林老板！快！多做点宽围巾！你别说，这种围巾竟然很受小姑娘喜欢，大家都说这种款式连国营商店都没有?！市面上独此一家，卖15连还价的?都没有?，卖的?特别火爆！”
“是吗？”楚瑜的?心彻底放下来了，她?唇角微扬：“那新款细围巾卖的?怎么样?？”
“哎呦！”陈二军笑嘻嘻的?：“我不知道别人卖的?怎样?，反正我家进的?货都卖完了！林老板，明天新款多做点！我打算拿个100条宽的?，300条新款，200条旧款！”
他先来，楚瑜自然紧着他，随后?其他几人也来了，反应和陈二军一样?，原本?以为不好卖的?宽围巾，却因为款式特别，样?式摩登，异常好卖！所?有?的?宽围巾都卖完了，新款也十分火爆，大家都想多下单，谁知，被陈二军一人就定了600条，这可要命了！要知道宽围巾出货慢，势必让原本?一天一千条的?产量下降，他一个人瓜分了600，其他人能分300条就不错了。
这让其他几个摊贩根本?不够卖啊！
几人都要哭了……
楚瑜叹了口气，她?也没办法啊，东西这么火爆，不是她?的?错。
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因为新款围巾的?刺激，市场有?一次活了起来，围巾每天都不购卖，楚瑜天天等着收钱！今天八千块！明天一万块！后?天又是九千！冬天原料紧缺，物价上涨，楚瑜的?围巾成本?也增加了几毛钱，但撇去?人工成本?，对半赚不成问题！也就是说，她?和楚青每天都有?四五千元纯利润，分到手?也能有?两千块！
就在元旦前后?，楚瑜发觉自己?的?存款早就过了一万元！
也就是说，79年刚到，楚瑜成了中国第?一个万元户。
这些钱，楚瑜是万不会傻到存在银行，先不说银行利润低，这时候存个以前，等三四十年后?拿出来，撑死了能分到两千，可钱的?贬值速度不是一般快，存在银行里能生钱？能让钱的?增值速度超过贬值的?方法，便只有?投资！
再者，楚瑜依稀记得，80年代有?一次资本?清算，若是她?把钱存在银行，到时候枪打出头鸟，她?会第?一个被拉下马，陆战这种身份，她?决不能坑了自己?又连累陆家。
楚瑜钱多的?用不完，当即又找人打听四合院和门面房的?事?情，她?算是和北京房子杠上了，趁能买的?时候一定多买点！
当晚，楚瑜数钱，她?把钱摊放在床上，只见?大团结撒得到处都是的?，这里是十块，那边是一百，满床都是红红的?钱！她?一张张数着，虽然总数不吓人，只有?14502元，可这才是七十年代啊！后?世都说八十年代一万元，等于后?世250万左右，但楚瑜认为还不止，后?世的?250万能在北京买套房？做梦吧！可现在这一万元呢？北京买几套四合院都不止了，现在几毛钱能买一车菜，后?世几毛钱掉了也没人捡！差距就在这！
此时全国还没有?明面上的?万元户，要等1979年的?2月份，《人民日报》才会报道中国第?一个靠养猪而收入过万的?万元户！那还只是收入过万，不代表纯利润，可楚瑜在这时已经赚了将近一万五千块钱了！
说激动谈不上，但高兴还是有?的?。
楚瑜点着钱，用皮筋把钱捆好，塞在饼干盒里。
陆战正好进门撞见?了，他没有?立即走过去?，反而先去?了洗手?间，等楚瑜把钱装好才出来，陆战不在乎她?赚多少钱，也不去?问，楚瑜有?多少钱都是她?的?事?，跟他无关，他每月该交工资本?还得交，该给生活费还得给，这是他的?心意！
“楚瑜，我后?天回部队！”他用肥皂洗着手?。
楚瑜微愣，陆战的?伤口差不多好了，就是没好，以他的?职位，也很难有?这么多假。
“伤口还没好彻底，要是再崩开怎么办？”她?有?些焦心。
陆战擦好手?走过来抱着她?。“大不了我训练新兵不上场！让他们自己?玩去?！”
楚瑜唇角微扬，窝在陆战怀里，俩人抱得紧紧的?，又要分开了，以后?也不知道有?没有?机会在一起待这么长时间。
他们紧紧抱着，都没说话，良久，陆战才道：
“对了，你那天说要做手?套，让我帮你联系机器？”
“有?眉目了吗？”
楚瑜要做的?是半截手?套，就是去?年楚青在新安卖的?那种，新安能卖出去?的?东西，北京更不用说了，她?不想等，索性趁这个机会一起卖，反正离过年还有?一段时间，也来得及。
“嗯！”陆战点头：“找到了！我明天去?一趟天津！”
“好！”
当晚，陆战搂着楚瑜，狠狠要着，楚瑜躺在他身底，简直觉得要被他撞碎，他力道大，每次都像是要吃了她?，偏偏撩拨人的?功力又极强，每每动情时，都让她?说一些羞耻的?话。
“楚瑜，说，谁在艹你！”
楚瑜说不出口，陆战惩罚性地加快速度，楚瑜被带动着艰难地闷哼：“陆战！”
“陆战在干什么？”
楚瑜偏过头不肯说，陆战折腾人的?功夫到底跟谁学的?？
楚瑜脸红，不自然地移开眼?。
“不说？”陆战直接将她?的?胳膊禁锢在头顶，让楚瑜不觉拱着身体想要他更多疼爱。
“在……艹我！”
这话说得让陆战更兴奋，兴奋得只能以动作来表达。
也是简单粗暴！果然是他的?风格！
不得不说，那啥的?时候来点露骨的?话，有?利于调节气氛，俩人都能享受到，只是楚瑜实在觉得羞耻，难以启口。
结束后?，陆战爱怜地舔着楚瑜哭出眼?泪的?眼?睛。
“乖！等我下次回来，别忘了□□该怎么做！”
楚瑜差点揭竿起义！只可惜实在不是他的?对手?，最后?只能痛并?快乐着。